九合一匡成大道
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这几年，中国媒介市场的变化可谓是风起云涌，各级媒体你方唱罢，他即登场。央视挟广告招标，愈发斗志昂扬；省级卫视频道从“星四军”到跨区域整合，也是玩得不亦乐乎；就连网络视频媒体，作为网络媒体与电视媒体的交叉，也是大打概念，从“台网联动”，到“整合传播”，不断在广告圈“兴风作浪”。相比这些媒体的连连声势，作为中国电视媒体第三极力量的省级地面频道，却显得相当的落寞。提起省级地面频道，广告人的印象还停留在“金牛媒介”、“华东全垒打”、“地面四小龙”等好几年前的操作概念上。合纵连横，优势互补，重塑地面频道的价值已经是刻不容缓。
省级地面频道是中国媒介市场的重要力量
随着SNS、网络视频、微博等这些代表着新媒体的名词不断融入我们的生活，中国的媒介市场也进入了群雄逐鹿的时代，受众接触媒体的频次、媒体的数量不断地上升，传播市场的变化给广大企业的媒介策略选择带来了很大的影响。
尽管面临着诸多的竞争，但电视媒体仍然是中国观众最主要的媒介消费平台。相关数据显示，2010年电视媒体每月的收看时间达到149小时，是网络媒体消费的9倍，同样也远远超过其他的媒体。尤其是最贴近市场前沿、最了解消费者需求的省级地面频道整体收视份额上涨10％以上，成为老百姓收视选择的重要平台。2010年的数据显示，省级地面频道分走了23.1％的收视份额，成为重要的传播势力，尤其是省级强势特色地面频道更是占据了其中的重要传播地位，如山东齐鲁的节目占据了济南本地收视市场的前五名，安徽经视收视份额几乎占据当地地面频道的50％。同样浙江科教、江苏城市、湖南经视、云南都市、天津都市、河北农民、江西五套在当地也具备这样的传播竞争力。
省级地面频道契合了企业传播的客观需求
随着行业洗牌的加剧，很多行业已经拥有了自己的知名品牌，这些品牌除了考虑维护自身的知名度、美誉度外，更加注重实际的销量，尤其注重在二、三线市场的销售力。尼尔森调查数据显示，中国的二、三线市场消费信心指数明显高于一线城市，它占据了中国65％的快消品总额，占据了零售连锁店60％的店铺铺货率，成为商家必争的重要市场。作为最贴近二、三线市场发展需求的强势特色地面频道，正以其本土化、贴近性、地缘亲和的特色成为企业直击消费者的重要媒介投资方式。九家媒体的联合正是基于企业市场竞争的需求，它不仅涵盖了中国经济比较发达的华东区域、覆盖了“中部崛起”战略受惠区域，也覆盖了很多企业的利润中心和市场基地，拥有高度的投入产出比。
省级地面频道拥有各个层面的共同传播价值
相比中央台和省级卫视，省级地面频道更注重与本地民众的贴近性，以本地文化为出发点，形成与本地受众的情感联系。九合组织协作频道都定位“民生”，聚焦民众，服务生活。如安徽经视定位“贴近实际，贴近生活，贴近观众”，山东齐鲁定位‘公益齐鲁，公信天下，河北农民频道以服务三农为宗旨，江西公共倡导“公益”与“爱心”。
表现在节目的板块构成上，这些强势省级地面频道都有一个共同的特色优势，即其节目资源都是以民生新闻+电视剧为主。如安徽经视以民生新闻《第一时间》+电视剧《钻石剧场》构成晚间黄金节目板块，山东齐鲁频道以民生新闻《拉呱》+电视剧《白金剧场》构成晚间黄金节目板块，同样的情况还表现在江苏城市、河北农民等诸多区域强势频道上。节目资源的格局与现状，充分表明了这种节目配置是适应目前观众收视需求，同时也为广告主选择媒体设立了一个客观的价值标准。
除了节目板块构成上，在收视地位上，覆盖人群上，广告构成上．受众结构上，这些媒体也都具有很大程度的共性，这也客观为这些频道的组合出击奠定了天然的基础。也正是源于此，安徽经视、山东齐鲁、江苏城市、浙江科教、湖南经视、河北农民、江西公共、天津都市和云南都市等9家地面频道，才主动出击，建立联盟，从而实现跨区域的地面组合点面结合、网状覆盖，用自身的价值优势，为广告主提供全新的广告投放选择，不断突破地面媒体内生市场的局限性，共同做大广告蛋糕。
借助第十八届中国广告节，九合组织九大频道组合传播，协同出击，不仅是借广告节的声势，做大影响力，同时更想借此时机，表达一种全新理念，向业界释放一种信号：在进行媒介市场选择上，除了常规的卫视频道模式，其实还有另外很多种组合选择。接下来，围绕客户的一系列需求，九合组织还将立足于各个频道的共性、特色，进一步挖掘资源，提供更有效的广告产品内容。
推出整合的地面频道广告产品
在中国观众的收视喜好中，影视剧、新闻和综艺一直是观众收看最多的节目类型，收视竞争中领先的频道往往是高收视品牌节目和高收视电视剧的汇集地。对地面频道而言，观众喜闻乐见的影视剧和贴近民生的新闻节目是其主要的收视保障，成为实力较强的省级地面频道的主要节目特征。在九合组织的各个组合频道中，电视剧成为获取高收视的主力资源，如2011年上半年晚间时间段，山东齐鲁、浙江科教、江苏城市、云南都市、湖南经视在各自省会城市收视最高的10部电视剧中都分别占据了7-9部，充分证明了省级地面频道对电视剧收视的强大号召力。同样表现的还有新闻节目，如安徽经视的《第一时间》、山东齐鲁的《拉呱》、江苏城市的《南京零距离》等。
对九合组织而言，接下来将会挖掘这些节目资源的共性，以各个媒体的节目资源为纲，重点围绕电视剧、民生新闻、活动推广等三方面的资源进行广告产品的创新研发，推出联合性的产品，切实满足客户媒介传播的需求，形成传播资源的相对垄断。如在电视剧这一资源模式上，我们考虑在某个集中的时间节点上，各个频道统一编排同一类型的电视剧资源，大家围绕这一主题编排模式，进行各个区域市场的广泛联动。这样统分结合，频道联动，既进行了频道节目资源的推广同时也为客户的传播提供了选择。
整合各个频道的主导推广策略
在中国庞大的媒介市场中，单一地面频道的力量无疑是十分弱小的，在央视、省级卫视这些强势品牌的遮蔽下，很难发出自己所想表达的声音。但同时我们也看到，在具体的每一个区域市场，这些地面频道的影响力却是无可匹敌的。比如在安徽，安徽经视无疑是市场的王者，一呼百应，响者云集。如果我们把这些省级地面频道的力量整合在一起，无疑所能释放的能量是惊人的。
这次跨区域联盟在地理上的最大优势就是覆盖范围广，九家省级地面频道，涵盖了华北、华东、西南三个区域，所覆盖收视人口愈4.9亿，占全国收视人口的40％以上。对这九大频道而言，我们下一步的策略将是整合这些分散的频道资源，在全国范围内，重点围绕地面频道的品牌推介、联合联动等内容，进行集中、集柬的推广，不断提升全国省级地面频道的影响力和传播力，进一步做大整个省级地面频道的蛋糕。
优化省级地面频道的投放模式
在目前广告主的媒介投放模式中，如果定位为全国市场的操作，不外乎是选择央视资源，湖南卫视、安徽卫视等强势卫视资源，或者用地面频道组合资源。前两种投放模式虽然大一统，一了百了，但存在的问题也是显而易见的，最突出的地方就是广告资源的浪费，对很多中小品牌来说，尤其如此。在目前经济形势不好，企业推行精细化营销的今天，这点表现得更加明显。
对一个企业来说，衡量媒介的标准不外乎广告对销售的拉动，以及性价比这两个因素。如果采取省级地面组合的策略，则可以有效解决这两个问题。比如在省网数据与市网数据的对比上，省级地面的收视偏差在15％―25％之间，省级卫视在25％-35％之间，由于省级地面数据偏差较小，更能反映真实情况，企业在进行媒介评估时也更具有参考意义。
所以，对九合组织的省级地面频道而言，我们还需要挖掘放大这种组合模式的价值，针对广告主的客观需求，重点围绕核心行业、核心你客户、核心市场，对广告投放模式、广告评估体系、广告服务体系进行研究，不断为客户提供科学有效的传播策略和传播方式。
媒介作为市场发展的见证，必须顺应市场发展的要求，及时调整自己的行为。正是在中国媒介市场风云变幻的大背景下，“全国省级强势・特色地面频道合作组织”顺势而出，拉开一场重塑生存形态的传媒变革。一切只是开始，接下来。各个频道间的交流与合作，频道间资源的优化与整合，客户营销的精准与全面，都将全面启动，我们有理由充满期待!