创业公司做云平台,凭什么?

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尽管云计算服务是被很多人认为只有大公司才能玩转起来的事情，依然有创业公司希望在这个领域掘金。UCloud由前盛大云CEO、盛大在线CSO季昕华创办，2012年7月上线。

与国内多数云服务平台相近，UCloud囊括了云服务平台的几个“标准配置”：架构在云端服务器集群上、按使用付费的云主机服务；可提供独立、可扩展的云硬盘；通过云服务方式进行存储的云数据存储服务；架构在全国分布的网络资源节点上的CDN（内容分发）、DNS（域名解析）服务等。

UCloud的主要客户集中在游戏厂商、电商、移动App、社交网络等互联网产品，季昕华表示目前客户将近1000家，如天品网、大掌门、流利说、SOASTA（美国SaaS公司）等，未来也希望与一些传统企业、跨国企业等建立合作。

为什么要做这个生意？

季昕华拥有12年的互联网研发和运营经验，曾在华为、腾讯、盛大负责网络安全，主导了盛大云计算平台的建立并任联席CEO。2012年，他与来自腾讯的两位好友决定一起创业。

彼时，阿里巴巴、腾讯、盛大等中国互联网巨头纷纷构建了自己的云计算平台并投入使用，但整个行业对云计算的接受程度还未被验证。之所以以创业公司身份进入这一领域，季昕华认为，第一，云计算是一个不可逆转的必然趋势，前景好、有市场；第二，UCloud集结了盛大云与腾讯云的骨干，拥有计算虚拟化、大规模数据存储虚拟化、海量服务器管理云计算研发和运营的经验；第三，竞争格局未定，有机会先争取到一些客户，值得放手一拼。

与同类产品相比，竞争力是什么？

如果把客户对于云服务的需求从强到弱进行排序，季昕华认为分别是：服务稳定、性能足以支撑原有业务、服务商自身的中立性、服务商自身的规模与可靠性。

季昕华说，UCloud与大型互联网公司的同类产品相比，最大的特点是“身份中立”。以电商为例，在淘宝C2C与天猫平台上的公司会选择阿里云平台，但其他企业尤其是传统企业也许会顾虑阿里巴巴生态系统。这是难以避免的问题。“亚马逊的前20大客户中没有从事电商行业的。包括游戏公司也会对‘盛大云’持观望态度。而这就是我们第三方公司的机会。”

虽然是创业公司，但是UCloud有计划与一些云平台服务商甚至互联网基础服务提供商共同构建生态链。在国外的趋势是，创业公司会将不同类型的数据存储到不同专业的云平台上，目前UCloud与专注于图片存储的又拍云、CDN提供商蓝汛、DNS提供商DNSpod等公司均有合作。

将会面临怎样的挑战？

目前UCloud正处于争取客户的阶段，但整个市场云计算、云存储的接受程度有待提高，即使是一些大型互联网公司的云平台，“大家加起来的份额很少，主要对手还是传统的IDC”。

UCloud拥有针对创业公司的销售团队，此外UCloud的运营COO与技术总监曾经在游戏与电商公司担任运营负责人，对这两部分客户的需求较为理解，会同客户商议解决方案与跟进服务。除此之外，UCloud也会与一些创业园区、创业孵化基地、天使基金等建立战略合作关系。