许昌市假发出口面临的问题及对策
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摘要：许昌市假发产业发展迅速，假发出口量占总出口量的比重很大。但是，因为资源战、价格战等不良竞争以及品牌意识淡薄，许多生产企业丧失了核心竞争力和未来无限发展机遇。因此，许昌假发生产企业要加大机械自动化研发，培育自主品牌，加大新产品研发力度，提高企业经营管理水平，逐步实现由贴牌生产向自有品牌营产跨越。
关键词：许昌；假发；出口；营销策略
中图分类号：F752.62文献标志码：A文章编号：1673-291X（2014）11-0195-02
目前，我国已经成为世界上最大假发生产和出口国，衍生了500余家知名品牌，从业者60余万人。许昌市作为中国的假发生产基地以及世界上最大的假发生产企业的所在地，对中国的假发出口的影响巨大的。但是由于许昌市假发对外贸易中产生的问题没有及时有效地解决，影响到了对外假发贸易的健康发展。
一、许昌市假发出口的现状
许昌市的假发出口虽然得到了较大而发展，但其现状还是不容乐观。
1.企业销售、利润、出口呈下降趋势
2008年，许昌市最大的假发生产企业河南瑞贝卡公司销售额136 704.5万元，同比仅增0.5%，利润总额24 787万元，同比下降5.9%；许昌森源和禹州市神龙假发公司分别销售额为3 157.6万元和17 543.5万元，分别下降了10.2%和8.6%，出现了亏损，亏损额为56万元和295.1万元。2009年一季度，许昌市发制品出口1.18亿美元，同比下降7.1%。
2.企业目前生产状况基本正常
通过对河南省瑞贝卡、许昌恒源、许昌森源、许昌龙正、禹州市神龙等几家大中小型发制品企业的调查，多数企业对目前的生产经营状况判断 “良好”或“一般”；很多企业出口的产品价格回落，生产订单增加，企业用工增加。
二、许昌市假发出口存在的问题
1.目前，许昌市许多发制品生产企业仍然采用家族式粗放经营管理模式，经营管理水平较低，生产方式落后;许多企业还处于价值链的加工环节，其竞争力仅依靠当地劳动力优势在支撑。这种落后的生产经营方式不仅影响了企业的生产效率和产品的质量，还会造成周围环境的污染和员工的健康，不利于企业的长期可持续发展。
2.许昌市多数假发制品企业从事贴牌生产经营，普遍缺乏自主知识产权和自有品牌培育意识。贴牌生产模式也加大了许昌市假发生产企业对国外品牌商的依赖性，无法参与终端销售巨额利润的直接分配。贴牌生产模式一方面降低了企业应获得的利润，另一方面企业通过贴牌生产往往无法获得核心技术。在中国贴牌生产的外资品牌产品技术含量一般都比较低，这些产品一般属于普及型产品和中低档的产品，这主要是由于国内生产厂还没有达到高端产品所要求的技术标准，因此也就收不到高端产品的生产订单。贴牌生产模式自身也存在无法避免的风险。金融危机给了我们一个启示，以贸易出口为导向的经济增长模式是有较多弊端的。
3.许昌市假发制品企业专业人才匮乏。人才对企业的发展影响重大，甚至决定的企业的命运，企业拥有充足的专业人才，不仅能够提高生产效率，而且还能够给企业带来活力，使企业的创新能力不断增强，从而给企业带来更大的发展空间。但是由于许昌市的发制品企业规模较小，技术落后，使企业领导者没有对专业人才产生足够重视，导致企业人员缺乏创新和竞争意识，工作效率低下，制约了企业的发展。
4.许昌市发制品生产企业产品款式落后，缺乏创新。创新是一个企业生存和发展的灵魂。产品创新的意义是显而易见的，创新是发展的动力，产品创新就是企业发展的动力。通过产品创新，提升产品的竞争力，拓宽市场，树立良好的品牌。在网络经济时代，企业满足了消费者的个性化需求就等于抓住了企业的未来，而许昌市发制品生产企业产品结构单一、款式落后、功能单一，已经不能满足消费者对假发的需求，给企业的发展造成了巨大的障碍。
5.许昌市发制品生产企业之间经常争夺原材料、互打价格战，影响了国际市场，也大大缩小了行业利润的空间。由于近年来全球对发制品的需求增加，导致许昌市发制品企业盲目扩大生产，相互争夺原料，使发制品产量大幅增加，在国际市场上出现供过于求的局面。而企业为了争夺市场份额，排挤竞争对手，产品价格不断下调，最终影响了企业的利润，不利于企业自身的发展。
三、许昌市假发出口存在问题的对策分析
针对以上问题，对许昌市假发出口提出以下的建议。
1.提高企业机械自动化水平
由于发制品生产是劳动密集型产业，企业应该在生产自动化水平方面加大研发和投入力度。这样，一方面，减少劳动力的投入，降低人力成本；另一方面，实现机械自动化，也能够进一步提升产品的标准化，保证产品质量的统一，减少因手工操作的随机性带来更多的的后续处理问题。此外，提高机械自动化水平还能在一定程度上保障员工安全。由于生产发制品需要用到一些化学辅料，存在一定生产安全隐患，所以实现这些工序的机械自动化生产可以进一步保障员工安全生产。同时，提高机械自动化水平也是行业领先的关键，从行业发展现状看，相对于其他行业，发制品行业机械化生产尚处于空白状态，这意味着谁在行业内率先突破这一瓶颈，实现大规模机械化生产，谁就会在行业中获得成本和领先优势。
2.培育自主品牌，实施品牌战略
由于中国自有品牌竞争无序的现状以及行业贴牌现象普遍，培育自主品牌，实施品牌竞争策略显得尤为重要。品牌对一个企业尤为重要，品牌数量的多少和品牌质量的高低也体现了一个国家经济实力的强弱。因此，培育品牌、实施品牌战略对许昌市发制品企业的出口和贸易发展具有深远意义。
由于商品种类增多引起的消费者选择性的增加，市场竞争日趋激烈，迫使企业不得不把品牌的运作和推广当做重中之重。同时，品牌也是一个企业重要的无形资产，能够给企业带来更多资产增值，因此，许昌市假发制品企业要想发展、参与分配产业链中终端消费价值，必须实施品牌战略，这也是企业未来发展规划的核心指导思想。
从国家产业调整角度来看，推动产业结构和产品结构升级、扩大产业集群效应、加快产业专业化分工、增强行业整体创新能力也必须实施品牌发展战略。实施品牌战略对进一步做大做强假发制品产业、延伸产业链、完善地方创新体系、创立许昌市乃至河南省区域品牌等方面具有重要意义，能够依托现有假发产业集群吸引国际制造业转移，实现全球性生产体系和本土化生产体系的有效对接。
从企业自身角度来看，企业谋求长远发展的关键战略是设立和推广品牌，对于多数以贴牌生产为主的许昌市假发生产企业而言，是企业发展的一次重大进步。因此，许昌市假发制品行业无论大型企业还是中小型企业都应该主动培养品牌意识，开展有序品牌竞争。对于已经拥有品牌基础的假发制品企业，可以进一步提高产品质量，改进产品设计，提高原有品牌的知名度和美誉度，积极打造具有市场竞争力的高端自有品牌；另一方面，通过完善和强化内部管理，降低企业营运成本，为品牌发展提供持久动力；此外，寻求海外购并或参股机会，建立直供连锁客户，打破欧美重要市场的渠道壁垒。对于假发制品的中小型企业，可以联合创建品牌，通过整合产业链资源，进行明确分工和密切协作，让每个中小型企业专注于核心能力的培养和成本下降潜力的挖掘，从而形成强大的品牌竞争优势。
3.积极引进优秀人才，提高竞争意识
基于许昌市发制品生产企业多是家族式企业，因此，需要积极借鉴其他行业的发展模式和成功经验，大力引进相关优秀人才，利用他们的先进理念和管理水平引导企业发展。同时，要大胆果断引入和建立内部竞争制度，提高员工竞争意识，打破言行形式化的局面。没有竞争意识，就没有危机感，企业就会失去发展动力，企业和管理者的思想就会禁锢不前。
4.加大新产品的开发力度
一个行业要想持久发展，产品必须要持续更新换代。从国内发制品生产行业来看，一方面，加大原材料的开发力度，针对印度、缅甸、吉尔吉斯斯坦、俄罗斯、孟加拉等国不同种族的不同发质，开发适合这一发质的典型产品；另一方面，加大工艺开发力度，在保证前处理（如手感、染色）研发的同时，将重心向使用功能偏移，注重二次上色、反复使用率等功能性研发；此外，还要注重发制品新型应用领域的拓展，如保健型发制品的研发。保健型发制品是通过在发制品制造过程中增加按摩保健技术或保健药物，对头部穴位进行按摩刺激，达到调节中枢神经，促进头部血液循环，缓解头部疲劳，保持脑部健康的目的，有助于脑力劳动者思维敏捷、头脑清醒，增强记忆力，延缓大脑衰老，进一步提高脑部工作效率。这类产品一方面可以提供发制品新的应用领域和消费群体，另一方面也因产品自身技术含量高，能够获得明显的价格优势。这些，将为发制品行业带来又一次的发展契机和改革动力。
5.从价格战向价值战转变
许昌市假发生产企业要想从价格战向价值战转变，必须做到以下几点。第一，增加产品的附加值，提高产品的质量和技术含量，消除国际市场对中国产品的偏见。第二，实施差异化营销策略。企业采取产品差异化策略的目的是为了引起消费者对本企业产品的特殊偏好，从而在市场竞争中占据有利地位。第三，转变营销观念，从 “把制造出来的产品推销出去”的推销观念转变为 “制造能销售出去的产品”的营销观念，实现从 “我们能生产什么”到 “我们能卖出什么”的观念转变，做到先有市场后有产品，以市场需求定产品种类和销量，避免盲目跟风、重复投资所造成的产品滞销和积压，从而有效消除价格战爆发的隐患。
结语
在面对许昌市假发在出口过程中所面临的各种问题时，中国发制品生产企业应该针对目前行业现状，采取合理有效的营销策略，面对假发制品行业快速发展的又一轮冲击波，实现企业深层次蜕变，进一步带动假发制品出口行业的发展。
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