在法国卖“个性手绘鞋”小姑娘赚了200万欧元

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雪辉是个性格开朗的郑州女孩，2000年从美术学院毕业后，移民去了法国。法国是经济发达国家，人们的生活非常富裕。令人不解的是，当地很多人却对露天跳蚤市场情有独钟。

雪辉平时在穿着打扮上也相当注重格调和时尚，在穿鞋上更是讲究。入乡随俗，雪辉在周末也去了跳蚤市场，仅花了八欧元就买了一双产自温州的旅游鞋。而同样的法国货要卖40欧元以上！看着这双运动鞋，虽然穿着很舒服，但鞋面全是纯白色，太平淡无奇了，连自己都觉得有点“老土”，穿了几天正准备扔掉。此时，在巴黎一家时装公司当模特的表姐说：“你既然是学美术的，怎么不在‘光板鞋’上弄个时尚、漂亮的手绘图案呢?那才够个性、够完美！”真是一语惊醒梦中人，又联想到图案精美的荷兰木鞋，雪辉从中受到启发。买来一堆颜料后，就进行了有趣的设计：让两只鞋构成一对卷毛狮子狗的图案，加上闪粉及闪片的效果，使那只卷毛狮子狗看起来闪闪生辉，不仅非常华丽，还神气十足！表姐看后惊呼：“哇，太酷了，简直是件艺术品！”立刻要求给她也绘一双。没想到几天后一帮衣着光鲜的时尚女孩就找上门来，纷纷请雪辉做“酷鞋”。原来表姐穿着那双个性十足的手绘鞋去公司时，立刻就吸引了模特们的眼球，大家都说太时尚、太有创意了。可市面上根本没有卖的，于是，十几名洋美女就带着好奇找到了雪辉。

这些模特分别来自不同国家，都是见过大世面的美貌才女，艺术素养自然不差。为了让对方满意，逐个询问了她们的爱好，并有针对性地设计了多种个性图案。三天后，14双精美绝伦的"个性鞋子"摆在了美女们面前。模特们一阵惊呼后，纷纷试穿这种个性手绘鞋。一时，小木屋里热闹得像“鞋秀”表演一般！当模特们要付费时，雪辉坦率地告诉她们，这种运动鞋产自中国温州，每双的成本在九欧元左右。她们一阵嘀咕后，每人竟付了100欧元！雪辉连连摆手用法语说：“不，你们给的太多了，我不能收！”但表姐说这是应得的报酬，鼓励她“理直气壮”地收下，仅仅三天时间就赚了1274欧元，若折合成人民币将近1.3万元！

200ra1j.html" target="_blank">在法国，绝大多数巴黎女性都是自己采购布料，让裁缝“量体裁衣”，这是一种趋势。雪辉产生了一个大胆的想法：开家“个性鞋店”，专门出售手绘时尚鞋。很快，她在赛纳河畔租了一个小店，东方式的装修，门前悬挂着一对大红灯笼，不仅突出了民族特色，而且十分吸引洋人的眼球。尤其是绘制的那批图案绚丽多彩又各具特色的“酷鞋”，刚摆上小店的橱窗，立刻吸引了一大批金发碧眼的时髦女郎。一时小店里热闹异常，仅两天时间，展出的60多双鞋就被抢购一空。一周后店里竟断货了，情急之下，雪辉只好又请了几名兼职彩绘人员。当然除了灵感而发创作的即兴作品外，有的顾客还会提出一些特殊要求，比如在鞋上画中国龙、狮子等。个性鞋推入市场后，它独具诱惑的魅力很快成为一种流行时尚。“酷鞋”供不应求，店里经常出现断货现象，此景此情，雪辉心急如焚。走南闯北的表姐建议她和国内的制鞋厂家联系，把图案从网上发过去，由厂家负责做鞋，雪辉支付绘制费。这样既解决了供货问题，又能帮厂家出口赚外汇，还能提高中国鞋在欧洲的品位和形象！同温州几家制鞋企业联系后，有两家鞋厂当场就表示很感兴趣，只要交些订金就行。真没想到事情会如此顺利，仅仅几天时间，对方的业务代表就带着样品飞到巴黎来签约。接着，第一批价值300万人民币的货就发了过来，各种美伦美奂的图案让人看得眼花缭乱。除了自己直接销售外，雪辉又通过“先试销后付款”的方式把个性鞋推进了巴黎的几家商场。没想到一摆上货架，这些风格独特的手绘鞋就引得时尚MM们竞相购买，不到一周各商场都销售一空！从此，订单开始接踵而至。

生意越做越红火，雪辉忽然意识到“品牌”的重要性。是啊，这是个讲究品牌的时代。一把木梳，因为有了“谭木匠”的品牌，把专卖店开到全中国200多个城市，最高一把梳子可以卖到800多元。经营个性手绘鞋，也得有自己的品牌！2003年8月，雪辉终于在巴黎完成了“AERPST”个性手绘鞋商标的注册，并正式成立了自己的鞋业贸易公司。除了法国还和欧洲另外七个国家的鞋类经销商建立了业务关系。在短短一年内就使AERPST个性手绘鞋风靡比利时、瑞士等国。

如果说AERPST现在还是一株小苗的话，雪辉有信心用十年甚至毕生的精力，把它精心培育成一棵参天大树。让它的名字同“老人头”、“鳄鱼”等名牌一样，响彻全球！