财富黑马的三个关键词

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请思考一个问题：过去30年，中国的经济发展成果举世瞩目，但这些物质财富今天都积淀在哪里?

答案似乎不难发现。30年来，国人集中财力，在神州大地上建起了纵横交错的高速公路、机场、港口等基础设施，建起了完备的现代工业和商业体系，为世界提供了潮水般的中国产品……

这些，务实了中国经济崛起的硬件基础。可遗憾的是，国人的生活品质并没有得到应有的提升。

世界各国的经验无不袁明，拥有庞大的国内消费市场是成就一个大国经济的必要条件。下一个10年，中国经济发展的热点，将更多体现在国内消费领域。人们需要更好的衣食、更好的社区服务、没车者将买车、有车者还将换更好的车……在这全新的经济和商业生态中，商机汹涌澎湃。

于是我们看到，在本次的“特许品牌潜力50”评选中，入选者多来自消费领域，紧贴人们的衣食住行。

在这个时代浪潮中，有潜力的特许品牌自然不止本次入选的50家。那么，有潜力的特许企业有什么共同的“潜力特质”呢?这里，我们给出三个关键词。

产品

要维持加盟店的持续经营，产品是核心要素。独特的产品系列，是确保店面生存并进而赢利的关键。

考察特许加盟企业。首先就要看它是否具备产品的研发能力及具有产品的价值链规划。作为产品的供应方。特许企业还应具有敏锐的市场嗅觉，善于推出市场所需的产品，作为对各特许加盟店面经营支持，产品创新的能力就是各加盟店的赢利之源。

在中国的特许行业已成典范的“谭木匠”，专业生产梳子。在产品开发上独辟蹊径。该公司每年可以不断推出数百种新款式，如今已有2480多个梳子品种，享有12种技术专利。“谭木匠”以产品种类繁多、各店之间不同质化的优势吸引顾客。令竞争对手望尘莫及。

制度

制度就是标准。标准对于大多数经营者而言是枯燥的，尤其对于一些采用松散型加盟形式的店面经营者来说，这种制度更是形同虚设。遵守制度，是对双方的约束，是保持双方顺利合作的基本底线。

综观一些国外的特许商，其制定的特许制度非常详细，条条款款都能形成数字和作业流程图，特别是在工程预算上。每一项费用支出和预计收支，都极其详尽。预算表就是执行表，其现实经营的最终效益结果与预算相差无几，

据了解，麦当劳规定从原料供应到产品售出，任何行为都必须遵循严格统一的标准、规程、时间和方法。如店内柜台高度为92厘米，麦当劳认为这个高度绝大多数顾客付账取物时感觉最方便；汉堡包从制作到出炉时间严格控制为5秒钟：面包的直径均为17厘米，因为这个尺寸入口最美；与汉堡包一起卖出的可口可乐的温度必须是4℃，因为这个温度的饮料口感最好；汉堡包出炉后超过10分钟，薯条炸好后超过7分钟，一律不准再卖给顾客……企业的制度做到这样，不成功都难。

推广

推广的目的是为了销售。除了销售还是销售。你有没有强烈的销售意识?有没有对利润的绝对追求?这都决定着你的销售是否成功。销售的利益是大于一切的，只是我们的很多特许企业的推广策略虚比实多，加盟方案一个个做得“花团锦簇”，你的对手却可以从中找出推广漏洞，让你的一些“绝妙思路”一展开就受阻。

所幸的是，目前国内一些企业在推广模式上也独具匠心，比如车保姆、美加美

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