投资13万元开一家香薰蜡烛店香熏蜡烛生意常变常新

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在国外，蜡烛已经像牙膏、肥皂一样成为许多家庭的日常消费品。因为香熏蜡烛点燃后能吸收有害气体和杂质，释放出香气，对改善环境质量有一定帮助。北京就有一家时尚蜡烛店，凭借品种多、更新速度快，开业一年后就实现盈利了。

说到蜡烛，可能我们最先想起的就是过生日，闭上眼睛许个愿，然后在家人朋友生日快乐的歌声中吹灭蜡烛。蜡烛常常是和快乐的生日连在一起的。

还有，蜡烛还会让我们记起十几年前偶尔停电的晚上，一家人在烛光下聊天的温馨场景。

其实，蜡烛不只有这些功能。更新换代之后的香熏蜡烛，可以制造浪漫的气氛，还可以作为礼品送给老师、朋友。据介绍，在国外，蜡烛已经像牙膏、肥皂一样成为许多家庭的日常消费品。因为含有香精的香熏蜡烛点燃后能吸收有害气体和杂质，香精释放出香气，对改善环境质量很有帮助。

对于香熏蜡烛这些新的功用，以及它所点燃的新商机，精明的商家当然不会忽视。在北京有名的东直门内大街上，就有一家时尚蜡烛店。店主本是专门生产香熏蜡烛以供出口的，开店目的是打算把店当作一个窗口，来了解国内市场的需求。没想到，预期两年内才能实现盈利的店，一年后就开始盈利了。

定位中高端消费群

在香熏蜡烛店内，四面靠墙的橱窗、店中央的货柜上，视力所及之处到处摆放着色彩丰富、形状多样的蜡烛，用琳琅满目形容最为合适。

记者看到，货架上摆放的蜡烛基本上囊括了生活中我们经常能见到的各种颜色。在形状上，从苹果形状、星星形状、心形到树形等等，香熏蜡烛的造型丰富多样。

据店主刘先生介绍，店内的蜡烛按照用途主要分为几个大类：婚庆类，顾名思义是结婚时用的；礼品类，主要是一些礼盒，专门用作礼品的；生日蜡烛；常规蜡烛，主要是过年、同学聚会等一些场合用的；工艺蜡烛，也叫特型蜡，不能点，只能当作摆设用。像店里有蜡艺的福禄寿，平日里人们见到的材质都是玉的，这里多了一种材质，给喜欢收藏的人。

刘先生开店之前一直经营着一家蜡烛生产厂，而且是专供出口的。因此，他店里许多蜡烛都是装完集装箱后余下的，有部分是针对国内市场专门开发的。“我店里60％～70％的产品都是独有的。”

“我的蜡烛所使用的颜色和香精都是从国外进口的，原料石蜡是从国内生产石蜡的最好的厂家燕山进的货。”刘先生说，虽然国内目前对蜡烛生产还没有明确的标准，但是他店里的蜡烛都是符合出口要求的，比如对燃烧时间、香精的配比，不流油也就是我们通常说的避免蜡烛“流泪”等。中国人过春节的时候，传统的习俗是点上大红的蜡烛表示喜庆。比如一款红蜡烛从大年三十晚上点上，到大年初七时才熄灭。

刘先生介绍，在店里的几大类产品中，不同的时间段每类产品的销售情况不一样。像一般在年底，许多单位会挑选礼品送合作伙伴，礼品市场非常大，礼盒套装就走得好；平常日子里，一些常规的家庭用品走得多；赶上“十一”、“五一”等节日，结婚的人多，婚庆蜡烛就卖得好；相比较而言，工艺品蜡烛走的量总是小些。

对于这些五颜六色、形状多样的香熏蜡烛，刘先生的消费者定位是：中高端人群、团体。

“开店以来的消费人群中，使馆区的外宾占的比重最大；还有一些文化素养高、收入又高的白领，一部分留学归国回来的人群年轻人过生日、同学聚会也喜欢来买蜡烛。”刘先生介绍，店里另外的一大主力消费群体就是一些高档饭店和酒吧，像昆仑饭店、建国饭店等四五星级饭店以及店周边一些高级娱乐场所。

记者了解到，店里的蜡烛价格根据质量、工艺性等不同，从3元一只的小蜡烛，到单项产品一对小狮子160元不等，中等价位的蜡烛多在20～30元之间。

刘先生坦陈，既然定位在高端人群，店里蜡烛的价格比市场上一些蜡烛价格高出平均10％～20％，“但我保证质量也超出他们多倍”。

了解国内市场的窗口

店主刘先生原来在国企工作，退休后自己创业――生产蜡烛，专供出口。刘先生的蜡烛生产厂在天津，据他介绍，天津港是我国最大的出口蜡烛的港口。根据去年天津市的统计数字，天津港每年的出口中，汽车占第一位，香熏蜡烛占第二位，连家电都排到了香熏蜡烛之后屈居第三。

“香熏蜡烛在国外尤其是欧美一带很受欢迎，可国内的市场占有率几乎为零。但国外的订单毕竟有限。”因此，刘先生想到要开拓国内市场。

在开店之前，刘先生特意了解考察了一下北京的市场。“我考察主要是有无蜡烛生产厂家在北京开店的，我是第一个厂家开店的。至于独立的蜡烛店，受货源影响，可能根本没有实力与我竞争。”刘先生介绍，他店里的蜡烛目前有500多个品种，而且只占了厂里品种的一部分，同时产品更新速度很快。

选址“老外”活动场所

时尚蜡烛店在北京的东直门内大街上，是临街的一个铺面。刘先生称，他之所以选择这里，主要考虑的就是香熏蜡烛的主力消费群体：“老外”。而这里临近使馆区，是“老外”经常活动的地方。

“从颜色到香精比例，到燃烧时间，都是符合他们要求的，他们在国内的时候买的无非就是这个东西。”刘先生说，因为“老外”在国内的时候就有几乎天天使用香熏蜡烛的习惯，这个市场已经成熟。而国内，由于人们对蜡烛的认知功能、传统观念等原因，市场还需要慢慢培育。因此，“老外”这个因素是当时选址时他最看中的一条。

蜡烛店位于东直门内大街的东半部，从这里向东不到200米就是东二环路，再往东到春秀路就是包括加拿大使馆在内的使馆区了。在这东半部，临街铺面经营的均是各类地方特色餐馆、酒吧、小吃、服装、烟酒等和人们日常生活相关的内容。东直门内大街的西半部两边餐馆遍布，一到晚上，食客自京城四面八方云集于此，店家皆以大红灯笼为招牌，装饰得满街红彤彤的，空气中弥漫的是独有的香辣味。

东直门内大街的交通非常便利，向东紧挨着东二环路，二环路边上是地铁东直门站，另有多条公交线路如24路、106路、107路等从此路过。

在春秀路的使馆区外，这周边还聚集了诸如北京22中、东直门重点中学、196中学、史家小学等知名中小学。刘先生介绍，每到教师节临近，周边学生都会来店里买蜡烛送老师。“我们传统上不是把老师比作蜡烛吗，燃烧自己，照亮别人。”小到幼儿园的小朋友，大到大学生，已经成为蜡烛店的一个消费群体。

开店3年多来，刘先生说这个选址比当初预想好得多，“我设想至少一年半到两年才能盈利，实际上，我刚开一年就开始盈利了”。而且零售一块市场也给了刘先生惊喜。

找货源是开店门槛

刘先生介绍，他在开店前的市场调查中发现，在北京的繁华商业街王府井和西单都曾有过蜡烛店，但是最后都关门歇业了。

“主要原因就是货源不足，他们的货很单调，品种不够丰富。”刘先生分析认为，稳定的货源是开类似香熏蜡烛店的一个重要门槛。因为香熏蜡烛生产的利润非常低，一般没有一定的量厂家是不愿生产的，“像有的蜡烛一生产就是几百万支”。

由于刘先生同时有一家香熏蜡烛的生产厂，因此对蜡烛行业比较熟悉。据他介绍，国际市场上的蜡烛，不敢说100％，最起码有80％都是中国生产的。目前，国内生产的蜡烛，尤其中高档这一块，基本上都是面向出口的。

因此，开一家香熏蜡烛店，要想保证店内产品种类丰富，并且能不断及时更新，必须要寻找到稳定的货源。