促出一个新世界

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇促出一个新世界范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

投入了巨大人力、物力与财力的促销为何收效甚微?究竟是哪里出现了问题?是到了零售商必须冷静下来重新思考下的时候，要对长期以来饱受诟病的旧式营销了。

促销同质化的核心问题是产品的同质化。走进现在的家电卖场，我们会发现，所有的卖场几乎是同样的面孔，从广东到东北，从江浙到西北，所有的卖场布局和产品大同小异。而对某一个地区而言，只所以促销大战接连不断，无疑是不能通过产品拿下消费者，只能通过促销了。然而，促销只是种营销手段之而已。

促销除了带来品类众多、价格透明的商品外，还有不断促销带来的疲惫不堪。几乎每个星期都要在电视、报纸等媒体投放促销广告，DM单消费者都不愿意接了，直接放在垃圾桶中。有多少门店这个促销过程中厮杀得壮烈关门了，不计其数。开了关关了开，折折腾腾，再也没有老老实实等顾客上门买东西的时候了。某电器连锁感叹说，以前先每年只花几十万元做广告，而现在增加到了三四百多万元了。产品价格越高了，还是要和消费者说我们要低价更低价。然而，在还没有找到更好的方法之前，就象被实施了魔咒，穿上了红舞鞋的公主，要不停的跳着促销的舞。直到，你等到解除魔咒的那天……

我们会发现，促销之潮浪高过浪的背后，促来促去，弄得厂商彼此精疲力竭不说，一些促销已经很难调动消费者的胃口了，消费者越来越理性，小恩小惠面前他们无动于衷了，最关键的是，大动干戈的真促销，又有几个品牌和商家能承受得了呢?真是让人烦恼的促销。

我们现代家电杂志在去年的专题中就揭示过零售企业存在的些问题的根源。目前，家电零售企业发展的主要利润来源已不再只是经营的帐面毛利，而是有很大部分来自于上游供应商的各种补差、调价、返利等。这带来的直接后果就是，零售企业过多依赖厂家资源，使零售经营自力不够充分，演变成了准租赁经营模式。早有业内人士预言，家电零售企业的第三次变革是由准租赁模式向自主销售模式转变，这将成为家电零售行业的主旋律。而这个主旋律的核心，则是对顾客需求的精准把握，而不是通过些同质化的促销去达到销售产品的目标。

所以，让促销来得更猛烈些吧，让那些不知促销真谛的离开市场，让那些真正知道零售真谛的生存下来，迎接更加美好的未来。

(责编蒋士桦)