出租婚房,成全新人成就自己

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近年来，由于房价高涨，很多适婚的年轻人根本买不起房子，只好选择租房结婚。虽然提供房屋出租服务的公司遍地都是，但提供婚房出租业务却一片空白。有个只有大专学历的85后，捕捉到出租婚房蕴藏着巨大的商机，办起了全国首家专门出租婚房生意的公司，一下子赚得盆满钵满。

他是如何发现这个商机，又如何把这个新鲜的行业做得风生水起的呢？

偶然发现：

婚房出租大有商机

1986年出生的谭虎廷是沈阳市人，他的父亲是下岗工人。2005年，谭虎廷考上了大连软件学院（大专）。毕业后，由于谭虎廷只有大专文凭，又没有工作经验，在大连找工作屡屡受挫。无奈之下，他回到家乡沈阳。

为了生计，谭虎廷和两个同学商量后，决定合资开办一家以精装房托管业务为主的中介公司。于是，跟父母借了些钱后，谭虎廷便开始找房源。不久，他们的沈阳泊客馨居置业有限公司开业了。由于沈阳市的房屋中介公司到处都是，很多公司都开展了房屋托管业务，而且谭虎廷的公司规模小，没什么名气，因此公司的经营状况一直不如人意。谭虎廷等人急得团团转。

一天，一个30岁左右的男子来到泊客馨居公司。他对谭虎廷说：“再过一个月，我就要结婚了，我想租个房子结婚。你们这里出租婚房吗？”谭虎廷说：“对不起，我们这里只出租普通的住房。”那个男子遗憾地说：“我跑了很多中介，可没有一家中介开展婚房出租业务，真是急人啊！”

此后，也有一些80后来到谭虎廷的公司，想在公司租个婚房结婚，可谭虎廷只好遗憾地告诉他们，他那里没有他们需要的房子。看着他们遗憾的表情，谭虎廷想：既然这么多人想租婚房，我何不顺势推出婚房出租业务呢？

于是，谭虎廷就把自己的想法跟两个合作人说了。他俩也觉得可以试一下。但为了稳妥些，谭虎廷专门做了市场调查。

调查中，谭虎廷发现随着房价不断飙升，年轻情侣婚前买房，已成了一个遥不可及的梦。准新人为了不拖婚期，就选择租房结婚。选择租房结婚的年轻人，一般分以下3种情况：第一种：由于女方家在外地，男方只好选择租一处婚房作为接亲的目的地；第二种：有些新人虽然买了房子，但由于挑选的吉日到来时，婚房还未装修好，只能租间婚房来应急。第三种：由于房价飙升，很多80后一时没有能力买房，只能租个房子结婚。

了解了市场的巨大需求后，谭虎廷决定出手做出租婚房的生意。

苦中有乐：

生意渐入佳境

谭虎廷等人开始寻找适合做婚房的房源。经过多方奔波，他们终于在交通非常便利的铁西区北二路附近，找到了比较适合的房源――一套30多平方米的毛坯房。谭虎廷对房东说：“我们想开一家出租婚房的公司。我们想把你的房子租下来后，以婚房形式对外出租。你要按照我们的要求，把房子装修成新房的样子，并配齐全新的家具和家电。”

房东听罢，愣住了，好半天后，他才说：“你们这是在无理取闹，我的房子怎么会变成别人的新房？我那样装修后，你们不租时，我的房子没人租怎么办？”谭虎廷耐心地跟他解释说：“你这个房子按照普通住宅装修后，只能租1200元左右。而你如果按照我们的要求装修布置，我们会以每月2000元的价格租下来，并且保证你中间不会出现断租现象……”

房东是个很开明的人，他觉得应该支持年轻人创业，加之谭虎廷开出的租金的确诱人，就答应谭虎廷可以拿他的房子做试验。

随后，谭虎廷和房东签订了租房协议：房屋租金每月2000元，租期一年。房东要按照谭虎廷的要求进行装修，屋内整体色调以粉色为主，屋内要配备全新的大床、沙发、衣柜、彩电、冰箱、洗衣机、宽带和空调等。

待房东把房子装修好，并配齐家具家电后，谭虎廷就在搜房网的小区论坛上打出了出租婚房的广告。

没想到第二天就有一对准新人来到公司，说想租个房子结婚。原来，准新郎是辽宁本溪人，准新娘是江苏人。两人工资不高，因此一直在沈阳租房生活。由于准新娘已经怀孕4个多月了，双方家人催促他们快点儿结婚。可是，他们租的房子实在太破了，如果做婚房，结婚那天会太丢面子。正当他俩发愁时，无意中看到谭虎廷在网络上打的广告，欣喜若狂，就迫不及待地赶了过来。

谭虎廷放下手头的工作，带他俩去看那间他们租下的“婚房”。准新娘进屋后，眼睛一下子就亮了：房间装饰得非常温馨、浪漫：粉色的窗帘、大红色镶嵌着玫瑰花的床单，粉色的灯罩，洗衣机和电视上罩着粉红色的罩……她不禁大叫一声：太漂亮了，这就是我梦寐以求的婚房！于是，两人当即交了定金，租下了那套房子。

在客户结婚的头一天，谭虎廷按照新郎和新娘的要求，在婚房里挂了一些气球和彩带，把他俩的婚纱照挂在墙上，还在客厅和餐桌上摆了一些喜糖，在窗户上和门上贴上了字……

第二天，谭虎廷等又赶去帮忙。婚车进入小区后，他们帮忙招呼客人进入新房。客人们走进婚房后，连声赞叹新房装饰得漂亮、浪漫。谭虎廷感到十分欣慰。

当天下午，新郎新娘送走参加婚礼的客人后，特地给谭虎廷等包了一大包喜糖。新郎感激地对谭虎廷说：“你们提供的新房太完美了，给我们赚足了面子……”随后，新郎、新娘在那间新房住了3天后，才恋恋不舍地离开。

第一单生意做得如此顺利，信心大增的他们把房间清扫好后，又开始对外出租。谁知，这时有五六个客户同时要租那间婚房。最后，他们只好选择了第一个打来电话的人。另外几个没有租到婚房的人都遗憾地说：“早点儿打电话就好了！”

意识到一间婚房实在难以满足客户的要求，谭虎廷开始寻找新的房源。他希望能在所租的第一套婚房附近租房子，以便于管理。谁知，他正为找不到合适的房源发愁时，第一个婚房的房东找到谭虎廷，说由于谭虎廷给的租金高，加之他把房子管理得很好，邻居们都很羡慕他，也愿意把他们的房子交给他们打理出租，谭虎廷正求之不得。就这样，谭虎廷在同一小区一下子又租了7套小房子。

随后，谭虎廷让房主们按照他的要求进行装修。装修风格分3种――一种全屋以粉红色、大红色为基调，突出喜庆色彩；一种是纯白色调；一种是米黄色的田园风格。谭虎廷把这几套装修得非常别致、温馨的婚房推向市场后，很快又租了出去。

虽然很快就赚到了一些钱，但谭虎廷在经营过程中，也遇到了一些麻烦。2009年3月的一天中午，一对准备结婚的准新人看了谭虎廷介绍的一套婚房后，很满意，当场就租下了那套房子。

两天后，就是他俩结婚的日子。那天，由于下雨，天空阴沉沉的。当新郎雇来的摄像师拉上婚房的窗帘，准备给新娘和新郎摄像时，才发现由于没有阳光，屋内的灯光又太暗，摄像效果很差。一对新人冲他抱怨个不停。无奈之下，谭虎廷只好花钱另外请了个摄像师，又花高价，从一家影楼租了一个照明灯，才把此事圆满解决。

婚房出租生意受停车位、电梯的限制较大，并且还会因参加婚礼者素质的参差不齐而扰民。

2009年5月，做酒水生意的陈老板早早就选择在一个吉祥的日子结婚，可由于他买的新房子延期交房，他和未婚妻无法在自己的新房结婚。无奈，他们决定在谭虎廷的公司租个房子结婚。他俩看了谭虎廷推荐的几个婚房后，租了一套比较气派的新房。结婚那天，陈老板特地请了一个乐队，在租来的新房小区门口放了很长时间的鞭炮，又吹了好半天的唢呐后，才把新娘子接上楼来。由于噪音太大，附近的居民很有意见。

当晚，陈老板和朋友们从酒店回到新房后，兴奋之余，又开着窗户，唱起了卡拉OK，搅得附近居民无法休息。在对门住的邻居实在忍不住了，敲开新房的门，让他们小点儿声。可新郎的一个朋友酒气冲天地冲那个邻居说：“这套房子是我朋友花很高的价钱租下来的，我们愿意怎么折腾就怎么折腾，你管不着！”

听他说出这番话，邻居气得肺都快炸了。他意识到和他讲不通道理，就给谭虎廷打电话，提出抗议，并说要告到居委会。谭虎廷不停地向那个邻居道歉，并保证一定解决问题。随后，谭虎廷火急火燎地打车赶到那个婚房处，找到新郎，哀求了好半天，新郎才同意让自己的朋友们停止唱歌，这才解决了问题。

此后，为了避免再出现类似问题，谭虎廷在出租婚房前，特地和租户签订不准扰民的协议。

越做越火：

月入4万不是梦

2010年初，一对新婚夫妇在谭虎廷的公司租了一间婚房。他们住了3天后，由于着急往老家赶，就急冲冲地走了。谭虎廷在收拾房屋时，在床垫下发现一包用红纸包的东西，打开一看，居然是一个个的红包！他打开一数，发现竟有1万元之多！谭虎廷当即给客户打电话，告诉他这一情况，并让他来取。3天后，客户来取红包时，握住谭虎廷的手，感激不已。后来，这个客户给谭虎廷介绍了不少客户。

由于谭虎廷讲诚信，他的婚房出租生意一天比一天火。沈阳西塔附近有个韩国人一条街，韩国人很多。有一天，一个在沈阳工作的韩国人打算在沈阳租个房子结婚，就找到了他。谭虎廷带着韩国客户看了几套婚房。

结果，他相中了一套装修得非常精致、典雅的55平方米的房子，并当即租下了。为了让韩国客人圆满地举行婚礼，谭虎廷根据韩国人的特点，在新房里摆上了打糕等韩国传统小吃，在墙上挂上了几个韩国著名歌星、影星的画像，并特地借了个音响，买了几张韩国流行歌手的歌碟。

那天，韩国客户在教堂举行婚礼后，回到新房时，看着餐桌上摆的韩国食品，听着房间里回旋着熟悉的韩国歌曲，非常激动，眼眶不禁湿润了，说：“你们的服务太好了，我觉得我就是在家乡结婚！”由于实在舍不得离开那个温馨的婚房，婚礼结束后，韩国客人又续租了几个月才搬走。事后，他还给谭虎廷介绍了很多韩国客户。

谭虎廷除了尽力帮客户提供满意的婚房之外，还力所能及地为客户提供周到的服务，如按照客户要求，免费为他们挂结婚照、贴喜字等。在客户结婚那天，只要不太忙，他就赶过去免费帮忙：帮客户抬东西，招呼客人……由于谭虎廷服务热情、贴心，许多客户租完房子后，还经常来公司和谭虎廷聊天，并帮他介绍客户。

经过客户口碑相传和一步一个脚印的打拼，到2011年初，谭虎廷的公司已经有80套婚房房源，遍布市内五区。由于这些婚房都临近商业区，交通便利，舒适度堪比四星级的宾馆，因此非常受客户欢迎，每月的租房率保持在60%-70%之间。

谭虎廷根据每套房源的位置、物业、配置、大小的不同，支付给房主每月900元-1700元不等的租金，而他把这些房子以日租金120元-200元不等的价格往外租。5月到10月，是结婚高峰期，公司就专门做婚房出租业务。而在11月到次年4月的非结婚旺季，公司也兼做普通住宅出租业务，即把婚房简单布置一下后，以普通住宅的形式出租，当然，月租金相应地少收些。这样一来，房子闲置的情况就很少。每月扣除水电费和推广费用后，平均每套房子的月利润在500元左右，一个月的利润4万元左右。谭虎廷靠此迅速赚到了钱，过上了有房有车的生活。

就这样，凭着出租婚房这个新鲜的创意，谭虎廷的公司在众多房屋中介公司中脱颖而出，赚了个盆满钵满。因时而动，因势而导，谭虎廷从百姓对高房价的焦虑之中，敏锐地捕捉住商机，获取成功。有需求，就有商机。只要你关注民生，能从复杂的社会问题中，抓住解决问题的要害，下一个成功的就是你！

（摘自《沈阳晚报》）