弃将的砝码
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张成是县城最大的白酒经销商，占据着整个白酒市场80%以上的市场份额，他时常得意洋洋地宣称，如果我张成哪一天不卖酒，县城绝大部分酒楼将关门歇业，无数酒鬼就得跳河自杀！张成的狂妄不是没有根据的，想当年他摆起两条长板凳，搭起一块破门板开始卖散装白酒，如今卖了30多年酒的张成俨然就是独霸一方的“酒霸王”。
危机不知不觉地来到了张成身边。这年开春，县城的白酒经销市场，出现了一名叫周洋的年轻商人。这个周洋，一副文质彬彬的斯文模样，看样子年龄不超过25岁，据说是邻县最大的白酒经销商的儿子，市场营销专业大学毕业，听闻张成一家几十年“酒霸”的传奇故事，他说服父亲，毅然来到张成的地盘，誓与他一决高下。科班出身的年轻人还是有两下子，一来便抢下了一家与张成合作十多年的客户――县城最大的一家豪华酒楼。
一个乳臭未干的毛孩子初来乍到就给自己一个下马威，生意一直做得顺风顺水的张成终于意识到再按老一套做生意行不通了，得改革！要像对手那样实行现代的、科学的公司化的管理，得让老臣们逐步退下去，取而代之的是像周洋那样的大学生。第一个被冷冻的人就是刘福，刘福是当年与自己一起进城做生意的难兄难弟，刘福现在年纪大了，架子也大了。在公司的员工大会上，张成握着他的手，关切地说：老刘呀，你也该休息了！哦，你说你闲不得，那好，东城那边刚租下一个大库房，你就去统管那得了！刘福脸色都变了，但看张成一脸诚恳的模样，他又不能说什么。
新的规章制度是制订了，新来的大学生也上岗了，但就是有些老功臣倚老卖老，不当回事儿。面对来势汹汹的敌人，张成可是铁了心要改革，他琢磨着要拿人开刀，给这些老家伙们点厉害瞧瞧，很快便有人撞了枪眼。在一个月黑风高的晚上，两个小偷轻松通过东城库房的大铁门，潜入仓库，当他们正一箱一箱的“老鼠搬家”之时，被警觉的保安发现并被生擒。据小偷交代，他们之所以能麻醉狼犬，轻松翻越3米铁门，完全是托刘福的福，因为那时他正在值班室打着瞌睡。张成决定杀一儆百。按照刚从某某大学人力资源专业毕业的“人事专员”小邹潜心起草、并经刚成立的“董事会”一致通过的“公司管理办法（暂行）”，刘福一个月的工资，没了。这下搞得全公司上下人心惶惶，大家纷纷收起了以往懒散的作风，跑起业务来更亡命了，带回的订单也逐日攀升，使得张成的行业霸主地位得到重新巩固。
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年轻气盛的周洋当然不会坐以待毙。在大学明亮的课堂上对着书本逐字逐句学过四年“管理学”的他深刻地明白，二十一世纪最缺的是什么？当然是人才！
周洋是个爱才的人，在他的公司里，缺的不是会照本宣科的人，而是有实际经验的人。从他来这里发展之前，就精心研究过张成及其身边的人，周洋一直看重刘福的经验，很早就从他父亲那里听说过刘福一些可以作为“营销学”成功案例的故事。他决定“招安”刘福，以为己用。他开始“三顾茅庐”，以一个小辈的姿态、以一个崇拜者的姿态虔诚地邀请他做自己公司的业务总经理。他几近卑躬屈膝地说，刘叔，您老要是来我的公司，将是没有工资的，您将直接从我们的销售额中提3%！一直自顾自地捣腾古董半导体收音机的刘福，此时眼睛终于露出了光彩。金钱就是这样让中国上下五千年多少英雄豪杰忘记“忠、义、礼、孝”，况且他刘福只是一个大字不识一斗的凡夫俗子，当然也不能免俗。
刘福是个懂得感恩的人，成为周洋公司业务总经理的第一天，重获新生的刘福就精神面貌焕然一新，作为给新东家的见面礼，他利用自己做白酒几十年积累下的深厚人脉，将县城近十家中等规模的酒楼的白酒生意带了过来，使周洋公司的营业额在瞬间翻番，提前实现他预定的一年期增长计划！紧接着周洋依靠刘福的业务关系又拿下了新开张的几家酒楼和几个零售点，逐渐有取代张成的县城白酒经销商头把交椅的趋势。
面对敌人凶猛的攻势，张成总算明白了，刘福已老，但还能饭！错失一个良将已经是很痛苦的事情了，而这个良将还为对手所用，这怎能不令张成捶胸顿足、扼腕叹息！
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张成和周洋两个人就这样明争暗斗着，搅得这小小县城以往波澜不惊的白酒经销市场一时狼烟四起、战火升腾。竞争越来越激烈了，许多处于夹缝中的小经销商不得不转行做其他行业，剩下的都是精英在拼杀了。每当一个新品上市的时候，张成和周洋两家都拼命抢权，只有独家才能形成市场和价格的竞争资源。仅仅半年之间，两家都各自签订了上十种白酒品牌的权。但这些品牌为了激活自己的终端市场活力，常常都在一个县城设两家或两家以上，这让张成和周洋两家实际上还是在同一个起跑点上竞争，谁也占不了多少先机。
这样的状况让两个人都很伤脑筋。如何才能让自己拥有比对方更雄厚的竞争资本，成为行业内名副其实的霸主呢？年底的时候，一颗重磅炸弹在县城的白酒市场上炸开了花！国内一家知名白酒要在县城征集独家商！虽然这个消息传了不下2年，但一直都是空穴来风，不过是经销商们一厢情愿的想法罢了。但这次，绝对是实打实的消息！电视上播了，报纸上登了，分管经贸的副县长和酒厂副总握手的标准照都上县委宣传栏了！消息一出，全县的白酒经销商无不闻风而动。这其中实力最雄厚的当数张成和周洋。
可是，当初涉商海的周洋决定参与竞争的时候，步伐显然已经落在对手的后面了！消息灵通的张成在半年前就定下了夺下这个品牌独家权的目标！此时的他正夜以继日地和新招聘来的那帮大学生商议，据说他高薪聘来的专家做下的策划书就厚达100多页，而且三易其稿！张成踌躇满志，一副势在必得的样子。
还是身经百战的刘福坐怀不乱，他决定来阴的！要击溃敌人，得从敌人内部入手！于是，他开始在老东家内部散布谣言，以自己亲身经历，痛陈张成的种种过河拆桥劣行，并细数新主子的种种好处。而这一招也是奏效的，想起老刘当初被排挤的落魄，再看他如今受重用的风光，张成的不少得力干将纷纷“投诚”。即使勉强留下来的人也是“身在曹营心在汉”，大家在工作中失误频出，更好笑的是，参加白酒招商会的一位副总，在前一天竟然被他的老同事刘福灌醉并一觉睡到大天亮。
于是在县城最豪华的帝豪酒店隆重举行的招商会圆满结束的时候，广大经销商和县城的记者们目睹了这样的一幕闹剧：气急败坏赶来的张成和中标方代表刘福刘总，一语不和，差点大动干戈。
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就这样赶在春节前一个月，周洋拿下了名酒的独家权，他囤积了大量的白酒，就等着过完春节回头数钞票！可张成哪能就这样善罢甘休？他心生一计。
不久，一个恐怖的消息在不大的县城不胫而走，周洋独家的白酒是用工业酒精勾兑而成，谁谁谁酒精中毒了，还有谁把命都丢了！传言经过市井闲民的口口相传，越演越烈。愤怒的顾客和经销者们纷纷涌进周洋的办公室，吓得他向后狼狈地退了几步。还是老到的刘福稳得住，他站在办公室的桌子上高声向大家宣布，这肯定是竞争对手的恶意诬蔑，我们一定会请权威部门鉴定，等结果出来一定会给大家一个满意的交代。
老到的刘福决定使用危机公关管理这一招，他利用周末的时间在县中心的广场搞了一个大型的白酒鉴定品尝会，经权威质检部门当场鉴定，该酒无工业酒精成分，质量合格。经过县电视台和报纸的报道，“工业酒精”危机终于化解了。
刘福决定乘胜追击，进行大规模的营销活动。这下子县城的小老百姓可算是开了眼界，大街小巷都贴满了周洋获得独家的名酒的宣传广告，报纸、电视等各家媒体进行轮番的广告轰炸。他还举行了一些免费的品酒会，开展一些赔本挣吆喝的促销活动，这一搞就是一个月，终于赶在春节前两个星期迅速占领了市场，成批的进货商来了，连外县的商贩都闻讯而动。这个春节，周洋独家的这个白酒品牌成为人们宴席上的必备佳酿，使他挣足了钞票。在春节白酒销售旺季这一仗中，周洋打了一个漂亮的胜仗。
在这一年的白酒协会年会上，张成与周洋两个斗了一年的对手碰面了，两人手里端着周洋独家的白酒，豪气地一饮而尽，张成感到这酒是格外的苦涩，看来，自己弃用刘福真是个愚蠢的决定啊！来年还得跟周洋这小子斗下去了！