安都的转身与坚守

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如果在五年前，你在逛街时可能会看到安都服饰的门店，最多的时候，它在武汉有8家直营店。如今，安都女装的实体店已成为历史，转身成为了淘宝金皇冠级别的网店。

2010年，安都的销售额近8000万元，今年的销售目标是1.6亿。

初出茅庐

“我和大多数学服装设计的人一样，心里都有一个梦――做自己的服装品牌。”2003年，张能天放弃了此前高薪、稳定的工作，创办了安都服饰。

毕业于武汉纺织工学院（现武汉纺织大学）服装设计专业的张能天，先是成为知名休闲服饰品牌“班尼路”的设计师，后来成为了“迪斯尼”的中国设计主管。“边工作边学习了五年，当时觉得倦了，太安逸了，就想出来折腾一下。”

安都创办之初，张能天只能自己到处去找厂房，自己去汉正街扛布料，打板，设计，直到销售，各个环节都必须亲力亲为。

从三五个人开始，到公司发展到近百人、“像模像样挂上CEO的牌子”，张能天用了三年时间。

原本也可以像其他传统服装企业一样，带着安都继续开专卖店，发展加盟商，张能天在2007年却选择了一条在当时令很多身边人不理解的道路。这一年，他做了一个大胆的决定：关掉所有实体店，转战电子商务。

现在回忆起来，张能天认为他当时绝非一时冲动。彼时的安都，虽然发展态势良好，但是房租、水电、商场扣点、推广费一路飙升，无形中抬高了商品价格，缩小了企业的利润空间。

偶然的一次，一个开网店的同学请安都做代加工，让张能天找到了新的突破口――将品牌运营全部放到网上。

“如果你不放弃，两边牵扯不好，有舍才有得。要在电子商务领域做出成就，必须全力以赴。”

对张能天而言，这相当于二次创业。

不留一点后路的他，为此付出了代价，公司的八九十名员工，大多不看好电子商务，人员大量流失，留下的只是十几个年纪较小，有点潮，对网购感兴趣的“小青年”。

以前只是单纯地设计衣服，然后挂在店里卖出去，简单直接。转战电商之后，安都一再陷入困境，不了解淘宝等电商平台的规则，对网购市场把握不准，推广不利等问题接踵而至。

那时的张能天，是一个出色的设计师，却是一名不成熟的网店运营商。他只能带着“一帮生手”，从头学推广技巧、图片拍摄、产品说明、售后服务、物流沟通。相对于安都初创时自己买布料、打板的活计，他说这段时间做的事情更加考验脑力。

品牌为王

此后，张能天将安都在网络的世界里定位为生产创作型企业――以过硬的设计，迎合了这个百变的快消费时代。

安都的一款产品，从设计到上架销售，只需三天时间，这是传统实体店难以企及的速度。“女装本来就变得快，很具挑战性，在网上卖衣服，省略了流通的很多环节”，张能天说。

安都拥有多达260人的办公楼和仓库，蜗居于古田，很难被人留意。

“我很宅，就喜欢在办公室里做事情，不擅长喝酒、应酬。”张能天很享受整天呆在这栋楼里面，操控一切的状态。他说这也是当初转战电子商务的一个小理由。“做传统企业应酬很多，现在就没那么麻烦，比如淘宝那边的工作人员到我们公司来，大家都很随意，不一定非要应酬社交才能办事情，做好分内事情就够了。”

不擅长应酬的他，跟一切稍显虚幻的东西都保持着距离。

尽管现在，淘宝等平台上稍微好点的广告位都动辄数十万元，张能天仍坚持一定的广告投放量，每年广告费用达千万。但事实上烧钱砸广告并不是张能天所认可的方式。“我们虽然也烧大把的钱做广告，但是没有品牌，终归是泡沫。”

有人曾说张能天取名安都是源于他欣赏AndoTadao（安藤忠雄）这位日本建筑师的设计风格而得名。当《鄂商》记者问其取名缘由，他的回答却是：“瞎编的一个名字。”

张能天说：“电子商务只是时代的一个形式而已，我们刚好赶上了，就抓住机会。”

安都早已纳税并获得风投这些事实，都被张能天含蓄带过。

这个没有阿里旺旺（淘宝网即时通讯软件）账号，从来不在网上买衣服的电商CEO，却在网上卖衣服卖得热火朝天。

“现在，我们在设计冬天的衣服，我就在想，夏天怎么这么长啊，还没过完”，张能天说，我终究还是热爱服装事业的设计师，无论时代如何发展，商业模式怎么变换，安都必须依赖品牌而蓬勃。