技术创新中的横向转移问题研究
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摘要：随着技术创新体系的建立，企业、科研院所、高等学校之间的技术转移越来越多，其中必然涉及到技术的横向转移问题。文章通过分析目前横向转移中存在的问题和缺陷，探讨了如何才能保证获得更好的横向技术转移效果。
关键词：技术创新；技术转移；横向转移；技术交易
中图分类号：F273 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2011）31-0024-02
随着国家创新体系的建立，各行各业均在力图通过技术创新来实现技术和产业的升级，从而保证自身能够在所在行业里有所突破，并获得更多的超额利润。技术创新已经成为很多企业的日常工作。总体来看，企业为主体的技术创新虽然取得了一些成就，但是与我国的经济总量和生产大国的身份还是不够相称，与发达国家的技术创新水平、技术创新能力和技术创新成果相比仍然存在较大差距。其中技术创新的横向转移能力作为创新能力的一项重要标志，在创新者主体的整体创新能力提高方面有着极其重要
的作用。
一、技术横向转移的具体含义
技术的横向转移是指能够跨越技术原创主体单位的一种技术转移。包括在企业、科研院所、行业，甚至国家之间实现的一种转移。常见的具体形式有技术转让、技术贸易、技术引进等。在实际的市场化操作中也有很多种方式，包括一次性技术买断、收取技术使用费、按照销售收益进行提成、技术入股
等多种。
二、存在的问题
（一）没有充分认识技术的价值
长期以来，传统的企业经营模式主要以产品为主，市场上并不看重产品中所包含的技术，由于技术的价值难以评估，必须要形成产品才方便制定价格。但实际上，技术发展为产品只是技术应用中的一项而已。技术的应用可以是产品，也可以是生产过程的支持，包括相关的测试技术等。
（二）缺少技术营销的思想
由于产品在营销中的直观特性，可以更好的组织销售渠道、培训销售人员、建立营销体系，所以人们热衷于关注和从事产品营销。相对而言，技术营销对整个营销体系的建设提出了更高的要求。同样，有关技术营销的思想和体系建设方面的知识和实践也相对比较匮乏。
（三）没有更多的技术来源
在不同国家、行业、企业之间技术进步的速度是不同的。政府为了保持国家的技术优势会直接支持一部分研究机构和企业发展技术，从而给他们以更多的资助。这部分单位积累了较多的技术，但是更多的企业技术研发是为了自身发展准备的，并没有更多的技术可以提供给技术转移的市场。
（四）实际操作中的障碍
即使有了合适的技术，在实际的技术转移中也会遇到很多的问题。包括：（1）拟接收方不了解新产品和新工艺，缺少相关的技术知识储备；（2）有关该技术的通俗化商业计划和概念不能被接受；（3）拟接收方对技术的风险过于敏感，不愿意承担风险。
（一）相互信任
由于技术本身特性决定了技术转移中确实蕴含着很多的不确定性，交易双方如果没有一定的信任基础，将会在交易过程中出现较大的交易风险或者成本。比如，有些技术本身比较成熟，但是生产工艺要求非常严格，容易在生产过程中出现难以预料的困难。这些风险往往不容易在技术交易中发现，但是一旦技术交易合同签署后出现意外，就很难通过法律途径解决。所以，更多的时候需要双方信任，通过友好协商、通力合作解决这些问题。在实际的技术市场中，信任的缺失同样造成了现在企业间的技术转移完成情况不好，更多的买家倾向于购买政府主导的研究所、高校等技术提供单位的技术，不愿意购买私营、个人的技术成果。
（二）具备相应的经验
技术转移中，交易双方是否有相同或者近似的专业背景，将直接决定了技术转移效果的好坏。同行业内的技术转移比较容易成功，跨行业的技术转移存在着更大的风险。是否具备相应的技术转移经验非常关键。包括两个方面：第一，是否有过参与技术转移流程的经验，是否有过成功实现技术转移的经验等；第二，是否有过与被转移的技术相关的专业经验。
（三）专业的合同
在技术转移过程中，除了一些明确的技术指标可以清楚地在合同上表达，一般都会有些要求难以在合同上一次表达清楚。这就需要有专业的律师和经纪人来把握合同的编写，尤其涉及到一些行业内通用说法的内涵、专业名词的定义等都需要有详细的合同描述。需要采取“宁多勿缺”的思路，尽量给可能发生的意外留下再次商榷的余地。
（四）接收方的学习能力
技术本身一定会存在不断更新的过程，所以，一次技术转移在未来都可能遇到再次的技术升级问题。如果接收方具备有良好的学习能力，能够彻底掌握转移的技术，充分的消化吸收后能够自行升级换代，这将直接延长被转移的技术寿命。
（五）良好的沟通
技术转移的双方必须要保证从技术转移前期就能保持良好的沟通，而且要一直延续到技术完全转移成功，甚至技术被彻底淘汰。在沟通中发现问题、分析问题直至解决问题。但是，现在的很多企业界人士与研究所、高校的技术人员交流存在一些障碍，不太容易有良好的沟通，这些都将会直接限制技术转移
的效果。
四、结论
由于我国的技术市场仍处在欠成熟状态，技术的横向转移方面还存在较多问题。这些有来自整体环境的，也有来自技术本身的问题。为了保证技术横向转移的成功率，需要转移接受双方的努力，共同为技术横向转移创造良好的条件，从而保证技术横向转移成功，为双方创造更好的效益，取得共赢的结果。
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作者简介：叶剑鸣（1972-），男，安徽桐城人，安徽建筑工业学院管理工程系讲师，硕士，研究方向：高新技术企业创新及营销。