复制厂家营销方略 他做“活骨贴膏”赚了

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郭毅出生在湘西的一个边远小镇,大学毕业后,他怀着满腔热情来到了深圳。一直没找到合适的工作,后经朋友介绍,他在一家外贸工作站做收发报纸、送文件的工作。

一次,他看到一本介绍世界多位富翁白手起家的传记后,备受鼓舞,决定自己创业。因为没有资金,决定先从摆地摊做起。他从礼品市场进了100多块钱的小饰品,在福田区一个人流量很大的超市门口摆地摊销售。可几天下来,一件也没卖出去,郭毅深受打击。初次创业失败,让郭毅学会了借智创业,弥补自己没有营销经验的缺憾。

看到“活骨贴膏”的广告后,尽管被其营销思路强烈吸引,但他还是多次打电话咨询。并直言自己是刚毕业的大学生没多少资金,问最少多少钱可以经销。厂家告诉他可以3千元进一件试销,备上2千元的周转资金即可,同时告诉他经销“活骨贴膏”不用“卖”而是“送”,靠厂家传授的技术通过服务获得收入。其营销方式简单,一盒“膏药”进价10元左右,转变方式采用逆向营销后可以卖到150元一盒,而且消费者不会觉得产品贵,因为“膏药”是送到消费者手中的。公司告诉他投资3千元,几乎没有风险,因为当今膏药虽多,但别人是靠“卖”,而你是靠“送”,而且每“送”出一盒,就获得150元,送出去50盒,本钱(含周转资金)就可全部收回。你送50盒产品有困难吗?当你送完这一件货300盒,收入就有四万五千元,这时你就可以投资4万元开公司来运作销售了,加之厂家详细指导你运用“信函营销”,那时坐在家里靠信函就能把产品卖出去。

反复分析论证后,郭毅决定试做。他从深圳回到老家湖南吉首市板凳坡,凑足3千元后进货。随后,他在当地镇上租了一间房,月租金330元。货到后,郭毅按厂家营销方案一步步开展工作。结果这营销方法真管用,第一个月刚开始时每天只送出去2盒,收入300元,随后一个月每天能送出10盒至20盒,最高的一天就送出去30盒收入4500元,两个多月时间全部送完,净赚近4万元。随后他用赚到的钱来到吉首发展,采取公司介绍的方案运用信函营销,一年时间便在大城市买了一套三居室的房子,并花十万元买了辆轿车。如今,他与医院合作开设了几个专科,生意做得很顺。

如果你也想和郭毅一样,靠厂家提供的营销智慧挣钱,欢迎你索取资料了解详细营销方法。

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