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近期,全球最大的网络视频企业pplive作为nba的网络直播平台重磅推出NBA08黄金赛季专题频道,从2007年12月20日开始免费为用户提供NBA比赛的网络直播,并对近期的直播场次进行24小时滚动重播。12月20日播出的马刺对灰熊的比赛为本赛季NBA的网络直播拉开序幕。目前,国内转播NBA场次最多的CCTV5每周二、三、六、日总共会直播四场NBA的比赛,而PPLive本次拿下的NBA直播场次比CCTV5还要多一场,达到了每周五场。此举促使PPLive跻身NBA最佳观看平台的行列,全面拓展了NBA的观看途径,而PPLive也成为目前转播NBA场次最多的媒体平台。
截至2007年11月,天盛推广的欧洲足球频道在北京的100万数字电视用户中只发展了不到5000名用户,用户“不买账”问题出在哪儿?众所周知,体育视频成功与否决定权在用户手上,用户间的口碑效应,可以兴旺一种商业模式,同样也可以颠覆一种模式。过早的收费,忽略了用户对于收费内容的体验,只会让用户产生抵触情绪,用户自然不会“买账”。
在天盛大举收费大旗的时候,PPLive反其道而行,延续一贯的免费策略,通过这种策略我们不难发现,PPLive此举一方面配合更为丰富的比赛内容拓宽了欧冠的观看途径,让广大球迷在有更多比赛场次选择的同时又可以自己“左右”比赛时间;另一方面凭借免费策略在博弈中赢得先机,抓住用户对内容的喜好,进一步巩固自己在网络视频领域的地位。
全面拓宽NBA观看途径
成立于1946年的NBA大联盟,如今已是全球最重要的运动和娱乐品牌之一。上赛季NBA曾以41种语言向215个国家及地区播出超过45000小时的电视节目,NBA的全球影响力可见一斑。然而,这仅仅是电视,如果考虑到互联网和报纸等其他载体的传播,NBA在世界篮球领域里有着十分强势的影响力。
国内NBA的转播要追溯到上个世纪80年代,从最初的中央电视台从美国哥伦比亚电视台购买赛事的集锦,到1994年通过卫星直播当年的全明星,再到2004年姚明率领休斯敦火箭队来华比赛掀起NBA的转播浪潮,最后到现阶段大家直接在网络上观看NBA的比赛直播,转播的载体发生了翻天覆地的变化,转播的途径也在不断拓宽。如今,不仅可以通过电视、广播、报纸了解NBA的最新动态,通过互联网第一时间掌握第一手资料也已经非常普及。
随着姚、易加盟NBA赛场,NBA的赛事转播在国内具有了更加广阔的市场前景,此次PPLive加入直播行列,可以分析为:首先,由于P2P直播技术对于NBA赛事直播具有天然的优势;其次,可以实现百万用户同时观看网络直播,摆脱时间、地域的限制。据了解,PPLive在此次网络直播NBA之前,就已获取了英冠、欧冠、意甲等顶级体育赛事的网络直播权。拿下NBA的网络直播权,是PPLive近期内的“最大手笔”,除此以外,PPLive还在不断完善国际体育赛事网络转播的版图。
创新营销模式颠覆传统
2008年是万众瞩目的体育大年,各项赛事可谓“你方唱罢我登台”。8月8日至24日,北京奥运会将隆重举行,中华民族的百年梦想将成为现实,来自世界各地的运动员将在28个大项、302个小项的争夺中一决高下;作为世界第一运动的足球,也将迎来四年一次的欧洲足球锦标赛和2010年南非世界杯预选赛;另外,常规赛事NBA、欧洲冠军杯、欧洲五大联赛也在紧锣密鼓地进行,广大球迷可大饱眼福。
这些盛大赛事不仅给运动员带来了广阔的舞台,还为诸多期望通过这些赛事实现更大品牌影响力的企业提供展示的舞台。在媒体变革的大环境下,体育热也加剧了作为传播载体的媒体之间的竞争,如何探求一条独特的体育营销道路?如何提供更为有效的服务?新老媒体都在积极地思考着,希望在营销服务方面有所突破,从而赢得更多企业的青睐。
PPLive此次拿下NBA的网络直播权在为广大球迷带来免费体育盛宴的同时,也为希望搭载体育赛事扩大影响力的企业提供了营销平台。一方面通过优质体育赛事的引进,为用户提供更加方便、流畅、丰富的视频资源,从而吸引庞大的用户群体,增强用户对于PPLive的“依赖”,在用户间获得口碑,实现自身的品牌营销;另一方面借助新媒体优势,如投放更加精确、互动性更强、受众群体庞大等,为诸多企业提供全套有效的整合营销方案,实现广大企业的营销目标。
PPLive的创新营销模式被应用到很多领域。2007年5月电影《变形金刚》如飓风般席卷全球,作为独家赞助商通用雪佛兰的网络广告合作平台,PPLive秉承的立体营销服务理念提供了全方位的宣传方案。除了PPLive传统的贴片和缓冲等广告资源外,还结合自身web网站资源为雪佛兰宣传造势,最后巧妙利用2007年国际车展进行的全程视频跟踪报道,最大限度地为雪佛兰提供一切可以曝光的机会。后台广告系统监测的数据表示,该广告在所有用户中受关注度超过了60%。
目前和PPLive合作的品牌已经超过百家,包括百胜餐饮、雪佛兰、迪斯尼等知名国际品牌。PPLive的创始人兼CEO姚欣表示:“随着广大企业越来越注重网络营销的价值,作为网络视频领域的领头羊,我们希望凭借优质的内容和全方位立体的网络视频营销模式,为更多的企业提供更为有效的营销服务。”