眼界:走出去的烟草梦想

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属于2008的热词很多，“激荡”可以算做一个。

“当这个时代到来的时候，锐不可当。万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时，无比开阔。”这是中国畅销商业书籍《激荡三十年》作者吴晓波在他这本书开篇里的描述，他用“激荡”注解了中国改革开放以来30年的磅礴气象。

2008年，中国改革开放30周年。2008年，红塔山创牌整50周年。

无异于一个国家波澜壮阔的变革历程，作为烟草行业的领军者，红塔在自己“激荡”的50年征程中，用智慧和勤奋抒写了一个大时代中烟草行业的骄傲，不断创新使得红塔品牌长期保持在一个既成熟又充满朝气的黄金状态。

一个裂变的时代

这是一个充满裂变的时代，市场力量正在史无前例地大动作搅动烟草格局。

计划经济要向市场经济变革，决策模式要从由上至下到由下至上进行调整，无论你主观上是否乐意接受，鲜活的市场欲重新安排大佬们的座次已成为不争的事实。

最近两个月，值得关注的商业并购新闻里莫过于烟草业。

国内，11月8日，中国三大烟草集团，同居云南的红云集团与红河集团昭通卷烟厂重组整合：红云集团与红河集团(含红河卷烟厂、新疆卷烟厂)联姻，组建“红云红河烟草集团有限责任公司”。一时间引爆“中国烟草行业改革加速”、“中国烟草版图重构”等敏感性话题。

国外，9月8日，拥有第一品牌万宝路的奥驰亚集团(Altria Group)宣布，将以117亿美元并购无烟烟草巨头UST。

……

自从8月25日传出云南烟草两大企业红云集团和红河集团签订联合重组协议的消息后，关于“云烟系”重组的各种传闻在网络上广泛流传，一度传出“国家局暂缓了‘两红重组’”的消息。但随着国家烟草局领导9月初的云南考察之行后，“国家局支持云南烟草三变二”的话题又成为定论。

中国是世界上烟草消费量最大的国家，在全球及中国烟草产销增长的同时，近几年来，世界烟草业进行了一系列兼并重组行动，烟草业已经呈现出大公司分割世界市场的格局，烟草业的兼并重组正在争夺最后的大宗交易。随着烟草行业全球化进程的加快，国内烟草企业小打小闹已经没法适应全球化的要求，中国烟草行业重组改造已成大势所趋。

虽然“自我生长”环境下的云南烟草巨擘已取得规模胜利，但这对于一个国家的烟草发展而言还远远不够，走出去、赢得全球市场份额才是怀揣在国家局心中的终极目标。在运营水平、盈利能力和“特殊行业”必须承担的企业社会责任角色等等方面仍有待时间与市场考量的现实情况下，让强强联手，先做大国内、再突围海外正是国家烟草局的既定规划，“大企业、大品牌、大市场”的战略目标正逐渐实现。

云烟系“三变二”，红塔居其一。无疑，这是中国烟草联合重组中非常有分量的事件，“两红”重组后怎样平稳度过磨合期?云南烟草工业最终是不是还要“合一”?这些问题的答案都将对中国烟草工业版图重构带来标志性影响。

想象与突围

“三变二后，红云红河是不是取代了红塔变成了中国第一的烟草企业呢?”

变局发生后，类似上句追问红塔地位的问题总被人当着红塔高层的面一次又一次地问起。

“谁第一，谁第二，意义不大。”

在红塔高管看来，“这次云南烟草工业的重组，使资源得到了有效配置。”董事长柳万东解释：此前，红塔山品牌和玉溪品牌一直保持高速增长态势，这就必然面临“计划资源”短缺的矛盾。只能通过“委托加工”的方式来解决。重组后，昭通卷烟厂的计划指标，为红塔山品牌的做大铺好了道路。“红塔和红云集团，既是兄弟又适度竞争。”

事实上，红塔的重组早已悄悄发生。“红塔的第一轮重组之前，玉溪卷烟厂、大理卷烟厂和楚雄卷烟厂，共有9个全国性品牌，但除红梅过百万箱外，其他都不大不强。重组后，三个烟厂的法人资格取消，红塔集团统一配置资源，将阿诗玛、恭贺新禧、国宾、美登等品牌进行整合并退出市场。”重组让红塔做强了品牌、做大了规模。

红塔省外重组的步伐很快。近年来，红塔重组控股了沈阳烟厂、营口烟厂，成立了红塔辽宁公司：控股了海口烟厂，成立了红塔海南公司：与长春烟厂、延吉烟厂共同组建了吉林烟草工业有限责任公司。如今，红塔集团省外控股、参股企业的规模达到了140万箱，大多数生产红塔的品牌。红塔品牌总规模超过了400万箱，明年有望达到450万箱。

就全球烟草市场而言，目前有两大显著特征一是每年55000亿支的卷烟消费量，大体己趋饱和，发达国家会逐年有所下降，而发展中国家、不发达国家则呈缓慢增长，两者相抵大体持平；二是除中国大陆以外的市场基本已被世界瓜分完毕。这种形势表明，中国的烟草企业要想向境外图发展，是颇为困难的。在烟草业重组格局逐步成型的今天，红塔如何定位自己的未来是红塔人心里思考的一个问题。

蓄势而发

烟草市场在变。

越来越难做，越容易创新也越容易形成多头垄断。烟草业的这两个趋势已经非常明显。在今天，无论企业还是城市，又或是国家，拥有创造的力量才能拥有进步的动力。20年前察觉到体制的微小缺口并以火箭般的速度崛起，仅用10年时间，便从一个汲汲无名的边陲小厂一跃坐上了中国烟草业的头把交椅的红塔回望自己的发展历程，对于如何敏锐捕捉变化趋势自有一套经验可循。

明知山有虎，偏向虎山行。在国家权威机构提供的材料上记者看到，在中国的烟草企业中，最具危机意识、最早向境外拓展市场的就是红塔。

“行业竞争全面进入品牌竞争时代，当前‘红塔山’品牌发展面临的主要焦点问题是：如何保持‘红塔山’持续高速发展和提高品牌结构效益的‘双高’问题。”在11月18日举行的“红塔山创牌50周年总结大会”上。总裁李穗明针对未来形势分析认为：要想把行业改革重组深入推进，就要对集团总体发展战略和“红塔山”品牌发展战略思路提前进行战略性思考。比如：“红塔山”品牌未来发展面临如何应对“快对快”、“大对大”、“强对强”、“优对优”的问题等。

烟草行业共同价值观是两个至上――国家利益至上，消费者利益至上。大概这是唯一一个不直接把企业发展和股东利益放在首位考虑的行业，而他们贡献了国家财政收入的6％左右。

在这种情况下进行市场化竞争，身处云南这样一个人才和资源相对落后的省份，红塔集团还是做出了2007年实现利税突破242亿元的骄人业绩。

走出去，市场在外

在不同的历史时期，红塔总是能推出新的创意，增加红塔山品牌的内涵，让这一品牌不仅符合当前时代潮流需要，也逐步积累了一个不断创新，勇攀高峰的品牌形象。

按照中国加入WTO的政府承诺，即使作为国家垄断的烟草行业，也要把大门一一洞开。

熟知红塔的人都深刻记得红塔集团董事长柳万东时常讲起的一个寓言：在非洲大草原上，生活着羚羊和狮子。清晨，狮子从睡梦中醒来，第一个念头是，如何才能跑得比最慢的羚羊还要快，否则，可能会被饿死。

这一故事不仅仅直观诠释了“发展速度”的理念，更在于其间体现了一种时刻保持着“对未来生存与发展”思考印记。像“士兵突击”一样。红塔始终以领军者的姿态给自己设立一个又一个发展制高点，刷新着行业纪录。

红塔迈步国际化之初，即在对烟草的内外部环境、资源能力、目标任务和竞争对手等情况进行详细分析后提出：“走出去”的战略规划，必须跨越传统的“出口导向模式”。依赖传统的出口贸易“一条腿”在国际烟草市场上谋求更大发展的空间渐显局限，必须配之以投资办厂“另一条腿”共同迈步。

2008年，红塔创牌50周年。在文化历史渊源流长的中国，50年既是一个很长也是一个很短的时间。一个50年历史的品牌并非罕见，但要始终保持创新对于一个企业而言是最大的考验，红塔50年发展历程见证了“一切梦想都有可能变为现实”的理念，经过50年的累积和沉淀，红塔山成为了中国“真正的好烟”代表，铸就了属于中国消费者的经典。

后奥运时代的烟草梦想

奥运落幕，后奥运商业生态下，国际化成为了全球语言，充满自信和活力的国家品牌、国际化的大趋势将赋予中国经典新的价值空间。

翻阅红塔人的经历，更多看到的是他们的务实、求真，以及不懈奋斗的记录。2006年，红塔集团投资10多亿元、历时两年多的第三次大规模技术改造项目宣告完成。这意味着红塔集团实施“归核化”战略取得突破性进展，又登顶一个新的技术高峰。200T年，红塔集团根据形势变化要求，明确提出“加快发展步伐，全面提升水平，增强软硬实力。构建和谐红塔”的企业发展思路，坚持改革创新，增强管理软实力、打造品牌硬实力，确保品牌竞争力和企业适应市场的能力的进一步提升，以促进红塔集团持续健康发展。

从“中国经典品牌”到“世界领先品牌”――走出去，正是50岁红塔集团下一个人生梦想。

在“创新・品牌”红塔论坛上，总裁李穗明豪迈地规划：红塔集团计划用3～5年建成中国烟草标志性技术创新组织。形成“红塔特色关键技术群”，拥有一批具有自主知识产权的核心技术，并设立烟草技术中央研究院，占领烟草科技制高点，为品牌发展提供源源不断的动力。此外，红塔集团还将建立多层次的研发体系，在东北、海南等基地成立技术中心分支机构，确保品牌在更高水平和更高层次得到迅速发展，为积极参与国际竞争提供强大的技术保障。

在经济全球化的今天，中国经典必将实现国际化，从“中国经典品牌”到“世界领先品牌”，红塔始终以改革者的姿态挺立时代前列，用创新实现更大的烟草梦想。