顺潮而起 与潮共舞

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自2011年下半年以来的行业形势下滑趋势，到目前为止仍然没有出现扭转反弹的信号，面对这种“一眼望不到底”的复杂形势，华毅纺机总经理马才红接受了记者的采访，阐释了对于目前纺机行业形势的分析及判断。他表示：在这样的困境中，纺机企业最重要的就是接受磨励，耐心等待，努力练好内功。

记者：2011年下半年中国经济及纺织行业经济出现的回调和发展降速问题，纺机企业应该如何应对宏观经济形势的变化？

马才红：去年10月份之后，企业接到的新订单同比明显减少。受上游纺织市场走低等多种因素影响，这种局面在今年前三季度极有可能一直持续恶化下去，业内人士分析认为，欧债危机难以缓解、美国经济增长滞乏致使全球经济下行风险加大，海外市场需求难振，纺织出口面临困难，在形势仍未反转、行业难以复苏的情况下，2012年纺织市场仍不乐观。这也意味着机械市场仍将呈现“粥少僧多”的激烈竞争局面。在这种形势下，纺机生产企业应对措施首先是要加强企业管理，通过技术的创新、工艺技术的升级换代、产品的升级换代走差异化生产模式，树立自主品牌，并拓展市场渠道营销，来提高自身竞争力。

记者：国内纺机市场正在出现强者更强弱者更弱的发展态势，行业面临洗牌，企业如何应对生存？怎样才能保持稳定长远发展的生命力？

马才红：在去年12月举行的全国纺织机械行业生产经营座谈会上，纺机设备销售下滑局面今年仍将持续的推断就成为与会企业负责人的共识。许多企业负责人表示，企业要利用市场回落的这段调整期，进一步完善产品的技术性能，改进现有产品质量，加大新产品研发力度，为下一轮市场的回升做好充分的准备。今后纺机行业的发展趋势将呈现系列化、集约化和专业化。按照先进制造业信息化、智能化、科学化、绿色化和全球化标准，不断加大研发投入，实现产业化。新产品率不断提高，强化管理以提高产品装配精度，以纺机产品高技术含量及集群产业链方式来适应市场的差异化需求，才能获取较大的经济效益。

记者：作为纺机企业一个有价值的品牌，应该具备怎样的核心竞争力？如何打造独有的核心竞争力？

马才红：作为纺机企业，我们要建立自己的品牌，首先要对品牌进行定位，明确品牌的差异化竞争优势，进而从竞争优势中提炼出品牌的核心价值。打造企业的品牌，最核心的是产品力。产品是一切营销的起点，也是一切营销的终点。我们只有站在顾客的角度不断改善产品力，确保我们产品的技术、质量，在质量的基础上我们要让客户看到我们产品的服务，将品牌的核心价值根植于客户心中，才能打造出属于自己的企业品牌。提升企业核心竞争力，要做到：转变观念；推进企业集团组织结构调整，提高企业管理能力；加快企业技术创新体系建设，提高企业技术创新能力。

记者：国内纺机市场目前面临严重的低价低质竞争情况，如何面对这种市场现状？怎样抵制这种低价恶性竞争？

马才红：在市场出现的低价恶性竞争中，选择低价赢取市场明显是不可取的，要改善目前纺机市场面临的低价低质竞争，离不开市场经济的宏观调控，作为纺织企业本身，我们要找准自己的市场定位，走差异化、树品牌、拓展营销渠道的方式，改变自身竞争力。通过设计创新，新功能的开发制作，根据市场寻求自己的产品卖点，加上品牌的建立，选择拓展不同的市场，着重产品的质量、性能、服务方面来抵制目前这种低价恶性竞争。大力拓展海外市场、精心打造纺机品牌，也提上了华毅今年的发展日程。有些事只适宜在市场低潮期来做，有些事也必须要趁着市场低潮期来做。经历了几轮市场波动的纺机企业已然更加理性，调整提升趁当下，这样市场高潮到来时方能顺潮而起，与潮共舞。