真男人:像钨金一样稳健
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老蔡是一个善于思考的人，虽叫老蔡，其实不过30多岁，永远是笑呵呵的。老蔡的第一份工作是在厦门钨业集团做技术员，每天和枯燥的配料打交道。很快，情窦初开的老蔡在乏味的钨金里找到了新乐趣。
下班后，老蔡一个人在车间里偷偷地继续“工作”，他想尽办法把坚硬无比的钨金捣鼓成一枚女士戒指，送给心上人。要想加工钨金这么硬的东西可不容易，要知道只有金刚石才能在它上面划上一道线。大概用了一个月。老蔡的钨金戒指终于做好了，上面还雕刻着一颗心形图案。
钨金戒指的创意，让老蔡萌生了创业的念头。他深知处于萌芽期的国内钨金首饰市场一时不能给他带来迅速的回报，所以，他把目光转向国外首饰市场，不断参加世界上各种与首饰有关的博览会，搜集信息，改进产品，寻找订单。老外对钨金首饰的刚毅品质很是认可，生意也一天天好起来。
几年下来，老蔡在国外陆续开了8家专卖店。这时候，老蔡心里总算有了底气，他要对国内市场发动总攻了。他在厦门海沧区买了一块十几亩的地皮，盖了一座三层、上万平方米的厂房，和一栋员工宿舍楼。要大干一场。
此时，国内依然没有一家企业生产钨金首饰，更没有钨金首饰产品面市。这注定是一场挑战，更是一个期待已久的机会。
定位影响未来
莲坂，厦门的商业中心，老蔡把第一家直营店像旗帜一样插在这里，他要打造中国首个男士首饰品牌，取名为“真男人”(Truernan)。从真男人的产品定位和选址，不难看出老蔡的独到之处。
首先，当时国内没有男士首饰品牌，而男士首饰在西方国家和韩国、日本是一个相当成熟的市场。根据趋势，这个市场必将在中国打开。其次，根据钨金的特性，做男士首饰很符合阳刚之美。
关于地域选择，老蔡的标准是一线城市和沿海城市。这些地区的时尚消费观念相对成熟，一些男士也开始佩戴黄金以外的时尚首饰。关于店址选择，一般进驻二类商场，因为这样的商场比较容易得到好一点的位置，并且也符合真男人饰品一般在200～500元的定位。专柜的楼层则选在男士用品层。有意避开了金银珠宝首饰层，真男人要的不是尊贵，而是时尚。
清晰而准确的产品定位和店址选择，让真男人饰品刚一上市就得到了消费者的高度认可。当天销量4万元，从戒指到项链。从皮带扣到领带夹，大大小小几百件钨金饰品倾仓而出。由于没想到销售如此火爆，在现场观战的老蔡只得通知工厂，连夜赶制缺货商品。
稳速扩张
那场开门红。让老蔡底气十足。接下来，老蔡就开始“没事找事”――给自己挑毛病。用他自己的话说就是，细节决定成败。
说老蔡喜欢钨金一点不假，每次出来新款，他都要挑一个自己戴上。一次，老蔡抱着儿子正美呢，突然儿子嗷地叫了一声，原来身上被老蔡手上的戒指划出一道印子。虽然不是很严重，老蔡还是觉得出了大事。这要被消费者投诉了，可就麻烦大了。
老蔡火速赶回厂里，召集所有技术人员研究对策，把所有未出售戒指上的潜在危险棱角都进一步加工处理。
第二天，员工们发现，厂门口的墙上贴出了一条标语：“尊重客户比尊重老板更重要!”这次事件之后，注重细节的基因在好男人种下了。至今，工厂楼门口的公告栏上，还是每天都有新信息公布，几乎都是关于产品细节的漏洞。也曾经有人建议。是不是可以把它放在不起眼的角落，免得被来参观的客户看到。老蔡只说了一句话：“骗得了别人。骗不了自己。”
如今商海沉浮，讲究地是快鱼吃慢鱼，在招商加盟领域尤其如此。可是。老蔡偏偏不信这个邪。老蔡觉得，速度快固然好，但前提是根基稳牢。他要把真男人做成一个可持续发展的品牌。
从2004年进驻国内市场开始，老蔡一直对真男人的加盟速度控制有度。到目前为止，也不过8家直营店，80家加盟店。2008年，老蔡计划把直营店开到10家，加盟店开到120家。
老蔡的稳速扩张策略，得到了回报，开店成功率达到100％。2007年的营业额增长率，竟然高达300％。要知道2007年加盟店的增长率只有30％。也就是说，平均每家专卖店或专柜的营业额增长率超过200％。这让很多人不理解，销售这么好，何不趁势多开一些加盟店呢?老蔡的回答也很干脆：“我的目标不是开店的数量和营业额，而是单店的赢利能力和加盟商的利益，只有这样才能让加盟商踏实地跟你干。”
老蔡说这话，是有根据的。在真男人的加盟商中，超过半数的人拥有2家以上的店面，最高者达5家。很多加盟商已经全身心投入到真男人品牌的打造之中，和老蔡一起，把这门生意当作事业来做。这让老蔡多少有些欣慰和感动。
老蔡为了表示自己和加盟商共进退的决心，把每个店4万元的加盟费全部投入到该店地域的广告当中，分文不留。4万元的加盟费加上5～8万元的货款和装修费，仅10万左右的投资，一般3～5个月就能收回成本。
一次，老蔡和一个大老板聊天，对方说，你没我有钱。老蔡问，你每个月在家里陪老婆孩子吃几顿饭?对方说，不超过5顿。老蔡说，我不在家吃饭的次数不超过5顿。这就是老蔡，这就是真男人。