众说纷纭娃哈哈

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从营养液到果奶、从纯净水到冰红茶，再到今日高举多元化大旗宣誓要“打造中国童装第一品牌”的娃哈哈，似乎在向人们传递这样的一个信息：它正在试图成为你所需要的每一件东西。

但，就像一根正在不断被拉伸的橡皮筋，随时都有可能超出它的弹性限度。如今已 “超长”延伸的娃哈哈，是否也会面临这样的危机？

危机一：跟随策略不是常胜法宝！

在中国的企业界，有两个“敢为天下后”的高手，一个是宗庆后，一个是段永平。他们在不同领域的成功，使所谓的“后发先至”的跟随策略，备受企业界推崇。他们的这种跟随，并非一般的模仿，而是站在同业甚至巨人的肩膀上翩翩起舞。

但就像所有的完美都有阶段性一样，跟随策略的成功也有其特殊的阶段性。跟随策略不是常胜法宝。

危机二：渠道优势今安在！

在激烈的竞争中，与娃哈哈交过手的品牌很多，其一一溃败的原因并非娃哈哈有多强大，而是因为娃哈哈遍布全国城乡、无以匹敌的强势销售网络，才使得娃哈哈能够得以长久立足。但这种“网络模式”并不难复制，所以在大批的跟进者读懂弄清后，便纷纷开始模仿、建设娃哈哈式的渠道和网络。在渠道、网络建设和产品一样日益同质化的今天，娃哈哈曾标榜一时的“网络优势”今安在？

危机三：扩张的产品线并未带来同比的效益！

娃哈哈，从单一产品起步，现在已发展成为涉及10余个领域、几百个品种的“产品帝国”。其以往推出一个、成功一个的骄人战绩，使娃哈哈不断复制原有的产品规划模式。但在变幻万端的成熟市场，不可能有所谓的“东方不败”！

打江山易，守江山难。怎样让扩张的产品线带来更高的效益？

危机四：难道娃哈哈品牌是一个无所不容的魔筐么！

娃哈哈的品牌是中国家喻户晓的驰名商标。从儿童产品品牌的最初确立，到现今娃哈哈产品大家庭的鼎盛，娃哈哈品牌几乎涵盖了从儿童到成人产品的所有延伸。用同一强势品牌引领不同品类的产品，既减少了品牌认知的过程，又降低了产品的经营风险。在企业快速发展阶段，经常被广泛使用。

但任何品牌的内涵都不是无穷尽的，品牌的延伸也需要“度”。“把所有的鸡蛋放到一个篮子里”，一荣俱荣，一损俱损。况且，娃哈哈品牌真的是一个能够无所不装的魔筐吗？

反方意见

我心荡漾

第一，竞争策略：策略始于资源优势，有什么样的资源优势，才有什么样的策略。娃哈哈的资源优势在于健全有效的营销网络，从这个优势看，它并不适宜先发制人，风险太大，后发制人恰恰才能发挥他的优势。

第二，渠道优势：渠道具有先入为主的优势，在食品行业，渠道比较成熟也比较稳定，并且费用极高，后来的模仿者很可能被高昂的渠道费用拖垮，即使模仿暂时成功，那也是以后经营中的大隐患。所以，渠道短期模仿容易，但长期就难了，这还不包括竞争对手的反击。

第三，扩张产品线：产品线的扩张是为了牢固地占有渠道，增加竞争对手的模仿难度。在快速消费品行业，单一的产品线最危险，销售成本更高。而渠道离效益最近，渠道巩固则将来的效益才有保证，否则，将来的效益何来？

第四，品牌延伸：娃哈哈品牌延伸为什么要受这教条那规矩的限制呢？迪斯尼是什么，它也有食品哦，难道只是小孩子喜欢吗？

一桅船

企业的发展总是分阶段的，每一阶段都应该有与之相应的目标。娃哈哈发展到今天，必须选择新的出路，新的方向。我认为在企业的早期，资源有限、品牌有限、人才有限的情况下进行单品牌操作是最好的选择，特别是快速消费品行业，只有这样才可能集中所有条件，创出品牌创出销量。然后当企业发展到一定时候，（当然这个一定时候的选择并不容易，），就必须进行品牌扩张，引入多品牌战略。作为快速消费品企业，从单一到多元的发展是成为百年企业的必由之路，而多元化的时机、方向我想这些都只有老宗才清楚，起码他认为现在推出童装是最好的时机，选择童装市场最少还可以有足够的利润空间来支持吧!至于品牌的可利用程度、渠道的可利用程度、现有人才的可利用程度，我觉得就现有的童装市场现状，娃哈哈对人才的吸引力应该有足够的时间空间去完善。

所以最起码我赞成娃哈哈的发展思路，但我对其时机的选择有一定的想法。

正方意见

美味星

娃哈哈发展到当今,在很多方面都存在着大量的问题：

第一， 过分的压货,抽取商的流动资金,厂家在认为需要的时节,不顾销售商的意愿,大量地往客户处不断地压货,使销售商的库存大得可怕。在目前利润只有1.5%左右的情况下,压库存,占资金,仔细算一下,做娃哈哈能够赚钱恐怕是一件有点困难的事情。

可是他又没有很好地疏导客户的库存 , 娃哈哈的销售代表很少为客户的经营做出什么贡献。这一点比起可口可乐、康师傅又有很大的差距了。

第二, 在品牌的延伸方面：一个品牌发展到行业的老大时,肯定要开源,使品牌的价值更大化,这也是企业规避分险的策略,但是怎样利用现有的品牌价值,这是一个很值得探讨的问题，娃哈哈应仔细研究像康师傅、统一、宝洁、联合利华这些公司品类管理的经验。

第三 ,娃哈哈现在在产品的研制开发方面存在着很大的问题,如瓜子,各种果味汽水,但听说现在娃哈哈瓜子销售很一般。总之, 我很不看好娃哈哈的跨行业的延伸品牌,因为娃哈哈在人们印象中是代表着儿童,代表着不成熟,这也是宗庆后苦恼所在.

黄九九

“树敌”太多，易被夹攻。娃哈哈的产品都不是最强的，面对其他的强大对手更不能显现其专业性，面对日趋激烈的残酷竞争，多线作战的娃哈哈将面对被分割包围的危险。

andrew_hong!

是不是一定要坚持单一品牌？

娃哈哈一直坚持一个品牌的经营策略，将所有的资源都投入到“娃哈哈”之中，有利也有弊。我认为：在耐用消费品领域，科技含量高，消费者的忠诚度较高，应该坚持单一品牌策略；而快速消费品领域，则由于进入门槛较低，消费者的忠诚度低，应实行多品牌的方法营销。纵观市场，家电行业多靠一个品牌起家，并几十年如一日地经营着一个品牌；而快速消费品行业的诸如P&G 、丝宝、花王、联合利华、可口可乐……都放下身段，经营多个品牌。因此，娃哈哈应该立足“娃哈哈”，利用其渠道优势，降低品牌风险，为浙江多做几个驰名商标，如“非常可乐”就是很成功的，这已经走出了多品牌经营的第一步。

lhm12034485!

1， 事实已经说明，可乐水森活的上市，已经给一贯以低价策略为优势的娃哈哈水沉重打击。

2， 如果有人认为娃哈哈曾经有渠道优势纯粹无稽之谈，这种渠道建设对于强力、椰树等品牌可能谈得上排他性，对于可乐、康师傅等根本没有效果，否则水森活就不会在上市3个月，连广告也没有就对他形成强烈冲击。

3， 扩张的产品线成功之处仍然集中在农村产品，城市产品在消费力低下的区域较好，而以我了解的安徽市场，目前退缩状况明显。

4， 统一已经有意将日本与台湾流行的番茄汁引进大陆，他先将国外生产的高价产品 在大陆超市销售，培养消费者对产品的认知。很明显谁先推出创新产品谁将在未来的市场有巨大受益，而农夫山泉在近两年的表现更让营销界看好，在他所操作的产品领域总是在追求领先，不可替代。

5， 建议娃哈哈走一点创新之路，导入一两个品种在业内领先，而不要最后又走到天府可乐之路。

第五项危机

拓拔弘

对于娃哈哈，我觉得还有一个重要的危机，而且可能将会是致命的。就是娃哈哈的品牌价值在流失。我不知道到再下一代的人还会有几个人知道娃哈哈。从近几年娃哈哈的各类广告、新闻、活动等可以看出，现在娃哈哈的品牌越来越没有个性，因此也就越来越被大众所淡忘了，这是什么营销方式和扩张手段都无法挽回的。磨刀不误砍柴工，我想对宗先生说，现在要静下心来去做品牌文化的建设和传播的工作了。

消费者

凭心而论，娃哈哈走到今天，应该算成功的，但是迄今为止，老宗并没有赋予娃哈哈更多的品牌内涵，理念性的东西就更少了，留给大家的只是一个名称符号，这是很让人遗憾的。

大家试一试，看到下面的品牌，你会想到什么：万宝路 、可口可乐、P&G、同仁堂、百事可乐、农夫山泉、劳斯来斯、娃哈哈。

charlie008!

虽然经过十年拼搏，娃哈哈在中国饮料市场取得了骄人的业绩，足以以中国本土饮料第一企业自居，但“第一企业”就一定意味着“第一品牌”吗？尽管这种混淆大家已经思空见惯了，但我们还是到了考虑这个问题的时候了！