勇士之路 第6期
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第一颗来自制造业的中国动漫产业的希望之星，它不做中国的迪斯尼
从少年间风靡的悠悠球和神奇陀螺，到男孩心目中的英雄铠甲勇士，背后都有同一个操盘手：奥飞动漫。这家公司，用一部部投入成本不高的动画，撬动了衍生品销售的庞大市场。2011年，奥飞动漫营收10.57亿元，其中动漫玩具达6.1亿，占总收入58%。
在儿童经济催生的无数产业中，动漫是最大一块蛋糕。去年，中国动漫产值达到600亿，其中，衍生品市场占500亿。无疑，授权衍生品的开发是该产业成本回收的主要途径。
但在中国，大部分份额被国外形象和企业占据。大多数本土玩家还在努力研发，期望在五六年后，能通过版权费收回成本。
奥飞动漫走的却是截然不同的路径。以玩具制造起家的它，善于通过线上动漫作品反哺线下。其作品更像玩具广告，大部分动画片的创意围绕某一种玩具展开，再通过媒体播放掀起玩具热潮。这是一种“衍生品先行，内容辅助”的全新模式。当动漫内容随玩具逐渐形成品牌，随之而来的内容授权和自有品牌也成为吸金主力。在奥飞的蓝图中，并不满足于成为孩之宝第二，它更想做中国的迪斯尼。
用动漫“卖”玩具
2006年左右，一种叫“悠悠球”的运动突然风靡全国，每个城市的大街小巷，少年们拨动灵巧的手指，彩色的转轮随着长线飞舞荡漾。他们都知道，要买就得买两颗钻石的悠悠球——双钻图形即奥飞动漫的品牌符号。从2006年到2007年，奥飞仅悠悠球销售额就高达3亿元。而成就此骄人业绩的，是两部投资成本加起来仅1000万的动画片《火力少年王》。
与业内其他企业形成鲜明差异的是，在动漫创意环节开始之前，奥飞已经确定该剧的故事情节围绕一种名为“悠悠球”的玩具展开——该剧讲述一群孩子组成不同的团队，四处比赛玩悠悠球的技巧。
这种“先有玩具，后有动画”的模式被称作“产业片”，它是奥飞最主要的创作模式。“陀螺、悠悠球、直升飞机、遥控车，这些是儿童一定会玩的玩具，只是功能玩法不同。但一旦有故事，它和竞争对手就形成了差异。”奥飞形象事业部总经理谢坤泽对本刊说。
奥飞的模式与孩之宝类似，当年老牌玩具公司孩之宝发现了“变形金刚”的市场价值，并创造出“借助动画片来卖玩具”的渐进路线。到2007年第一部《变形金刚》电影为派拉蒙公司带来7亿美元票房收入时，也为孩之宝催生了4.8亿美元的衍生品收入。
奥飞的成长轨迹使其比同行更早发现这片金矿，它在1996年推广日本流行玩具四驱车时，就意识到“搭卖”对于玩具销售的意义。之后，奥飞陆续引进日本动画片《宠物小精灵》，和《迪迦奥特曼》合作开发玩具产品。高额的版权费催生了奥飞想要涉足原创动漫的决心——拥有自己的原创内容，才是制造企业升级的关键。2004年，奥飞成立了主营动漫影视制作的子公司，开始探索原创作品。
《火力少年王》成功后，奥飞陆续推出《巴啦啦小魔仙》和《铠甲勇士》，迅速成为女孩男孩的最爱。和之前相比，两部作品开始尝试一种新的“品牌片”模式，类似于《多啦A梦》、《小熊维尼》，先有好的故事和形象，随着故事深入人心，形象不断加分，当被推进市场，就会成为独一无二的商品。“我们希望既创造产业价值，又提升品牌。”谢坤泽说。
由于国内电视台强势垄断，为获取优质播出时段和频率，奥飞采取了和孩之宝一样的策略 ，向电视台赠播动漫作品。2010年，奥飞斥资9000万元收购广东嘉佳卡通影视有限公司60%股权，拥有了自己的播出平台。去年，奥飞的电视媒体营收已达到2383万元。
创意宝典
在奥飞的策略中，当一个创意诞生之时，它所能产出的价值就必须一目了然。它倾向于跟随已经成功的市场类型，而不会冒险去进行所谓的内容创新。
“70%的小朋友一定会看三种类型的动画片：英雄类、朋友类和搞笑类。”谢坤泽告诉本刊记者。英雄类诸如《铠甲勇士》、《变形金刚》，它们给予勇气和力量；朋友类则是《多啦A梦》和《巴啦啦小魔仙》，它们伴随小孩成长，帮他们解决各种难题；《猫和老鼠》是典型的搞笑类动画，它拥有更广的受众群体。这三种类别是奥飞最主要的创意类型。
在动漫创意部门，这些类型片再细分到更具体的主题。对于男孩，拆装组合、速度竞技、力量对抗、装备比拼，是难以抗拒的元素；而可爱造型、变身功能、梦幻特质则最受女孩钟爱。大部分的创作主题和素材，都会围绕这些已被反复证明成功的流行元素展开。
奥飞瞄准的是3到16岁的少儿群体，“在这个群体中制造流行，最重要的既不是价格，也不是动画的制作水准，而是源自身边同学和伙伴的压力。” 身边的小伙伴在看什么动漫，玩什么玩具，是对他们最大的诱惑。
对于已经畅销的动漫内容，奥飞会进行深度开发。一旦某部动画有良性反馈，就会增加衍生品品种和铺货规模，并同时延续角色的吸引力。《火力少年王》、《铠甲勇士》、《电击小子》等，都以系列剧的方式运作。
从2008年起，奥飞开始大规模地进行内容和版权授权，并从动漫领域向婴童用品拓展。其中“澳贝“系列婴童玩具已实现营业收入2.17亿元，值得一提的是，这部分属于非动漫玩具业务。曾经从线下玩具到线上动漫的奥飞，如今以升级的方式再次回归线下。