高端家具保养生意,很“潮”很赚钱

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尽管近年以红木家具为代表的高端家具一路走俏，但是消费者对于高端家具的追求热情却丝毫没有减弱，反而是一年比一年增长。这骤增下的高端家具以及之前的存量不少的高端家具市场正在催生一个巨大商机——高端家具保养。

市场空白，生商机

据天津家具业行业协会高先生介绍，目前国内高端家具保养市场属于一片空白，机会多多。具体表现为：一是，很多高端家具企业根本不提供保养服务；二是，一些知名品牌的家具企业虽然名义上提出“产品售后一年后可以享受无偿维修和保养”，但事实上企业只能提供相关维修服务，至于保养服务根本无法提供，目前市场中能真正意义上提供高端家具保养的企业只占高端家具生产企业的10%；三是，传统家具方面，因为现在很多老家具的拥有者对老家具生产的年代、制作工艺都不甚了解，无法为保养者提供准确的信息，如果贸然保养，容易引发纠纷，因此这块市场没有人愿意做。

另一方面，消费者之所以热衷于购买高端家具，一是看中高端家具的升值潜力；二是看中它美观的造型。但是如果高端家具不定期保养，就会出现各种问题，如引发虫害、出现裂纹、漆面破损等，对高端家具的价值破坏是不言而喻的。所以市场对高端家具保养需求很大。

市场缺口大，利润高

据天津家具业行业协会公布相关数字表明，不完全统计，仅天津地区有保养需求的高端家具不少于80万套。而事实上，天津市场的相关服务机构只能满足不到10%的市场需求。若是放眼全国，这个缺口会更大。

另外，高先生介绍，从目前市场现状看，从事高端家具保养的投资者收益较高。其利润来源有三部分，一是保养费，一般视家具的材料、工艺、生产时间以及品牌效应，保养一次的费用是百元至千元/件，若是一些古董家具，费用会更高，如果是传统七件套（床、衣柜、五斗橱、梳妆台、写字台、书柜、沙发，且生产时间在2005年前后）一起保养，费用大约一两千元即可，毛利润率可达60%。二是维修费，这块主要是一些时间较为久远的老式高端家具，由于时间长，外部环境又不理想，部分零配件可能会出现破损，那么投资者需要将其维修好，保持原样，其收费标准视工艺难易程度而定，最高可达万元。三是会员费，由于现在市场中高端家具保养市场属于空白，投资者可通过会员制招揽生意。总体而言，前两者占到总利润的80%。

以天津市的市场现状而言，一般中小型家具维护公司平均一个月至少可揽四五十单业务，月获毛利约数万元。

朝阳生意，前景看好

据中国家具协会相关人士介绍，目前业内人士颇为看好该生意，理由如下：

第一，高端家具保养生意在国内属于一个新兴产物，目前在国内只有一线城市和部分经济较为发达的二线城市出现了该生意，而且均无法满足市场需求。而高端家具通过保养可以延长寿命，保证品质，对其升值和保值具有很大的帮助。预计未来3—5年，高端家具保养市场需求将会以每年35%的速度递增。

第二，由于家具行业的介入门槛相对较低，最低只需要30万元就可以从事生产，所以竞争相对比较激烈。所以不少家具生产企业都在售后服务方面下足了工夫，希望可以吸引或者留住更多的顾客。而高端家具保养恰恰可以帮助家具企业实现这一目标，特别是针对高端客户的时候。据了解，目前在广东中山地区（国内知名的古旧家具生产集散地）大约有近三分之一的家具生产企业开始设有相关的服务部门或者准备涉猎该领域。

高端办公家具，不可忽视

据业内人士介绍，很多人都把目光盯向家庭或者集藏市场中的高端家具养护，其实办公家具市场更大，投资者更容易开拓市场。理由如下：

首先，凡是购买高端办公家具的企业，对于支付百余元甚至是上千元的保养费相对比较容易一些。

其次，由于高端办公家具不进行定期保养，一旦家具出现相关问题，会影响企业的形象，所以很多企业也十分青睐于相关保养服务。

第三，企业购买高端办公家具的数量通常较多，投资者做一单生意可能就可以赚取数万元。所以对于投资者而言，如果可以与企业型客户建立长期合作关系，那么对于盈利的稳定性有较好的保证。

第四，很多高端办公家具的风格属于现代风格，而且存世时间比较短，对于投资者而言保养的难度更低。

工艺师是最大隐形门槛

有人说了，既然该生意如此赚钱，为什么从业人员那么少呢？

据高同庆介绍，从业人员少由两个原因造成：

一是，高端家具交易近几年才在国内快速活跃起来，所以一些相关服务市场，像养护服务刚刚处于起步阶段，所以从业人员少。

二是，养护者需要对家具的材质、工艺有一定的了解，而目前市场中相关人才不是很多，所以导致从业人员少。

相对而言，养护工艺师是该生意的最大隐形门槛。

不过据高同庆介绍，这个隐形门槛并非无法克服，投资者可以从以下几个渠道解决：

第一，到中小型家具企业中寻找资历老的木匠，因为养护工艺师必须熟悉家具的制作工艺，同时中小型家具企业人员流动性较强，投资者“挖”墙角比较容易。

第二，到各类家具生产集散基地招募相应的工匠，因为这些集散地中很多作坊都从事仿制高端家具的生意，因此这里的工匠对市场高端家具的工艺、材质，甚至生产时间都比较熟悉，相对而言要比前者更容易上手。

第三，“潜伏”的方式，投资者可以亲自或者派人到市场中一些保养服务中心“潜伏”，通过偷艺的方式学习相关保养技巧。

第四，采取加盟的方式，由相关的企业替投资者培养相关的养护工艺师。不过这种方式相对而言，投资者的资金投入相对较高。

注

1.该生意属于服务型生意，资金投入门槛不高，大约十几万元即可，重点用于市场开拓。

2.目前该生意招揽顾客的主要方式，一是与家具卖场中的经销商合作，由他们为投资者介绍客户；二是通过与一些家具生产企业联营，毕竟很多客户习惯从厂家直接定制高端家具；三是通过在中高端场所发送一些定制宣传单。其中第一种方法的效果最为明显。

3.一般而言，高端家具大约1年左右就需要进行一次局部保养，2年以上需要进行整体保养。当然这还要视家具的材质和寿命而灵活变动，比如一些年代比较久远的老式家具，可能七八个月就需要进行一次保养。