卫浴五金:外需步履维艰,内需步步为营

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规模虽小，前景光明

中国已经成为全球最大的卫浴五金产品生产与销售国，卫生五金产品的产销量约占世界总量的 35%。2008年全球经济危机对我国卫生洁具产业造成一定负面影响，但由于需求旺盛，整体市场平稳过渡。截至2011年底，国内卫浴五金的市场规模已达800亿元左右。

卫浴五金产品的下游市场主要包括住宅、酒店、餐饮娱乐、办公楼和其它五类。“其它”主要指除酒店、餐饮娱乐、办公市场以外的商业地产市场和学校、医院、场馆等公共地产市场。近年来，我国居民消费更加趋于理性，消费者购买产品时对品质与价格因素更加看重，随着国家扩大内需，启动农村市场、保障型住房项目、棚户区改造、灾后重建，这庞大的卫浴五金市场需求，将会以中档为主。

卫浴五金行业的智能化将成为未来发展的重要方向。智能家居行业是一个朝阳产业，处于行业的快速发展期，在中国的13亿人口中大概有3.5亿个家庭，如果平均每个家庭在智能化装修的费用上做出6000元的预算，那么整个智能家居的产业值将超过上万亿元，卫浴五金行业的智能化也将成为未来发展的重要方向。

卫浴五金行业的市场需求日益旺盛直接导致商家的激烈竞争。因此，卫浴五金市场也即将面临“洗牌”。大鳄的相继入驻，并不是单纯的营销模式的转变及卖场数量上的增加，而是品牌影响力、公信力、美誉度的比拼，甚至是市场占有率的倾轧。顾客对卫浴产品的基本需要永远是物美价廉，品质过硬。市场的占有也就是满足顾客消费的过程，而在这个复杂的过程中，弱者更弱，强者更强，最后的局面可能是几家大的卖场及品牌会占据整个卫浴市场的极大份额。

卫浴五金行业整体态势发展良好，行业规模化、集群化不可避免，竞争过后的大浪淘沙的局面也将随之出现。届时，剩下的也必将是品质优良、价格合理、服务到位的优秀品牌。

技术壁垒，难挡决心

长期以来，我国卫浴五金产品因物美价廉，深受国外经销商和消费者的喜爱，出口额成倍增长。然而，随着出口量逐步增多，以及国际经济形势的恶化，越来越多的国家开始实施各种非常苛刻的技术标准来制造贸易壁垒，大大增加了我国企业开拓国外市场的难度。

众所周知，要突破技术性贸易壁垒，首先必须使产品符合标准要求，为确保投放市场的产品符合标准，生产厂家应建立与产品相对应的质量控制与技术管理体系。卫浴产品除要符合出口目标地的技术标准外，还应努力迎合当地居民的生活习惯和思维方式。目前，在出口压力日益增大的环境之下，中国卫浴五金企业开始越来越重视相关国际标准，产品质量大幅提升，尽量符合相关技术标准，避免了标准壁垒引起的出口纷争。随着我国企业实力的逐步增强，当前越来越多企业产品标准已经达到甚至超过了国外苛刻产品标准。高标准的产品，合理的价格将成为打破贸易壁垒关键因素，从而赢得海外更大的市场。

但国际主要经济体受金融危机影响，实体经济滑坡，需求减少。来自欧洲、美国、日本的订单都有不同程度的减少，导致企业出口定单急剧下降，使得众多出口型企业面临生存压力，以温州为例，去年以来，近百家卫浴五金小企业从此销声匿迹，大部分都被整合到了规模较大的企业中。面对眼下困境，一方面尽力维持国外成熟经济体市场；另一方面，把寻找新兴市场作为又一重点，大力开拓东南亚、南亚、中东、非洲、南美等新兴市场。

此外， 对于国内众多出口企业来说，当今经济形势固然困难重重，但蕴藏的机遇也不少。中国市场在世界眼中如同一颗夜明珠，强劲的内需将是往后经济的重要增长点。许多以往专注出口的企业开始重新审视自己的市场策略，制定未来发展方向。

电商改革，节约成本

电子商务的产生与发展给传统的经济贸易活动带来的深刻影响，它不仅给全球经济增加了活力，而且正在改变着人们传统的工作方式和思维方式。任何一个企业要想获得最大利润，成本的控制是关键。据美国《福布斯》的统计表明，电子商务可以节省企业交易成本的5%-10%。同时，在电子商务环境下，一个国家的卫浴五金进口商和卫浴五金消费者既可以通过提供卫浴五金商品价格比较网站，在全球寻求价格最低的卫浴五金商品，又可以利用网上拍卖竞价和集体议价等形式购买到较低价格的商品。

这在一定程度上相当于降低了进口卫浴五金商品的价格，有利于卫浴五金进口贸易的发展和增长，形成贸易扩大效应。再者，电子商务实现了商业与用户之间标准格式文件的即时传送和交换，买卖双方足不出户就可在网上直接办理订购、谈判、签约、报关、报检、租船订舱、缴税、支付结算等各项外贸业务手续，大大缩短了交易时间，使整个交易变得快捷方便，从而带动了金融、海关、运输、保险等有关部门工作效率的提高。在全球经济一体化进一步加强，市场竞争更加激烈的今天，集计算机技术、网络技术、信息技术为一体的电子商务，将成为当今世界国际贸易的主要方式和经济增长的引擎。

自主品牌，凸显优势

我国卫浴五金企业在今后的发展应更加注重自主品牌建设与发展，发展自有品牌，做好品牌的宣传和策划。出现了像帝朗、家宜这样的国内名牌，针对外贸企业的特点，企业应该充分了解市场变化，适度把握好加工的规模，把贴牌代加工与创造自有品牌结合起来，合理确定贴牌代加工与自有品牌的比例，既通过贴牌代加工学习掌握世界著名品牌的管理与技术，又通过自有五金品牌打响在国内国际市场的知名度，扩大自有品牌的市场占有率，提高企业的价格竞争力。在此次危机爆发之前，潮州几家外贸型企业就已在东南亚市场开始自主品牌营销，以品牌加盟的形式开设专卖店，因此在经济危机发生时企业所受影响较小。

总之，随着我国卫浴五金企业综合竞争力越来越强，在行业标准，产品品质，生产技术等各方面与国外先进企业差距越来越小。随着国际贸易竞争的加剧，过去传统的廉价加工出口之路在新的形式下必须得到适当的调整。而国家今后相关政策的制定也必将鼓励创新和品牌战略导向作用，依靠廉价劳动力与牺牲不可再生资源以及环境的外贸发展模式必将逐步加以限制，我国企业应利用此次危机加快企业调整，自我完善，制定可行的应对发展战略，从而扩宽市场。