全球报告:化妆品与青少年

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青少年一代

千禧年一代，即那些在21世纪前10年出生的人将拥有富裕的物质生活，同时还预示即将出现高科技含量时尚用品的第一次浪潮。目前，在全球范围内，年龄在15至19岁之间的青少年共有5.6亿人，他们一年总计消费1000亿美元以上。

供青少年以及那些年龄是8至14岁的人使用的各种品牌化妆品的重新定位以及推出全新品牌的市场时机已经成熟。使得青少年成为永久受人瞩目的重要因素在于他们不断增长的购买力。如今，青少年具有较高的可自由支配的收入，购买化妆品时对父母依赖性较低以及媒体的高度重视等因素又加速上述趋势的发展。无论是资深还是资历尚浅的营销人员正蜂拥而入这一青少年化妆品市场，展开了激烈的竞争。根据研究与市场有限公司（Research and Markets Ltd）的《2003年青少年化妆品市场趋势报告》，青少年护发用品、化妆品、护肤用品、种族用保健品以及美容化妆品的目前销售额为69亿美元，预计到2008年将达到80亿美元。

Euromonitor 公司预测，到2006年，全世界青少年专门用于购买化妆品和美容品的金额将达到47亿美元。从曼狄.摩尔（Mandy Moore）的甜歌，布里特尼.斯皮尔斯（Briteng Spears）的性感到凯莉.奥斯本(Kelly Osbourne)的桀骜不训，青少年想要表现多才多艺，那么他们选购的产品也反映了其个性，当然还要真实可靠。然而，青少年消费群同时也象其他人群一样，确立了他们自己的独立风格，这一点看似矛盾，但实际情况的确就是这样。为了吸引并抓住青少年的注意力，化妆品及其中的成分以及品牌等必须对这一复杂的青少年市场有十足的吸引力。他们全都想要，质量、外观、颜色和精美的包装等一样不能缺少。

国际性战略同样也发挥了相当重要的作用。例如，欧莱雅公司把大部分全球销售额的增长归于美宝莲品牌的成功销售。2003年该公司在中国的销售额增长了69.3%，这在很大程度上得益于美宝莲系列产品的成功。美宝莲已是欧莱雅公司在中国销售的第一美容产品品牌。另一家重要的化妆品公司，是总部设在纽约的蔻蒂公司，由于销售Rimmel London等青少年所喜爱品牌的化妆品，在欧洲的销售额总计已经超过了其年度销售额的50%以上。

通过为全球年轻人提供各种产品和服务，营销人员还有相当大的潜在提高销售业绩的潜在空间。因为青少年生性复杂多变，什么事都要亲自尝试，具有准确定位的缝隙产品（Niche Brand，填补稳固市场的非主流品牌产品――译者注）比起那些成功的主流品牌化妆品更能引起青少年的共鸣。专为令人难以捉摸但却有利可图的青少年市场开发的缝隙产品品种繁多，数量齐全。然而，这一类产品大都娱乐性多于实用性，只有那些准确把握青少年流行趋势的营销人员才可能创造出品牌效益，进而在未来几年坐收渔利。