柳条当做“金条”卖

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江苏省沭阳县的周红亮，几年前在上海打工时，发现有人用枯树枝做家庭装饰，而这种枯树枝正是在家乡随处可见的龙柳，于是他决定放弃打工，回家专门做这种枯树枝的买卖，谁知，由于他的这一决定，使他所在的村子和10多个大城市产生了联系，让过去只是当柴火的枯树枝竟然远销到10多个国家……

2001年，在上海打工的周红亮把自己家房前屋后的龙柳条晒干，说是要拿到上海去卖。乡亲们都感到很纳闷，这种本身就是柴火的东西，可以卖吗？原来，周红亮在上海为一户人家装修的时候，被摆在客厅里的一些插花吸引住了，因为那些插花看上去和龙柳很像。周红亮把这些柳条拿到上海，一试之下，竟然发现这是一个赚钱的好方法。此后，周红亮利用业余时间卖柳条，每个月都能额外挣到几百元，后来他开始尝试把龙柳条送到一些花卉批发市场，但没有人愿意长期订购，因为他的产品色彩单一，用量并不大。直到2002年5月，周红亮在南京推销时，一位花店老板陈诚留住了他。

陈诚经营花卉已有20年，对市场有着敏锐的判断，他了解到干花在国外市场已经很畅销，那么国内市场肯定也会跟上去的。花卉市场上把所有干燥的植物都叫做干花，虽然当时国内已经有很多人涉足干花制作，但大部分厂家染出的干花都容易掉色。而当时陈诚的手里，正好找到了一个干花染色的方法，于是陈诚和周红亮合作，周红亮提供柳条，陈诚提供染色方法。学到了陈诚的染色方法，周红亮决定辞职回家，专门批量生产龙柳条，以每条2元的价格批发给陈诚，由陈诚在南京销售。

通过陈诚，2003年周红亮在南京销售了20万条龙柳，后来周红亮开始自己到广州、上海等地推销龙柳条。由于色彩丰富，容易搭配别的花材，渐渐在一些花卉市场站住了脚。到2004年底，周红亮靠龙柳条赚了20多万元。这时，仅靠收购花农房前屋后的龙柳已经不够卖了，周红亮请当地村民专门为他种植龙柳，以每根1～2毛钱的价格从农民手中收购。

2005年6月，周红亮在广交会上认识的一位荷兰客户订购了50000根柳条，当他兴冲冲跑到村民家里购买原料的时候，村民们却异口同声地说，自己种植的柳条不卖给他了。当时，周红亮都吓懵了，因为跟人家签订了合同，如果不能按合同供货的话，对方就会要求赔偿损失，那样的话周红亮就是倾家荡产也赔不起。

原来不知从什么时候开始，村里出现了一些周红亮靠龙柳赚了大钱的传闻。村民们认为自己以1～2毛钱一棵的价钱把柳条卖给周红亮，有些吃亏，心里很不是滋味。于是感觉卖亏了的村民这次商量好了都说不卖给他了，周红亮经过了最初的惊慌之后，猜出了这些人的本意。眼看交货日期就要到了，急于买到原料的周红亮第2天便决定每根龙柳收购价涨到4毛钱，以为价钱提了一倍多，对方会满意，没想到，这样轻易涨价，却让村民们更加不买帐了。虽然交货日期迫在眉睫，但这次周红亮还是等到3天以后，才答复他们的要求。最后以每条5毛钱的收购价，全部收购了过来。

终于购买到了原料，周红亮开始日夜加班，把龙柳条经过蒸煮剥皮晾干以后，发往荷兰，没有想到，2005年8月10日，正在等待货款的周红亮，却接到了退货电话。原来，由于交货时间太紧，柳条没有彻底晒干，又经历了长达2个月的运输，在运输过程中，封闭货柜造成柳条高温发霉。这次退货，让周红亮几年来辛苦挣下的20多万元转瞬间都赔了进去。周红亮回忆说：“当时我的心情非常糟糕，自己整个人简直都要崩溃了，因为我以前做事一向很成功的，只有这次，损失很惨重，等于说，我长这么大，这是我最惨痛的一次打击。”

一个星期以后，从沮丧中走出来的周红亮开始托人四处打听哪里有烘干设备，最后找到南京林业大学机电工程学院的教授张国宁，经过多次的试验，终于在半年之后，找到了适合柳条烘干的办法。解决了烘干问题之后，周红亮的生意又渐渐有了起色，但到了2005年年末，加工龙柳的企业多了起来，周红亮觉得要在竞争中取胜，今后不能只靠龙柳，于是他开始琢磨如何对单一的龙柳产品加以改进。有一天，周红亮在网上发现了叶脉书签的制作方法，这个偶然发现给了他灵感，他用了大约半年时间，琢磨出了一套合适的制作工艺，并提高了生产效率。

周红亮用这种方法制作出了完整的叶脉之后，他把这些叶脉染上色，又请来设计师为自己设计了20多种用叶脉制作成的花卉，并把这些花卉固定在柳条上。他先把这些设计好的产品送到经销商那里，请他们提意见。没想到，经销商对他的这些新产品非常感兴趣。受到了经销商的肯定之后，周红亮开始大批生产这种柳条和叶脉制作成的干花，因为这时他已经在上海、广州等地有了自己的销售网络，这种干花很快在市场上铺开。由于这种干花既可以与其他花卉搭配，又可以单独做成插花，虽然每条的价格要比普通柳条高出1～2元钱，但比普通柳条更受消费者欢迎。

随着国内干花需求的增大，周红亮的产品卖到了全国10多个大中城市，并出口到10多个国家，2006年他靠这些普通的柳条赚到了200多万元。在周红亮的带动下，沭阳县有20多个村子开始种植龙柳，这种原本被当作柴火的龙柳，为当地村民带来了5600万元的收入。