创业后的十次蜕变 (中)

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作者简介：龙华：《创业》杂志主编，作家、策划人，下过乡、当过兵、有工厂、企业、政府、机关、报纸、杂志及创办多家企业的人生经历，长期从事平民创业活动，编辑创业资料数千万字。

“龙华观点”源于采访、调研、宣传、策划的上千家企业和指导、辅助、帮扶、追踪数万人走上创业之路的实践之中。“龙华观点”因此建立了中国平民创业的理论基础与思想体系，独创了“平民创业基本方法”这一创业原则。

创业成功后，再来看“经营一个项目养活一家人”，就会觉得这个目标太低，它的收入太少，没有给我们的生存带来质的变化。因为，我们创业是要更多的收入和更大的自由，至少，我们需要有房，有车，有存款。

这就是大多数人对创业成功的理解和认识。因此，我们的创业成功，只能算是低级目标，初级成功，我们需要向新的目标前进。

办公司、开工厂、建农场；一年挣到几十几百万；让别人帮我赚钱；找一个轻松赚钱的好项目。

这样的创业有以下属性：

一、企业大。大投资，大规模，大产出。

二、赚钱多。每天有几万几十万的交易，每月有几万几十万的利润。

三、轻松。不用费心费力，什么事都有人代劳，有人打理。

四、简单。只需一次投资，财富就滚滚而来，躺着也能赚钱。

但这样的创业，需要十个条件：

一、多年在商海中沉浮。二、有深厚的商业经验。三、准确把握商业行情。四、现在仍在商海打拼。五、敏锐的商业嗅觉，精明的商业头脑。六、有较多的时间由自己安排。七、有充足和能够随时调用的资金。八、有自己的经济实体。九、有经过多年磨合的经营管理团队。十、有自己的商业模式。十一、有一套实用的管理制度。

显然，这样的创业属于企业、富人、再创业、创业成功者而不属于学习创业和初次创业的人。

达到这个目标就是成功的生意人，才算真正意义上的创业成功。所以，它是我们创业成功后的下一个目标，它将引导我们走向中产阶级的行列。

怎样达到这一目标，本章将讨论具体的方法：

四、夯实基础

夯实基础重点在巩固。

经营一个项目养活一家人的成功，还只是蜻蜓点水，只能算走上了这条路，不能性急的上大项目赚大钱。现在的项目不但不能放松，还需要抓紧，往下扎深根，往牢筑基础，因为它是我们赖以生存的立锥之地。

我们需要礁盘上造屋一样，小心翼翼地站在这一点上，一点一滴地加长、加宽、加厚，一点一滴地扩大、伸展、延伸，将它逐步扩展成我们创业的根据地。

因为我们创业时间不长、经验不多、能力不够，所以需要将我们的经营扎下深根，打牢基础，让风不能刮倒，让雨不能冲走，让雷电不能损毁，它才可以成为我们下次腾飞的跳板。

夯实基础需要时间。高楼大厦不能一夜建成，创业也不能一天成功。它需要时间需要重复。跟大坝一样，百丈大坝寸分筑成，它需要千万次辗压、千万次夯筑、千万次沉积。创业发展的基础亦然：一点一滴地学习、积累、感悟、沉淀、总结、提升……时间太短，次数太少，经验与方法不够，基础便不厚不深不实，在松弱、浅薄的地基上当然建不起高楼。

然而时间只是条件，我们需要的是这一个时间段里的创业经营，百次千次万次的重复……

在同样的时间段里，三天打鱼两天晒网不行，小猫钓鱼不行，守株待兔不行，唯有全力、专心、主动才可能让时间变成经验，变成方法，变成能力。

快速致富，急于求成，一夜暴富的想法或只出钱不出力，请人打理，雇人照管的做法，是离开创业基础的拔苗助长。

走过了创业的中期阶段，取得了扎实的创业经验，进入企业管理之后才可以将具体事务交由团队。如果创业刚刚成功就奢谈管理，其结果只能是损兵折将，前功尽弃。

为什么夯实基础：

一、我们刚刚立足。创业初期的成功只是在商场立足，甚至我们只是踏入了“经营”的一只脚，我们还需要踏实入“入行”的另一只脚。

二、要在商场站稳。我们需要巩固战绩，让经营收入稳定，只有站稳了才能迈步前进。

三、消灭错误。自己经营与理想状态与跟师学习与跟店实习有许多差别，但真理只有一个，这就是市场。只有市场，自己所在的市场才是真正的老师，我们必须遵从它的指引行动，它会教给我们最正确最实用的方法，我们需要在创业实践中边干边调整边修改边变化。

四、时间沉积。时间是唯一的证明。一次两次，一天两天都可能出现偶然，只有三五年时间经营，我们才能让所做的事一路顺风或从容应对。

五、经验固化。每天的经营活动都会因人因事不同而有所不同，但万变不离其宗，我们需要将每天每事的点点滴滴融合成种种经验。

六、形成习惯。过去的习惯也许就是被动地“等工作等下班等工资”的“敲钟吃饭，盖章拿钱”，现在则要主动地“拉关系找顾客忙销售”，形成“走路吃饭睡觉都在想创业”的习惯。

七、进入轨道。创业是一辆在轨道上行驶的列车，我们要改变的不仅仅是生活习惯，还要将工作、思维、能力、关系……将人将人生，从工作的轨道变换到创业的轨道之上。

八、织关系网。创业是一切关系的总和。创业之前，我们只有家庭、亲戚、同学、工友等极其单纯的关系，创业后我们则要在原有关系网中加上顾客、供货、中介、商家、同行、财务、法律、市场、银行、工商、税务、街道、管理部门、行业协会、街头混混……凡是影响经营和需要增收与支出的人和事。

九、理清头绪。开始创业时可以只管销售，或只管进销或只管收支，随着创业的深入和经营的开展，越来越多的工作与非工作，事务与非事务都需要面对、关注、应酬。因此，我们需要将创业事无巨细地列一张清单，以企业圆心列出一个急重缓三栏，将紧急的事放在第一栏，重要的事放在第二栏，其余的事放在第三栏。它的标准是赚钱。

十、明确方向。在创业实践中弄懂了创业的ABC、清楚了创业的123，逐步完成了入行-立脚-扎根-稳固之后，发展就有了基础，前进就有目标。是增加销量、增加销售个体、增加产品、增加销售员、直销、批发……还是制造，得按照当时当地现状，听从市场的指令，做力所能及的事情。