创业交流聚焦热点者商家畅所欲言
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2010年9月23日晚19点，《现代销・创富信息版》第四届读者暨读者创业交流会，在山东省广播电视局招待所的会议室内如期举行。
虽然这次读者节和中秋节恰好赶在了同一天，但读者来得比以往多，而且出席会议的创业专家更是比前两次足足多了三倍。由此可见，随着本刊读者节、创业周影响力的日渐扩大，“读者创业交流会”更是深入人心，不仅让越来越多的读者参与其中，同时还得到了众多商企老板的重视与支持。所以本刊再次对能在百忙之中前来参加读者节“创业交流会”的读者和老板深表感谢。
交流：创业观点百家说
方法总比困难多
都说独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。这次读者和老板舍家撇业，前来欢度读者节，不但中秋晚宴像一家人其乐融融，创业交流更是呈现出一派百家争鸣，百花齐放的局面。
鉴于上一次交流会时，河南三皇科技有限公司的耿冲总经理（15931680488）与山东阳城传统小吃的推广人赵晋峰（13593312682）关于选项细节的思想交锋，所以本刊决定在此次“读者创业交流会”上，着重对于“小本投资该如何选项”和“小本投资该如何经营”的两个议题展开探讨。
本刊的创业观察员李济安（15869006133），作为最忠实的读者代表，率先发表了自己的观点。他认为，小本创业者与手握重金的投资者不同。小本创业者在选项时，首先要考虑自己能不能亏得起，因为创业的目的是为了更好的生活，如果被创业的风险所累，那么就失去了改变生活的美好初衷。其次，创业者选项要发挥自己的特长，切不可盲目偏听偏信，致使自己离成功越来越远。
紧接着，翠花集团・铁力市翠花食品加工厂的邵士友总经理（13766745999）也发表了看法。他说：“中国一直有句古话，叫男怕选错行，女怕嫁错郎。选项投资就和找对象一样，一定要量身订做。我同意李济安的观点，千万不能拿自己的弱项去创业。另外，我还建议投资者，手里有多少钱，干多大的事，千万不可贪功冒进，让自己背负太大的经济压力，一旦创业失败，往往得不偿失。”
山东莱州科苑生物技术研究所的郭宏伟总经理（13361308796），对于如何选项，更是摆事实、讲道理，甚至例举了市面上一些来料加工的实例。郭总说：“就拿一个2000元的投资项目来说，如果推广方告诉你一年能赚10万，甚至是20万，那你一定要看看他在当地是否经营。他自己是否能一年赚那么多钱。如果生意真那么赚钱，他为什么不经营。偏要收你2000元加盟费让你投资呢？”最后，郭总苦口婆心地说：“任何项目可能都适合创业，但具体到哪个人一定要选准。选项的一条规律，是看推广者自己是否也在干，而且干得不错。”
山西金承汽车服务有限公司的白旭总经理（13734002889）说：“小本创业最根本的问题是小，因为小，所以资金注定少，这样经营起步是非常艰难的。小本创业者只有认识到创业难在哪里，才能知道如何规避风险，如何投资选项。其实，要把一个项目做好，不是这个项目投资如何如何小，也不是你如何如何努力，其根本就是要培养营销思维，塑造产品的核心竞争力。我记得《现代营销》陈主编也是这个观点，他常说，选项不在多忙碌，关键思路胜一筹。其实，思路决定出路，就是这个道理。”
话题讨论至此，我们引出了“同类项目该如何选择？”这样更深入的议题。
珠海市闪亮一生保健科技有限公司的总经理王镝（15966321188），不但回答了这个问题，而且他还对如何选项提出了自己独到的见解。王经理说：“面对同类项目选择时，首先我们要看那个项目是否具有独特性，其次我们要看它的营销手段是否具备独特优势。即便是一模一样的产品，卖法不同，利润自然也不同，这就是为什么同样的生意，有的人赚钱，有的人亏钱了。”同时王经理还认为，选项要符合趋势，看市场需要，这样选好的项目经营起来才更得心应手。
河南商丘仿真花艺中心席德义总经理（15136622386）的观点更加简洁，他说：“我认为选择什么固然重要，但更重要的是你是否勇于尝试。很多人观察一个项目五六年不敢操作，我想试问一下在坐的各位，五年间会有多少商机转瞬即逝啊？等你五年后再想投资，可能市场已经饱和了，不需要这种产品了，那时候你才想要进入市场，无疑于错失良机嘛。最后我送创业者一句话，创业有可能成功，也有可能失败，但是如果你不勇于尝试，努力经营，那么创富的梦想一定不会成功。”
在谈到小本创业如何经营这个话题时，山东潍坊和兴生物工程有限公司的杨全武总经理（15806369297）说：“我觉得小本创业者要想经营成功，首先就是要解放思想。不要认为项目小，就畏手畏尾，甚至连最基本的宣传都不做；更不要认为资金少，就只顾着埋头干活，不知道抬头看路，我觉得适时的看一下市场形势，根据市场需求做出必要的战略调整是应该的。小本创业完全可以以小搏大，这个世界没什么不可能。”
对于杨总的观点，河北双盾商贸有限公司的申振学（18932700600）总经理颇为认同，他的营销思路更加灵活，他拿翠花食品的肉皮和自己的一次性餐具举例。申总说：“别看我和翠花的肉皮不是同类产品，但我们同属于餐饮范畴。小本创业者要想多赚钱，拓宽经营渠道，完全可以在推销翠花肉皮的同时，捎带着我的一次性餐具。我不是在给自己做广告，因为我们的推广目标都是饭店，创业者铺货时一只羊也是赶，两只羊也是放，这完全是拓宽销售渠道的新方法和新思路，大家不妨试用一下。”
这一届的读者节“创业交流会”，一共来了23家企业的老总。他们每一个人都有自己的成功经验，每一个人都有自己的选项观点。现场交流，他们的观点表达得更加透彻、直接，记者在这里只能酌情摘录梗概。还有更多老总的精彩发言，由于版面有限，无法一一列举，敬请关注本刊网站视频。
提问：现场答疑明晰透彻
读者提问积极踊跃
《现代营销・创富信息版》举办读者节、创业周，乃至创业交流会的目的只有一个，就是让读者更放心选项，更明白经营。
面对这样一次专家云集的交流盛会，很多读者都深知这是一次难得的学习机会。于是纷纷踊跃提问。在交流的过程中，主持人收到了几十份写满了问题的纸条。这些字条或是询问经营技巧，或是询问项目真伪。主持人会现场根据字条的代表性，做好选择性的解答。
主持人发现，读者们普遍对于范俊宏的膏药，对于张有学（15506688541）的秘验奇珍堂，对于翠花肉皮的事宜颇感兴趣，所以这些项目的提问字条也比其它项目多。
一位不知名的读者提问：厚德福小本创业最开始要投资多少资金才能起步？
由于赵德方总经理（13943188085）不在现场，所以主持人将这个问题的回答权，交给了冉瑞芳记者。冉记者告诉大家，厚德福酱肉的学费分别为：2800元、3000元，最高的学费是5800元、开一家熟食店，总共投资3万元左右就差不多，有的学员半年不到就可以回本。
还有一位读者询问范俊宏（13111074978）老师：培训一月理疗康复给发证件吗？有此证件能开理疗店或门诊吗？
范俊宏起身回答说：“山西太原市长风桥西健康教育中心已经具备了为学员颁发证件的合法资质，我们可以给读者办理‘高级按摩师证’和‘康复科医师证’。但是开店绝不是仅凭一纸证件，学员需要熟练掌握理疗技术才行。山西太原市长风桥西健康教育中心对凡是前来学习的学员，一律实行包教包会，扶上马再送一程的服务原则。”
类似的问题还有很多，很多，现场读者们普遍关心的问题，也均得到了翔实的解答。
抽奖：抽奖环节别开生面
十佳读者喜获手机
这次创业交流会，我们除了交流和答疑，活动现场还增设了抽奖环节。本刊编辑部不仅为现场的参与者准备了大批的月饼礼盒、西洋参礼盒和各式新奇特产品，而且河北石家庄读者张同乐（13931165150）还为本次抽奖环节提供了网络手机一部。
本次抽奖，完全本着公平、公证、公开的原则。潍坊和兴生物的杨全武总经理在抽出奖券后，发现台下中奖的竟是自己带来的员工。杨总二话不说，大手一挥，这个奖券不算，我们要把奖品留给读者。全场顿时对杨总大公无私的行为报以热烈的掌声。
山西阳城传统小吃推广中心的赵晋峰总经理和青岛逗乐电子科技有限公司的赵令宝总经理（13210082677）是合拼的展位，二人经过两天的参展，交情甚好。赵晋峰获奖后，发现赵令宝一无所获，主动将一盒月饼送给赵令宝。两个人推来让去，场面温暖感人。最后，还是80后的创业老板赵令宝提出：“咱俩还是别谦让了，一盒月饼，明天拿展位上，咱俩一起和读者分着吃。”
本刊借用云通昭通读者魏祖彬（13486224559）的幸运之手，为本次活动抽取出网络手机这个大奖。获奖者不是别人，正是来自安徽太和县的十佳读者周振（13866234898）。这个圆满而精彩的结局，让全场不约而同爆发出热烈的掌声。
瞬间：读者节过中秋滋味别样
十佳读者珍藏信息版创刊纪念
交流会的精彩瞬间不胜枚举。留给人们印象最深的，莫过于创业观察员李济安的话。他说：“本来这次读者节我不想来济南的，因为赶上了中秋节，我一离开，一家人就要分四个地方过节了。虽然面对家人的反对，但我仍坚持与大家一道过读者节，过中秋节。因为我觉得那么多读者、老板，甚至我们的编辑记者都可以舍家撇业来到济南，我为什么不能和他们一样呢？这次中秋节我过得太难忘了，无论是昨天的中秋晚宴，还是今天的创业交流，我觉得大家真的像一家人一样，彼此信任，彼此理解。我代表广大的读者感谢《现代营销・创富信息版》，为我们提供了这样一个选项和交流的平台。”
交流会接近尾声的时候，有人爆出冷门。十佳读者周振，至今仍保留着《现代营销・创富信息版》2003年8月创刊的第一本杂志。当周振将这本保存了8年，仍旧崭新的杂志展现在广大读者、商家和记者面前的时候，现场掌声雷动。很多记者纷纷跑到台前，都要仔细看看这本比自己工龄还长的珍藏版纪念刊。
一桩桩，一件件，一点点，一滴滴。这些感人的细节，无不凝聚着道不尽，说不完的编读情深。《现代营销・创富信息版》会继续秉承“读者是上帝，商家是朋友”的经营理念，竭力为读者打造出纯净、绿色的选项平台，尽心为商企营造出更多的合作空间。
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