直销人如何免费运用病毒式行销的力量

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网络营销有许多成熟的理论、方法和工具，但是绝大部分对直销商个人而言是不适用的。比如搜索引擎优化（SEO），竞价排名等，都是已经被证实的有效的网络营销手段，但是你必须为此付出相应的费用，哪怕是100元/月的费用，对直销商个人而言，都是一个巨大的障碍!

幸运的是，在互联网上依然还有大量免费的方法。当然，这些方法不是运用某些技术手段大量发送垃圾邮件或垃圾广告（遗憾的是，现在依然还有很多人在开发所谓的邮件群发器或者自动回帖机，并且很多人还愿意花钱去购买它们），我们一定要采用“许可”的营销手段，也就是说，是符合互联网法律，遵守互联网商德的营销手段。其中病毒式营销，无疑是我们首先要学习的营销手段之一。

什么是病毒式营销

你有没有收到过别人转发给你的短信？你有没有转发过别人发给你的短信？你发给别人的短信有没有被别人转发过？

其实，转发短信可以看作是最简单的病毒式营销案例。著名电子商务顾问Ralph F.Wilson博士提出了实施病毒式网络营销的六个要素，我们结合转发短信的案例逐一分析：

1.提供有价值的产品或服务；（被转发的短信一定是有意思的或者“很好玩”的）

2.提供无须努力的向他人传递信息的方式；（手机短信都有方便的转发功能）

3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；（病毒式的威力！）

4.利用公共的积极性和行为；（人们乐此不疲）

5.利用现有的通信网络；（人手一个或几个手机）

6.省略。Hotmail目前已经是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。他的基本做法是：

1.提供免费E-mail地址和服务；（免费的午餐，一个很好的“病毒种子”）

2.在每一封免费发出的信息底部附加一个简单标签：“Get your private, free email at www.省略”；（签名档+简单的推广语）

3.然后，人们利用免费E-mail向朋友或同事发送信息在接收正常邮件的同时人们将看到邮件底部的信息更多的人加入使用免费E-mail服务的行列更更多的人开始使用免费E-mail发送信息……（病毒式行销开始形成！）

上例就是一个典型的免费邮箱的病毒式行销案例，那么你也能结合自己的项目，设计出一个病毒式行销方案么？

（作者系美艾国际专业行销机构总经理）