阿里巴巴,让世界分享成功

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根据财报数据，阿里巴巴业绩能够保持如此增长缘于客户数与客户平均付费额的同步走高。数据显示，截至2008年3月31日，阿里巴巴网站共有付费会员32万多人，比去年同期增长35.6％。

受此项业务攀升带动，阿里巴巴第一季度的收入仍保持健康增长趋势，来自国际市场的收入为4.642亿元，而中国市场的收入为2.159亿元，关键字竞价、黄金展位等增值服务的销售在第一季度呈良性增长，并带来了客户平均付费额的增长。

印度频道助力市场战略升级

5月6日，全球B2B电子商务巨头阿里巴巴宣布，已与印度最大的B2B媒体公司Infomedia宣布成为长期战略合作伙伴，双方计划进一步扩大在印度的B2B电子商务市场份额。在此之前，阿里巴巴已经开通了专门针对印度客户的印度频道，而此次与Infomedia的战略合作，意味着阿里巴巴的新兴国家市场战略全面升级。投行界认为，此举将会为阿里巴巴带来更加庞大的市场占有率和优质的资本回报。业内专家认为，目前仅次于中国的全球第二大制造业大国――印度将很可能成为下一个世界制造业中心。据了解，自去年年底阿里巴巴设立印度频道，每月有将近2万家印度公司加盟。阿里巴巴与印度最大的B2B媒体公司Infomedla的长期战略合作，显然将帮助阿里巴巴进一步扩大大在印度的市场及品牌影响力。

阿里巴巴首席执行官卫哲表示： “印度具有巨大的发展潜力，是阿里巴巴非常重要的市场，也是我们全球发展计划的重点。阿里巴巴擅长帮助小企业开展国际贸易，Infomedia则可以使我们更好的了解印度中小企业和B2B市场。通过Infomedia，我们有一个强大的本地合作伙伴为我们的会员提供包括销售、市场策划和客户服务方面的支援。我们相信此次联盟将有助于我们在2008年年末前成为印度主要的B2B网上交易市场。”卫哲还透露，阿里巴巴2008年的发展战略之一是更加快速的全球扩张。从阿里巴巴目前的动作来看，阿里巴巴显然首先选择了未来很可能是第二个中国的印度。

阿里巴巴CEO卫哲还在阿里巴巴第一季度财报会上说，阿里巴巴和日本软银公司达成协议，双方将合资经营阿里巴巴日本站，共同拓展日本电子商务市场。卫哲透露， “我们与软银在日本成立合资公司，我们占35％的股份，软银占65％，双方合资网站中资金由日本软银方面投入。”

据介绍，按照预期，双方将会分三个阶段来拓展日本市场。第一阶段帮助中国企业向日本出口；第二阶段是帮助日本中小企业出口到中国或世界其他地方；第三阶段是发展日本国内的内贸市场。卫哲预计，针对日本市场的这个拓展计划，将会对阿里巴巴2009年的业绩产生积极影响。

而据知情人士透露，双方第一阶段的合作内容已经于去年12月份开始试运营，而第二阶段的服务内容将会在年内推出。卫哲说，作为此项拓展计划的服务平台，阿里巴巴日本站将会在今年上半年正式上线。

业界分析认为，阿里巴巴在日本的拓展将会有效提升其在全球电子商务产业中的地位，并稳固其作为中国最大的电子商务公司的优势。数据显示，目前阿里巴巴网站上在日本的浏览量，会员及用户数均实现了稳步增长。卫哲表示，这项合资计划的最终目的是， “让合作伙伴分享我们的成功，同时降低我们国际化进程中的财务投入风险”。

阿里妈妈：阿里巴巴它媳妇

阿里巴巴是进出口商的平台、淘宝是买家和卖家的平台、阿里软件是软件公司和使用者的收费平台，而阿里妈妈，则是一个网络广告交易平台。

据阿里巴巴集团副总裁金建杭介绍，阿里妈妈诞生的灵感来自马云，马云在2003年推广淘宝的时候，就萌生了做阿里妈妈的想法。原因在于，创立不久的淘宝是在众多中小网站的帮助下，才打破了当时“某种不正常的封锁格局”。通过这个方式，马云和金建杭进一步认识到原来互联网有价值的领域在于中小网站。如果得到很好的利用，中小网站都可以成为明天的淘宝网。阿里妈妈总经理吴泳铭也表示，阿里妈妈成立的初衷就是因为看到互联网超过80％的广告收益聚集在20％的网站上，而占中国网站流量80％的中小网站却只获得了不到20％的价值。阿里妈妈尽管目前还处于测试期，但最终的核心是要建立一个广告的交易市场，在这个交易市场上面，一端是媒体，一端是广告主。同时，互联网的快速发展导致网民浏览行为越来越碎片化，出现一个能聚合中小网站的广告交易平台势在必行，这也相应带来赚钱的商机。

一分钱做广告的理念，吸引了无数的中小企业主。就像淘宝网上店家为“宝贝”开出的标价千差万别，在阿里妈妈上一个760×90像素的网站广告位每周最高可售百万元，但同样大小的网站广告最便宜的每周只要5分钱。阿里妈妈提供的数据表明，其目前拥有超过93万个广告位。有了“卖家”提供的众多挑选机会，广告主就可以更精准地找到他们希望购买的广告位。

从去年5月10日上线至今，阿里妈妈已覆盖超过37万中小网站和18万个人博客，日平均覆盖人群数已经突破7000万大关。根据最新数据，我国网民数已达2.21亿人，而AC尼尔森今年3月份数据显示，中国目前平均每天上网网民人数超过1亿，这意味着，以总量衡量，阿里妈妈目前覆盖近1/3的中国网民，日平均覆盖网民比例更是高达69％。对于公司未来，吴泳铭希望在今年年底覆盖中国超过80％的上网用户，实现50亿PV的流量，并最终实现人群精准定位。像卖商品一样卖广告位的阿里妈妈，将国内互联网广告带入交易新时代。我行我素大将风度

阿里巴巴CEO卫哲5月还表示，阿里巴巴没有感受到太多其他竞争者的压力，不会加入交易平台之间的价格大战，卫哲是在投行分析师会议上表示的上述观点。有分析师提到阿里巴巴一个主要的竞争对手近期大大降低了价格，卫哲表示阿里巴巴已经建立了足够的平台优势，卖家通过这个平台可以获得足够强大的买家群，考虑到卖家通过这个资源获取的收益，使用平台的价格重要性将大大降低。

卫哲表示，比阿里巴巴价格便宜的竞争者一直存在，大概价格在10％到20％，每年的金额在5千到1万人民币左右，这样的价格优势并不能给中小企业提供足够大量的订单，所以阿里巴巴不会考虑加入价格大战。

在披露符合市场预期的一季度财报后，阿里巴巴又宣布解除员工抛售公司股票的禁令。当天，阿里巴巴股价大幅高开约5％，随即股价一路下滑，报收于14.96港元，跌幅达2.8％。据了解，阿里巴巴在招股书上已经披露，其去年11月上市后，员工在6个月之后，可以套现40％的股份。再加上6个月，便可套现剩下的60％。阿里巴巴相关人士表示，“从现在开始，阿里巴巴的禁售期就结束了，员工可以出售公司的股票。她还表示，员工所持的另外2.4亿股股票将在今年11月解禁。”

对于阿里巴巴在财报后的股价表现，香港Kim Eng证券公司分析师Ivan Li说：“禁售期的结束确实对股价带来了压力，一些阿里巴巴员工抛售公司股票可能是造成股价下跌的部分原因。”

另一方面，大摩则根据阿里巴巴的财报表示，长期看好阿里巴巴前景。但短期则需关注三点：首先，公开招股首两批股份将于今年解禁，自由流通股数可能增加50％；其次，首季分拆销售队伍可能对阿里巴巴营收造成影响：最后，美国经济放缓及人民币升值也将对公司产生影响。