商业模式的变通之道

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如果今年依然有所谓“年度流行语评选”的话，毫无疑问会包括“商业模式”一词。显然，对词汇本身的熟稔远远比对商业模式内涵的探究容易得多，但可喜的是，毕竟所有的人已经开始认真思考可行的商业模式到底是什么的问题。

2006年9月21日，世界领先的视频压缩技术提供商DivX赴纳斯达克上市(代码：DIVX)，成为2006年至今最成功的IPO之一。DivX跌宕起伏的发展历程，基本上都是围绕着对可行商业模式的探寻而展开的，作为DivX最早和最大的机构投资者，中经合在这里非常愿意将DivX的故事与大家分享。

作为基于MPEG-4标准的视频压缩技术提供商，DivX在早期是由Jér me、Jordan等电脑爱好者于1999年在美国加州圣迭戈(San Diego)创立，其宗旨是利用领先的视频压缩技术为用户提供影像质量高、存储空间小的数字视频内容。一般而言，DivX技术可以把MPEG-2格式的多媒体文件压缩至原来的10％，更可把VHS格式录像带格式的文件压至原来的1％。基于此，多媒体文件在一定带宽条件下的传输才变得可行、并进而流行。由于为用户带来了显而易见的价值，DivX技术很快在网络上变得炙手可热，并迅速积累了一定的下载量。然而，单纯的下载量并不能解决商业模式的问题，叫好却不叫座的成绩让DivX陷入了发展的瓶颈。DivX的技术精英们开始认真寻找可行的商业模式，并试图在公司由一群电脑高手组成的民间团体向一个真正市场化运作的商业实体转型的过程中寻求风险投资公司的支持。2000年9月，一直密切关注从MPEG―l到MPEO-4各项技术标准演进的中经合联手DFJ一起完成了DivX的首轮私募融资。解决了公司发展初期的资金问题之后，DivX创业团队在技术研发方面加大投入，并逐渐树立了行业内的知名度和技术领先地位，但对合理商业模式的摸索仍然停留在非常初期的阶段。2002年初，始终未能在商业模式上有所突破的DivX财务状况出现危机，甚至濒临破产的边缘。在这种情况下，中经合仍然决定继续投资第二轮，但给DivX的团队成员们提出了一个条件：走出美国，到太平洋的另一边去寻找亚太地区的合作伙伴。

事实上，早期的DivX提供数字视频在网络上的解决方案，与线下的硬件设备没有任何关联，如果能够将DivX的视频压缩技术与视频播放器(如DVD播放器)等硬件设备捆绑起来，商业模式的成功可期。从DVD行业的国际产业链来看，一方是以包括索尼、环球、华纳在内的国际电影公司为主的内容提供商，另一方是DVD芯片提供商、OEM／ODM厂商和DVD品牌制造商组成的软硬件供应商。从产业链来看，台湾地区的芯片公司和大陆的制造公司垄断了DVD的软硬件制造，而这正是DivX技术商业化的关键节点：如果能够将DivX技术植入DVD芯片而进入DVD播放器，那么消费者就能够通过播放器观看经DivX压缩后的视频文件，一方面扩展了DVD播放器的应用范围，另一方面也通过收取专利特许费用的形式解决了DivX的商业模式问题。于是，历时半个月，横跨大陆与中国台湾，对超过80家的潜在合作伙伴进行了拜访――这就是DivX的亚洲之行。事实证明，这次远行成为了DivX发展历史上的转折点，“中国视角”下的DivX开始走上一条正确的道路。

同DivX当年在网络下载上取得的巨大成功一样，带有DivX技术的DVD播放器也马上受到了市场的充分肯定：在欧洲，目前超过70％的DVD播放器使用了DivX技术；在其他地区，植入DivX技术的DVD芯片也已经成为主流DVD播放器的标准配置。除了DVD播放器之外，其他多媒体播放器如手持设备等也开始同DivX开展合作，为其创造了又一利润来源。

专注而开放，执着而懂得变通，自力更生而善于合作，这就是DivX团队在探寻商业模式并最终取得成功的过程中表现出来的素质；技术导向而不拘泥技术，植根硅谷而不局限硅谷，线上推广而在线下盈利，这就是DivX商业模式的主要特征。虽为马后炮，期为创业者们借鉴一二。