在微博上卖smart

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当所有企业都在向网络营销靠拢的今天，汽车品牌对网络营销的思考也上升到了技术层面。很多车企在网络广告、社交媒体和微博营销上的投入都逐年递增。2013年1月18日举行的新浪微博携手奔驰smart“独家发售新年特别版车型”活动，成为有史以来奔驰线上销售数量最大的一次电子商务合作。

奔驰smart在中国上市仅有短短的4年，但是每一年都会推出特别版的车型，并配有创新的营销计划。这种独特的产品营销策略，不但可以体现出其品牌和产品的个性，更重要的是可以有效地锁定其目标客户。2012年奔驰smart在中国全年销量达15，680辆，同比增长达到50%。中国在全球smart的市场排名第三位。

2012年smart和京东商城合作展开营销，完成了89分钟卖车达300台的成绩。

2013年奔驰推出2013 smart新年特别版，仅在中国市场限量供应666台。他们选择了新浪微博做开年促销“秀”，1月18日上午10：00开始抢车活动，在第一个10分钟内就卖掉了100辆车。这种全新的做法，利用社交媒体对年轻人的影响力，有效地把握了年轻客户的生活方式，直接拉近了品牌以及产品和客户的距离。而事实也证明了奔驰在互联网营销的突破再一次取得成功。根据MEC尚扬媒介提供的数据显示：“活动开始3秒钟售出第一辆车，由手机用户拔得头筹。平均1分钟被抢购3.25辆车，平均每辆车的抢购时间仅为18秒，这是有史以来奔驰线上销售数量最大的一次电子商务合作。”

卖汽车也可以很刺激

此次营销，smart首先是通过微博预热，借用微博线上活动限时限量抢购活动造势、线下采用经销商跟进微博客户的方式，除了限量车型本身外，还推出了smart“重磅style”金融政策方案和smart“重磅style融资租赁方案”，这种线上线下整合营销传播方式极大地提高了奔驰的关注度。

之所以说奔驰公司的营销策略很刺激，是因为它采用了抢购的方式来激发参与者的兴趣和欲望，眼看着屏幕上抢购的车辆一台台减少，用户很快会被屏幕上变化的数字所刺激，因为仅有666台、特价128888元。这些刺激还不够，在抢购成功并支付1999元的定金后，还有各种好礼等着消费者。例如2013年2月24日前签订购车合同并开具发票的客户，将有机会参加抽奖。

奔驰smart让消费者在微博平台上，真正实现了从刺激的抢购、分享微博、再到产品销售的全程体验。

微博售车或将成为新趋势

2013smart微博“新年特别版车型”活动的推出，对于以个性时尚为主打的smart来说，无疑是一种不错的营销策略，特别版车型对于smart那些潜在的年轻消费者，也拥有着强大的吸引力。正如奔驰中国副总裁毛京波女士所说的那样，“此次与新浪微博携手，不仅仅是一次汽车营销的创新之举，还是smart借助新浪微博与消费者进行沟通的一次全新尝试。”

在与淘宝以及京东的成功联袂后，这次奔驰创新式的数字媒体营销方式开创了汽车行业借助微博营销的新潮流。尽管从微博预订抢车到消费者进店签下购车合同有很长的一段路要走，线上线下的结合和成交也面临着很多挑战，但是从趋势来看，我们可以想象未来汽车企业在微博的营销与汽车销量挂钩的前景。