我来了,请多关照

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陈上

福建省凯丰里艺术家具有限公司执行董事，莆田汉和文化传播董事长。中国收藏家协会会员，福建省海峡文化创意产业协会副会长，福建YBC导师，福建省青商会理事，福建省莆田市政协委员。诗人，莆田市仙游县作协副主席。

热身：网游打金工作室

2009年大学毕业，回家创业，和两个朋友合作开了家网游打金工作室。当时这种项目很火，尤其适合青年创业。工作室投资8万元，我经济基础较他们略好，薄有积蓄，个人出资4.5万元，占股三分之一。

我们自我评估有以下三点优势：一是我们都是老玩家，对网游非常熟悉。二是投资小，风险小，回报率高。三是我们已经有一个比较成熟的打金模式，可以很快上手。工作室刚开始，第一个月，保本，第二月，小赚。从第三个月开始直到最后，都没再盈利过。

失败原因主要有以下几点：一是这个网游当时很火，工作室竞争激烈，市场价格时好时坏。二是网游一更新，原来的打金套路就用不了，变数很大。第三点是主要问题，打金人员很难招聘。这不是份体面工作，对电脑操作能力又有一定要求，基本都锁定年轻人。而且福建仙游当地的古典家具行业从业者工资都较高，没什么人愿意来打金代练。当时招聘了几个外地小伙子，没过多久都流失了。这项目持续不到一年就倒闭了，每个人分了几台破旧电脑，血本无归。

第一次认识到创业的残酷，简单而又熟悉的小项目都没办法操作成功，创业之路任重而道远。其间我陆陆续续还参与了几个小项目运营，如啤酒、保健酒营销等，个人好客，开销大，赚的钱还不够应酬。

成长：识破“江湖兄弟”

后来，我认识了一个“兄弟”，是我一个忘年交大哥介绍我和他认识的，一见投缘，很快就推心置腹，无话不谈。在这个过程中我对他没有太多的怀疑。当时涉世不深，天真单纯。他其实是某公司一个业务经理，却将自己伪装成公司老总，且编造的创业经历相当励志，我对“兄弟”深信不疑，并经常替他打造个人品牌。我还将个人在当地的人脉和资源对接给他，我们有一段时间经常一起考察，到处走访，浪费大量时间精力金钱，没有结果，也让我其他事业受到一些影响。

逐渐地，他暴露了几个问题让我心生疑窦：他的生活状况和他所谓的年入千万根本不符，经常在几万元的资金面前卡壳。他口中的很多“关系”，后被证实都是空话。借用我的资金习以为常，一些送人礼品，如酒总是让我掏钱买，随后他拿走送人。喜欢玩空手套白狼的把戏，经常跟我说的话是：“有什么事我们自己做，不要让我合作伙伴（实为他公司老总）知道。”我们也成立了一家公司，考虑到他资金困难，我先垫资。接着，公司运作了一两个小项目，一有盈利，他就说他在哪里哪里的其他项目亏损，他先挪用走……对待人，以有“价值”“没价值”做区分，其实就是利用价值。为人处事，极端功利，其态度让我心寒。

很快，在这家公司我就被边缘化了。然后，他给我打了一通电话，大致内容：人脉方面已不需要我了；公司业务正在运转，我不需要知道；我也起不到什么作用了。

这对我而言，无疑是晴天霹雳，也让我对人心有了更全面的认知。后来接触到一些原先认识他的朋友，才知道他一贯如此，在一个地方都混不长。经历“江湖兄弟”的事情以后，我做事踏实了许多，做人一如既往地真诚，但多了些谨慎和稳重。即使如此，我借给许多朋友的外债，还有几十万元收不回来。我看过一句话：“靠谱的人被不靠谱的人伤害后，往往会变成两种人，一种也变成不靠谱的人，以更多的花招和伎俩来回应这些人和未来。另一种人，相信正气和真诚能改变未来，变得更加靠谱。”我坚信我自己要成为后一种人，得道多助，失道寡助，用正能量和阳光来指引方向，以诚待人，以信恪己，以德载道。

2012年，我加入公益组织“海绵团”，捐助了16个困难学生，只是为了证明，善与美才是正道，做任何事都要正气，豁达，阳光，未来的路才会越走越宽。

探索：古典工艺家具的新思路

凯丰里前身是1996年的海神工艺厂，2005年在上海注册为上海凯丰里工贸有限公司，2008年改革为福建凯丰里艺术家具有限公司，已有17年历史。早期是董事长王良达先生和我父亲投资创办，2009年后我逐渐介入公司，从公司的品牌建设、产品研发上下了一些功夫。公司在产品定位上也更清晰，开始注重将古典工艺家居打造成文化奢侈品，从工艺上精益求精，文化上研究传承，赋予产品更多的文化附加值。2009年后公司业绩逐渐上升，这和董事长还有团队的努力是分不开的。我在公司的文化细节和产品传承上花了一定心思，经常带北京等地的专家朋友来公司指导生产，力求做到匠心独具，精工至极。

有次，发现一个清式云龙纹宝座雕刻的线条不是很满意，特地请来一位北京专家到现场指导，花了6天时间，才将一条小小的线调整好。2011年凯丰里仙游艺术展馆开业，这个耗费我们大量时间和心血的展厅一开业，就广受赞誉和好评，同年营业额接近两个亿，企业员工300多人，当地行业纳税排第三，在业界和消费者心中有了一定的品牌价值。我们的客户忠诚度极高，老顾客越来越多，这和我们专注于产品品质与细节是分不开的。我们坚持产品的工艺和用料，宁可加大成本降低利润，也不愿意和市面上一些粗制滥造的产品同流合污。2012年，我们抱团渡过经济严冬，公司积极修炼内功，调整组织架构，进行人才培养储备，产品研发。2013年，我们戒躁戒躁，踏实务实地做好产品，会有新的方向和目标。

古典工艺家具行业短短几年时间发展迅猛，市场推动力强，原材料飞速涨价，很多人在不知不觉中暴富。但是很多的企业不能称之为企业，只能称之为作坊，他们靠原材料的升值赚钱，工厂也只是赚加工费，而非企业经营和文化附加值赚钱，我在“中式家具文化复兴之路”一文里谈到了行业的四个隐患：过度依赖原材料，行业消费市场难以扩张，文化附加值难以体现，缺乏各方面人才……个人认为，未来的行业结构应该往两极发展，定位高端的行业企业，走精品路线，将文化附加值做大；另一种发展路线，则是走中式家居文化的复兴之路，创造具有中式文化，东方美感，同时兼具国际审美元素的家居产品。

有实力的人，从不偷看上帝手中握着什么牌！我只有一张牌：好。而且我只能继续好着，其他的，就是世界对我的回应了，我相信：光总辉映着光。