“美猪部落”的美女司令

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网络每天都在创造着奇迹。启动搜索引擎，进入“宠物网站――猪行天下”，那憨态可掬的“迷你猪”便映入眼帘，似乎向人们述说着它主人不同寻常的经历。

时尚启迪下岗女

１９９７年１１月，由于刘芳所在的企业经营陷入困境，２６岁的她便步入了下岗职工的行列。当别人还在一个劲地怨天尤人，她已在思考如何寻找机会。

爱美是女人的天性，况且刘芳本人也长得非常靓丽，她想开个服装店，既装扮他人，自己也有一番品味时尚的新天地。夫妻俩沿街一个个店面进行考察，可一打听，仅门面租金每月就需一千多元，而且没有十几万的资金很难启动。

小两口刚买了房子，从哪弄这么多钱，正在一愁莫展之时，无意间听到营业员之间的一句闲谈：“知道吗，现在上海正流行养宠物猪呢，许多老太太和小妇人都喜欢提溜着它到处转悠。”

说者无心，听者有意。宠物猪是什么样的东西，为何能风迷大上海？刘芳便停足向她们询问。可二位小姐只知些皮毛，难以让刘芳释疑。她只得拐进书店，找出本《宠物猪的饲养》翻阅起来。一看才弄明白宠物猪又名“迷你猪”，个小、态憨，原产于广西的十万大山之中，数量极少，古时候曾作为贡品呈送朝廷，供王公贵族们把玩。

这东西原来是个稀罕物，难怪上海人感兴趣！她后来又向从上海游玩归来的朋友打探价格，惊得她大张着嘴直愣神。――这不起眼的小猪竟能卖到每只１８００元！

刘芳凭直觉感受到这一时尚产品的市场潜力巨大，她花了２５００元，请出差到广西的朋友捎回一对宠物猪，放在阳台上试养。谁知这小东西不仅外形憨态可掬，而且还特别爱干净，喜欢与人一起嬉戏。每次打开笼子，它们俩便围着刘芳拱拱爬爬。洗澡的次数多了，它们一见刘芳打开卫生间的门，就争先恐后地往里挤，“嗷嗷”叫着，让主人打开水笼头冲淋浴。

刘芳虽然有时被它们弄得哭笑不得，但却打心眼里喜欢上了这对小家伙，时不时地牵着它们到楼下溜达，成了宣城市区玩猪的第一女性。

亲情培育养殖园

这“迷你猪”似乎也通人性，为回报刘芳对它的宠爱，几个月后，便一窝生下四头小猪崽。这样一来，小小的阳台再也容纳不下它们一家子了，必须向外发展。可养殖园到底建在哪好呢？刘芳的父母住在宣城市杨柳镇，门前是省道宣泾路，屋后还有十多亩绿草如茵的山坡地，交通便利，风景优美，气候也适宜。可５０多岁的父母在茶厂上班，已经够忙的了，再给他们添麻烦，作闺女的又有些于心不忍。

不管怎么说，先把这几头小猪送过去让二老瞧瞧，他们如果感兴趣，什么事都好办！１９９８年３月，刘芳与爱人拎着两个猪笼上门了，事先没打招呼，来了个突然袭击，说是弄了几头小宠物，让二老养着玩玩。

父母见了气不打一处来，说这不就是小猪崽嘛，还指着那头母猪埋怨道：“猪都不会选，这么丁点大就下崽，到时能长几斤肉？”

刘芳忙拿出饲养手册向父母解释。可他们说什么也不相信这小猪崽一只能卖上千元。这样僵持下去不是个办法，刘芳急得眼圈有些红了，她撒娇耍赖道：“妈，这可是我用下岗一次性买断工龄的钱进的货，没工作总得找个事做，你们要是不同意养，我只有搬回来住，省得总在家看老公的脸色过日子！”

父母虽然嘴上硬，但心里还是疼女儿的，瞅了女婿一眼，为了女儿不受委屈，只好暂收下代养。

隔行如隔山，刘芳原是茶叶学校的毕业生，她知道要进行大规模的商品开发，仅靠自己从书本上学来的一些动物饲养知识是远远不够的。她便怀揣着笔记本，到兽医站请教。可到那一瞧，站里都是些二十来岁的年轻小伙，自己虽然是个结过婚的人，但想咨询些宠物配种、分娩方面的知识时还是难开口，只好顺便了解些动物疾病防疫知识。刘芳回来把此事告诉丈夫，想让他代劳跑两趟，惹得丈夫饭喷一桌子，还直笑她是个小心眼。她想想也觉得自己不上台面，下次去时坦然多了。年轻兽医对这位漂亮姐姐还挺钦佩，教授了她许多动物养护知识，但她还不知足，１９９８年５月又与丈夫一起到安徽农业大学请教畜牧养殖专家，就如何采取措施控制宠物猪体型生长进行咨询。掌握了这些理论知识后，她便一边喂养一边做起了试验，采取多种手段对宠物猪体型进行调整，使它们始终在８公斤内生长。

熟悉了这个行当，刘芳便投入资金盖起了二幢猪舍，进行大规模地配种繁殖。为减少父母劳累，她还专门聘请了工人进行宠物猪饲养、看护，自己除外出跑业务外，绝大多数时间都待在养殖园里与园工一起干活。父母都是闲不住的人，时间长了，看这宠物猪能卖出大价钱，觉得女儿眼光也还对路，也乐于帮忙。只是周围的一些人对她的行为不理解。说她一个漂漂亮亮的女人家好容易进了城，在都市里找个事做也不难，何必回到乡下做养猪这苦营生？她只是抬头笑笑，然后擦把汗，又去做自己的事情。

网络打造猪行天下

宠物猪的养殖规模在逐步扩大，光凭朋友介绍订货和上门推销总不是个办法，１９９８年６月，刘芳听别人说互联网上内容非常多，想从中打探些消息，寻找出路。由于当时自己对电脑一窍不通，只有到网吧拜人为师，边听边记，一点点地学，一步步地训练、摸索，二十多天下来，初步掌握了一些操作技能，还在农业网络服务器中寻找到“宠物之家”网站，仔细阅读了里面的有关宠物猪养殖的宣传资料。

通过这件事，刘芳受到了启发，她觉得网络联系范围广，传递迅速，完全可以借助这一科技优势来宣传自己的企业和推销宠物猪产品。晚上回去，她便将自己的设想告诉了丈夫，喜得爱人直夸她是个百里挑一的聪明媳妇。

说干就干，第二天小两口就一同去电脑公司买了台电脑，随后刘芳又去找朋友帮忙设计网页，申请国际域名，筹建自己的网站。对网站命名，她很费了一番心思。想想既然网络四通八达，那就通过它让自己的宠物猪产业扬名天下吧，最后拍板定为“猪行天下”，颇有一番傲视群雄的味道。只是由于当时养殖方面投入太大，一时缺乏资金注册搜索引擎，只有挂在别人的宠物网站之下。

由于当时没注册搜索引擎，一开始打开网页时要多费两道程序。但过了十来天，一次刘芳上网查寻资料，刚打开“搜狐”网站的搜索引擎，还没启动进入自己网站的程序，却见“猪行天下”几个大字已列入目录，在屏幕上显现出来，而且名列宠物网站的榜首。这是怎么回事？她觉得挺奇怪，就去找电脑公司的人请教。公司技师告诉她，可能因为她的宠物猪网站目前是全国这一类别的第一家，所以网络服务商已免费给她注册了搜索引擎。她半信半疑地又试着打开“新浪”网站，启动搜索引擎，果然又顺利地查找到了自己的网站。

作为一名网络新兵，无意间挣了个全国第一，还省下了几千元的搜索引擎注册费。刘芳满心欢喜，一回到家里就将这事告诉了爱人，小两口从街上买了几样菜，打开一瓶酒，好好地庆贺了一番。从此刘芳上网更勤了，她又多方集资料，在网站里增添了一些国外的宠物猪图片，还补充了一些配套产品开发简介。

１９９９年上半年，上海、南京、杭州等地的一些宠物经营商陆续从网站上得知临近的宣城市已有宠物猪货源，而且价格公道，纷纷发来电子邮件或打来电话联系订货。新加坡一位客商还打来电话，说准备一次性采购２０００头，可由于刘芳的养殖园当时还没那么大规模，难以满足需要，只能忍痛割爱。

一时间，刘芳原本冷落的养殖园开始热闹起来，许多经销商上门看样定货。有一位客商赶到时正巧前一批宠物猪刚被别的经营户拉走，十分沮丧，望着腆着大肚子的小母猪，与刘芳调侃道：“我恨不得把这母猪肚子扒拉开，把小猪崽拽出来！”

顺风船开了二年多，刘芳的养殖园已扩展到具有年产千头宠物猪的生产规模。可今年年初，不知为何订单锐减，尤其是杭州方面，几乎没经销商订货。瞅着存栏的一只只小猪崽，刘芳饭吃不下，觉睡不香，与丈夫商议后，决定先去杭州探个究竟。

到杭州后，她先扮成一个买主，到宠物商店打听“迷你猪”的价格，人家开的零售价，竟比从她那进货的出园价还便宜，令她十分吃惊。不会吧，这样算来养殖户连成本都保不住，谁愿意做这赔本的卖卖？为了揭开谜底，她让店家打开猪笼，把小猪拎出来瞧瞧。小猪崽黑白相间，初看起来和自己饲养的宠物猪没什么两样，但仔细一瞧，就发现了破绽。凭着自己掌握的畜牧养殖知识，她断定这是一种为生产火腿而培育的瘦肉型猪，虽然型体较小，但长个一百来斤应该不成问题。这么大的猪放在家里，东拱西窜，那里还有什么饲养宠物的乐趣可言？

想到这里，她便向商家亮出了自己的身份，阐明经营这种假冒“宠物猪”的危害，劝他们不要为了暂时利益砸了自己的牌子。

店主见遇到这方面的行家，也不好再隐瞒什么，只是推说现在杭州市场许多人在做这种假冒宠物猪生意，自己不跟风明显吃亏。再说即使猪长大了，他们也会以消费者在喂养技术上把关不严来为自己开脱。

这是什么逻辑？刘芳见一时半会难以说服商家，只得乘车回来冲丈夫张勇发牢骚。张勇刚想为自己辩解几句，懂事的小女儿忙扯了扯爸爸的衣角，说道：“我们家的猪没卖出去，妈妈心烦，你就让她骂几句吗！”一句话说得刘芳泪水都要掉下来了，她搂着女儿亲了又亲。

事情过后，她冷静一想，觉得还是要通过网络来正视听。夜深人静之时，她打开电脑，在网站上补充了有关真假“宠物猪”鉴别内容，宣传了宠物饲养目的、意义，劝解人们要仔细辨明真伪，不要因图一时的便宜而上当受骗。她还给一些熟悉的宠物猪经销商发电子邮件，告知他们，自己已将假宠物猪的情况在网上披露，希望他们树立信心，积极做些宣传、解释工作，共同打造诚实守信的宠物市场。

一番网络操练，身体本来就比较瘦弱的刘芳累倒了，但总算扼制住了假宠物猪泛滥的浪潮。几个月后，市场开始回暖，但一时还难以再现前两年的火爆场面。身体刚一恢复，刘芳便决定再搏一次。

靓女闯荡上海滩

上海，汇聚着八方来宾，那里总是掀起一轮轮时尚消费的波澜。上千万的人口，每一万人中有一人养我的宠物猪，经销就不用愁了，刘芳将自己的主攻目标选在了上海。打开网上邮箱，正巧发现上海一家宠物经销商发来订购１５头宠物猪的电子邮件。这可是个机会，要好好把握！

她把自己打扮得漂漂亮亮，拎着两木笼小猪上路了。丈夫怕她一个女人家拎着十几头猪在城里转悠不方便，可她却说：“要的就是这种效果。”

靓丽的女子本来就引人注目，何况还拎着两笼活蹦乱跳的小猪崽。一路上同车的人问这问那，刘芳就充当起宠物猪宣传员。要不是这１５头猪已有买主，车上的一位老太太就会捎回去两头。

到上海后，刘芳拎着两笼小猪一下车就引起了人们的注意，几位老大妈围拢过来。一边引逗宠物猪，一边与刘芳拉起了家常。刘芳见人在逐渐增多，越说越兴奋，竟忘了与经销商约定的交货时间，直到人家打手机来催才醒悟过来，赶忙道歉。

她拨开人群，到路边上招手“打的”，可出租车司机一看她拎着两个大猪笼，不知是怕车后备箱装不下，还是怕猪的排泄物弄脏车，没一辆停下载她。

商家催得紧，刘芳这会儿才明白送货可不是件浪漫差事，拎着两笼猪急得团团转。这时有两位过路的老大爷走过来，劝她不要着急，然后拐进小巷，叫来一辆人力三轮车。刘芳也顾不得车上还撒落着烂菜叶，谢过二位大爷，赶紧将两箱猪装上车，然后自己爬上车厢。就这样，人力三轮车载着刘芳和两笼宠物猪慢悠悠地游起了大上海。由于担心猪弄脏车，刘芳给猪喂的食很少，几个小时过去了，小猪们一个个饿得“嗷嗷”叫，吸引许多路人停足观望。

靓丽女子押着一群“迷你猪”闯荡大上海，这可是个好的新闻素材，刘芳还在车上，热线电话就打到电视台。电视台的记者伸展触角，经多方联系，找到了她送货的这家宠物商店，采访了刘芳下岗后饲养宠物猪和建立网站的一些情况。一时间，刘芳这一皖东南的女园主成了大上海的新闻人物，她在上海的经销商也得益于媒体的宣传，顾客盈门。日本ＮＨＫ电视台慢了半拍，在上海没能采访到刘芳，只有从网上查找信息，追到安徽，通过省外事办公室来到她设在杨柳镇的养殖园拍摄。

销路畅了，刘芳进一步扩大生产规模，在占领苏、浙、沪的同时，争取将产品打入香港和海外市场。只是由于缺乏资金支持，目前无法尽随人愿。她准备在互联网上信息，邀请客商加盟和争取风险投资基金注入，将宠物猪产业做大做强，实现自己“猪行天下”的梦想！（责编江有汜）