院线争夺战

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇院线争夺战范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

如何设置规划,如何经营管理,让影院都能发挥所长、弥补所短,真正兼获经济与文化效能,是武汉本土与外来院线正面临并解决的一大问题。

七条院线,近百家电影院,约300块银幕,共同争抢同一个“蛋糕”――这就是湖北影院市场的格局。它们以商业圈为临界,圈内外的发展规模与层次不尽相同,圈内影院林立,竞争激烈却拥有强大的市场号召力;圈外影院依附各种因素整合经营,免于恶性竞争之扰,却限于地理位置之困,难成规模。

商圈内的较量

“由于电影院设施陈旧、老化,不能满足群众文化需求,影院从即日起,停止电影放映。”两个月前,武汉最后一家老影院――武昌电影院以一张白底黑字的告示低调地宣布歇业。上一代武汉人关于光影声像的记忆由此作结,但这一代人的电影文化盛宴仍在继续,多功能、现代化、标准星级化的新影城以不可思议的速度迅速覆盖了整个武汉的大小商业圈。落后即遭淘汰,这是永远的市场生存法则。

目前武汉的七家电影院线公司中,仅有湖北银兴与武汉天河两家本土院线,其余五家被大连万达、广东金逸珠江、广东大地数字、浙江横店、北京时代今典占据。这些院线旗下的电影院或多或少都有在武汉三镇各大商业中心地带入驻,仅汉口区商业最繁华的江汉路一带,便汇集了武汉万达国际电影城、民众乐园环艺电影城、横店影视电影城、武汉天汇电影城等五家大型影院。

扎堆源于商业圈自身优越的特性,对任何一家商业影院来说,观众是其衣食父母,出于“近水楼台先得月”的考量,电影院将地址定在人流量最高的商业地带,方便在多数时候都可以凝聚人群,保证影院的观赏率。如今随着电影业的兴起繁荣,影院渐渐打破了单体影院独立运行的模式,而选择与集购物、娱乐、休闲、餐饮于一体的一站式商业综合体进行混搭。这也成为国内每座城市电影院商业模式发展的趋势。

另外,电影业也以其自身特性为商业圈注入“时尚”、“潮流”、“高雅”等因素,在一定程度上促进了商业项目的发展。比较典型的例子是,2006年武汉金逸国际影城在武昌区徐东销品茂开业之后,迅速带起了销品茂内如美食城、购物商场、休闲娱乐场所等项目的发展,销品茂由此开始持续发挥着它对于徐东区域经济腾飞的意义,并提升了徐东片区的形象。“原本徐东那一块的经济是不太好的。”湖北剧院银兴电影城的总经理程建敏向《鄂商》记者介绍。在他看来,金逸影城对于徐东商圈经济的推动作用是非常明显的,“电影城与商业项目是相互依托的关系。”

如此,排除其它因素的影响,当影院与其周边商业项目的相容度达到最佳和谐状态时,两者都可能发挥出自身最大的功能并获利。而眼下的情况是,武汉部分商圈内的电影院过于密集,在江汉路一带,“它们之间的步行距离的时间最多10到15分钟,万达与横店这两家影院更近,上楼下楼的距离,只需三分钟。”程建敏认为,过于集中在一个地段上的电影院不仅会在行业间造成恶性竞争,加大影院经营的难度,在文化方面也会造成资源的浪费,“希望能出现一个部门或者行业,规划好影院的网点布局,不至于出现现在这种商圈内影院过多而较偏的地方却没一家影院的现象。”

但程建敏的建议在现实中操作性并不高。对于实力雄厚的各家电影院线而言,进驻商圈的门槛并不高。再加上电影院在商圈内的发展市场确实比较大,院线公司自然会首先考虑这一块市场,他们相信即便同时占有黄金地段这个先天优势,只要在后天经营中注重提升自己企业的品质和服务,擅于整合营销的推广,也是能在这块小却美味的“蛋糕”中抢得一定份额。因此,除非出现的行业或部门是强制性的,否则在市场经济体制之下去规定或控制一定区域内影院的数量和位置,这几乎是不可能的。

“边缘影院”突围

湖北剧院银兴电影城位于武汉长江大桥与武珞路的交汇处,占于湖北剧院一隅,其周边商业项目零散,几无大型商业圈可言。从表面上看,较于银兴院线旗下的武汉其它影院而言,湖北剧院银兴影城在地段和名气上似乎并不突出:远离商业圈,隐没于湖北剧院大小型演出节目的光环之下。而程建敏更乐意用“个性”来形容影院的特点和优势――不跟随主流商业影院的发展模式,与演出节目形成配套体系来凸显电影院的文化功能,这在一定程度上与电影行业意图传达的文化导向功能不谋而合。

这种个性首先表现在湖北剧院银兴影城的观众群上,“除了周边居民观众,我们其他的观众基本上都是有车族,他们是专门开车过来看电影的。”“专门”一词反映出了某一特定人群认对这家影城的认可。当一家电影院的观众群已形成特定人群,由此可见它在那一特定人群当中的影响力,这也间接说明了商圈之外的电影城也是可以借助各种因素去谋求发展空间。

湖北剧院银兴影城目前拥有的外在优势为:依附于湖北剧院,剧院的观众就是它可以有效去发展的潜在观众;以“湖北剧院”这四个字作名称之首,借着剧院的名气传播,可作广告宣传;周边居民楼林立,湖北剧院广场是附近最大的一个娱乐休息场所,也很容易把居民发展成为自己的一大观众群;还有地理位置的优势,它坐落在武昌区阅马场附近,是武汉三镇往来的一个关口,交通非常便利。“而且,我们目前也正努力改善厅内的设施设备,争取尽快实现完全的数字化。”程建敏介绍说。除此之外,湖北剧院银兴影城还在每个周末推出一个叫做“阳光场”的优惠活动,只需五块钱就可收看一部电影,“这主要是针对低收入者开办的。这个活动我们已经坚持了四年。”

当然,要想拥有更好的发展空间,只以上的这些努力和改善仍是不够的。目前湖北剧院银兴影城面临的最大问题是,放映厅过少。这就意味着,湖北剧院银兴影城在时间段内只能选择几部影片来放映,而且也不能够保证在任何时候都可以让观众看到他们想要看的影片。在被迫舍弃了很多影片的同时,它也失去了很多观众。而它与湖北剧院是租赁的关系,在放映厅数量的争取上不能由它所能决定的,“我们也在努力完善这一个方面的不足。”至于如何去落实,湖北剧院银兴影城仍在探索当中。

市区市场的潜力

相比之下,于2009年初才进入武汉电影市场的大地数字影院在选址方面则更为慎重。“经过调研发现,武汉电影市场还有很大的发展空间。”问及入驻武汉市场的理由,广东大地数字院线的相关负责人薛子聪显得信心十足。据他介绍,该院线已在武汉建立起三家电影院,包括汉口沿江一号大地数字影院、武汉湘隆时代广场大地数字影院以及武汉五环峰商业广场大地数字影院。与程建敏一样,薛子聪也认为武汉电影市场的发展不平衡,中心商圈影院密集,而市区却显得很空白,“我们就是想要在这些空白区域谋求市场。”

这些“空白”,主要指的是汉口汉正街和武汉市经济开发区体育中心。沿江一号大地数字影院和湘隆时代广场数字影院便是分别建立在这两个区域上。汉正街自古便有“天下第一街”的美誉,商业市场氛围浓厚,然而目前为止它主打的是如服装、皮具箱包、鞋类、陶瓷、小百货、副食品等等的批发市场,往来于此的多为个体商户。再如沌口体育中心附近,虽然它的商业项目正在渐渐完善当中,周边也布局着银行、大型购物场所、超市等,然而它的地理位置相对来说比较偏远,每到武汉体育中心有大型商演时才会汇聚数目惊人的人群,平日这里的人流量并不算高,到了夜晚便稍显冷清。

“但这里的市场潜力是很大的。”薛子聪通过考察,发现武汉市政府对于汉正街商圈的发展尤为关注,政府相关部门正着力改造和提升汉正街沿江一带的商业品牌价值。随着前两年沿江一号mall的建立,汉正街沿江一带的商业氛围正渐渐复苏,据悉,沿江一号已聚集有如亚洲最大的餐饮酒店集团金钱豹、儿童主题乐园、台湾美食城等比较大型又各具特色的项目。大地数字影院的进驻,更为这个商圈带去武汉唯一的全数字化电影院,突出了这个新生的汉口大滨江商圈的先进潮流性。

而在沌口体育中心附近的湘隆时代广场建立起大地数字影院,则主要是针对附近高校的学生。这附近的大学主要有江汉大学与武汉商业服务学院两所,全数字化的放映设备、星级化的音响效果以及合理大众化的票价,对于在校学生来说都是极大的诱惑力,“我们会在票价上尽量优惠,做好学生这一块市场。”薛子聪如是说。

一家电影院的发展潜力如何,不仅要考量到位置、价格、设备以及与其周边产业的相容程度等这些因素,也要注重管理经营方面的提升。薛子聪指出,全数字化运营是大地数字影院独特的优势,这种优势对于电影院的发展如同新生商圈对于区域经济的发展一样,都是促进的作用。“大地数字影院还在起步阶段,很多计划都还在摸索实施的阶段,但我始终相信武汉市区的电影的市场空间依然巨大,值得去大力开发。”