愿做理财师中的“背教者”

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吴霁

诺润理财首席顾问，曾任职于第一创业证券理财中心、康宏理财等公司。在实践中结合了国外成熟的理财理念和国内现有的理财市场状况，成功地辅导和培养了众多客户对金钱的驾御能力。帮助数百个家庭建立了良好的理财习惯和正确的投资理念。

尤利安，一个穿着希腊长袍的罗马皇帝。远征波斯，战死疆场，但当安条克的臣民因其蓄胡而嘲讽他时，这位罗马皇帝并没有举起帝王之鞭，而是以《厌胡者》的名篇公之于宫殿门口。若非特立独行有如此者，何以仅在二十个月短暂的统治生涯里，就为自己赢得了“ 背教者”的生前身后名。

也许断送一生憔悴，也未能消几个黄昏，匹夫怀璧死，百鬼瞰高明。但不管是被缚的泰坦高尚，还是被钉在十字架上的加利利人伟大，敢于做“背教者”其本身就已是傲雪而凌霜，然可居首了。

我一直以为，理财和养生是两件很相似的事儿。其一，大伙乍一听都觉得不错，是件好事儿。理财嘛，你不理财，财不理你。养生呢，从绿豆到大蒜，从阿胶到虫草，补肾的、健脾的，连我这种外行也能说出点门道。其二，专家多，隔三差五地就有各种理财讲座请你去听，从海外专家到草根选手，各有高见，让人不知道该听谁的、该信谁的。养生专家就更牛了，如果说张姓“专家”的绿豆治百病、生茄子吸油雷到我，另一马姓“专家”的当归注射和活泥鳅生吃则彻底打败了我。其三，人只有一生，不能Load。有言道：事后诸葛亮，事前猪一样。多数机构和个人在预测未来上面惊人的一致就是不停地犯错，偶有对的时候，赶紧拿出来大吹一气。养生也是一样，说吃素好的，找来个吃素的百岁老头，你怎么能证明他不吃素就活不到100岁呢？又不是没人撞见过坐在村口悠闲抽烟的老太太，难道她戒了烟能活更久？

如今，几乎每个和投资有关的行当都在喊“理财”！可是，什么是理财？！我的回答是：人的一生伴随着获得财富、积累财富、使用财富的行为，而这个行为就叫做理财。拥有良好的理财能力，未必能够大富大贵，但达成人生目标的可能性会大很多，特别是一些需要时间来完成的长远目标。

People who come here for the wrong reasons, they never last.(带着错误的目标来这里的人，都坚持不到最后)这话很适合用在理财上。潇洒地消费的单身男女，你可曾考虑过你每个月花在商场、酒吧等地的钱是否合理？当然，也许这是你的生活，也许1年以后你会遇到那个会和你过一辈子的人，开始了热恋、约会、看电影和假期的旅行。也许3年后你们结婚了，开始算计如何买房，如何过日子。也许4年后这个世界多了个小生命，奶粉钱、尿布钱和幼儿园的赞助费到时候再考虑吧。

如果有着同样收入的一位“老土”的姑娘，不那么潇洒地消费，不那么频繁地聚会，没有那么多成百上千元的衣服，也许一个月能省下两千块，即使这4年里她没准备好投资，没获得收益，但4年后，她比潇洒的同龄人多攒了9.6万元，这些钱不是巨款，但是也许能让这个新家庭多一些选择，多一份从容。

找我咨询的一对年轻夫妻曾经告诉我，他们不需要备用金，因为如果有需要，他们可以找父母等亲戚去“融资”。当时的我没有异议，但是现在想想，为什么要考虑从家人那里“融资”呢？而为什么不是考虑多准备些备用金，当家人需要的时候可以用得上呢？

我认识两个比较极端的人，有着正好完全相反的性格：前者讲究随意，什么事皆不做准备，相信车到山前必有路。后者有着近乎偏执的详细的生活计划，周密的时间安排，明确的学习目标。这两个人，都不需要我提供理财服务。前者连明确的生活目标都没有，也就无从谈起理财目标，随意的生活态度注定了理财计划也是难以有效执行，再高明的理财顾问也帮不上他，不如由得他逍遥自在。后者虽然未必是理财高手，但花钱时依然需要有理由有依据，要计算，细致得让我自愧不如，她总是很清楚自己的选择，自然就不需要我这个顾问了。论轻松自然要数前者，凡见面多是无忧，但今年已然遇小麻烦两起，皆手忙脚乱需人出手相助方得过。后者多思少睡，每日倒也欢快充实，只是间或有偏头疼发作，近10年来见其遇事数次，皆从容而过。

生活如此，理财亦是。我以为理财师能做的事是帮助人们明确财务目标，并且鼓励和陪伴他去完成。在这个过程中，重要的不是一时一刻的投资盈亏，而是鼓励人们用更长远的眼光看待理财问题，保持平稳的心态，始终不忘自己的理财目标并积极地做出调整。

从2005年起，就不停地有人对我说：不要企图去教育投资者，这是费力不讨好的事，闷头赚钱就好了。身边的人在谈起“盈利模式”的时候会更兴奋，多个外资银行和金融集团企图花钱买像我们这样的小理财公司的客户名单。如果这些才是潮流的话，就让我做一次理财行业的“背教者”吧。