做了金融人

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在刚刚换到现在这份工作的那段时间里，向宇被问到最多的问题就是“为什么要换行业？”

在宝洁待了6年，从Customer Analysis（客户关系研究）做到CRM System（客户关系管理），一毕业就进入快消行业的他在外人看起来过得很是滋润。

继续留在宝洁或者去快消品行业里其他相关的公司工作，对于他来说都会是一个“看得到的未来”―似乎对未来太确定和太不确定都会让人不舒服。向宇希望做出些改变，不让自己的背景看上去那么单一，于是他转型进入了金融行业。

“有时候觉得像旅游一样，想到处看看，而金融是最容易打通全行业的领域。”他从头学起了金融知识、产品结构、销售模式等，并且着手建立相关的人脉、渠道和信息库。他还记得离开原公司时，人力资源部门的同事对他说过：“如果再不出去可能就无法离开这个行业了。换工作就意味着放弃原来的生活方式。”

按照通常的理解，他当然是一个金融行业里的新人，不过他的老板可没有把他当作一个新人。

第一天上班，向宇就接到了参与建立直销团队的管控系统的任务―从销售制度到业绩考核，各种规章的修改和完善都需要从零开始。

“在以前的公司是享受着完善的系统，而现在需要自行设计，建立流程和制度。”虽然没有做过流程的搭建工作，但对诸如IT项目管理经验、销售数据分析、高效沟通、高端客户服务策略等此类的软技巧的运用，让他的这项工作变得没那么难上手。

向宇认为就像不会给20岁的年轻人提供抗皱系列的护肤品一样，也不会给60岁的老人推荐风险过高的理财产品。

直销团队是把产品销售出去，而他做的是要知道产品往哪里销售，提前告知销售团队。“比如最近房产类不好卖，我们就会尽可能加大资源类的产品，减少房产类的，做一些战略规划的事情。”

一方面他组织不同的会议听取同事的意见和建议，另一方面根据行业标准进行考核数字的计算，公司不同时期的培训课程也能让他在专业知识上有一些补充。对于如何提高直销团队的积极性，提供什么样的费用支持，以及奖惩的法则等，细化下来都需要有严格的规定。

比起以前，现在向宇的工作时间更为机动和灵活，接触的行业也多了起来。礼品公司、设计公司、艺术展览公司、行业协会，几乎都需要涉及。

“虽然比较自由，但压力也大了很多。”以前他面对的情况是，公司的很多业务都会进行外包，比如做活动只需要把礼品的要求提出来，递交给供应商，从礼品选择到如何配送都由供应商去做。而现在，更多的是由他自己和整个营销团队来做决定和执行―这还只是他工作的一小部分。

他觉得工作内容的改变也带来了视角的改变，以前负责一个项目只需要把它做得精细化，现在从战略到执行，需要把握全局，也需要注意细节。未知的工作内容制造出不同的兴奋点。

个人档案

姓名：向宇

星座：巨蟹座

学历：天津大学电子科学与技术专业 本科

职业：华润信托 高级经理

Q & A

C=CBNweekly

X=Xiang Yu

C：对于现在的状态满意么？

X：工作繁忙、快乐、灵活，没有calendarmanagement（日历管理）。由于一岗多职，负责不同的项目推进，参与不同的会议讨论，参加不同的社交活动，每天都要做到随机应变。

C：对未来有什么规划？怎样安排业余时间？

X：短期计划还是在目前的工作中成长，我把它看作一个混沌创业期，需要奋斗和坚持；对于未来，Sky is the limit。工作之余会去进行一些户外运动，这大约占到业余时间的30%。

C：什么事情会让你觉得比较放松？

X：去旅游。但是因为现在工作时间的问题，偶尔才做长途旅行的打算。休闲的时候看看电子竞技比赛，尤其是韩国星际争霸联赛的对决，虽然自己不玩，但看别人在赛场上的精确操控，会觉得挺过瘾。