白皮书解读

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市场――曲折的复兴之路

在中国16城市彩色宝石零售市场调查白皮书形成的这段时间里，我们在分析商家填写的调查问卷的同时也与业者进行了充分沟通，我们越来越确信，中国彩色宝石市场的前景是光明的。

多数业者表示，中国的珠宝市场原本就是从彩色宝石市场的发育过程中，逐渐孕育和演变而来的，彩色宝石从兴盛到衰退有其特殊的原因，但在经历了多年的衰退后，可以肯定的是彩色宝石就要迎来其发展的再度兴盛期。

彩宝市场前景光明

之所以在今年5月份，两年一度的国际彩色宝石年会选在中国的番禺召开，且是国际彩色宝石协会首次在中国举办如此重要的活动，据该协会的领导层表示，正是看好中国所拥有的超过10亿的潜在消费者，必将使这个国家在未来的几十年成为国际最重要的珠宝加工和消费市场，当然会成为彩色宝石的重要消费市场。

在中国珠宝市场形成的初级阶段，商家在引导上往往重视了珠宝材料的保值性能，比如，“钻石恒久远，一颗永流传”这个广告语，传递给消费者最直白的是钻石材质本身的价值，所以，当这个“广告语开始辐射中国市场时，懵懂的中国消费者把更多的关注点倾注到了钻石珠宝产品的材质上，而很少去考究产品的款式和个性张扬。这种局面在中国市场上持续时间之长，甚至直到今天还有很多消费者在选购钻饰时仍然注意钻石本身的保值功能。具有国际视野的商家都会有这样的经验，几乎所有称之为美丽的珠宝在设计师的创作过程中都不会忘记使用各种彩色宝石原料，不同类型的贵金属，金属，木头陶瓷，皮绳与各种不同材质，颜色的石头可以搭配出千变万化的造型和创意，满足设计师最真挚的情感表达，和最美丽的造型体现。可喜的是，现在我们发现消费者已经在转变了。有越来越多的消费者开始张扬个性，注重产品的原创，真正学会了体味珠宝产品的美感和情感表达。

正是消费者的悄然成熟，为彩色宝石市场的发展创造了适合的土壤，推动着珠宝商进行多元化的产品结构调整，推动珠宝市场运营模式的变革。说白了，一花独放不是春，百花齐放春满园。五彩缤纷的彩色宝石，是珠宝业的春天里不能缺失的重要成分，因为从美学角度考虑，彩色宝石是表现珠宝设计内涵的最好元素，其丰富的色彩可以更好地诠释世界文化的绚烂多彩，可以更好地满足消费者的美丽体验和个性表达。

全球化的趋势给各行各业带来了变革的力量和前进的动力，通过信息的交流，中国珠宝业在感受国际潮流趋势上几乎已经没有先前的落差，我们感受到了彩色宝石在国际市场上的斑驳缤纷，展望未来，我们同样也看到了彩色宝石在国内市场的光明发展前景。

彩宝复兴道路曲折

然而，当我们回到现实市场中时，也同样感受到到了一种阻力和压力，我们真切感到彩色宝石市场的兴盛不可能在短时间内出现。正如多数业者向我们表达的，它一定是一个缓慢增长的过程。因为，通过我们的调查，我们的业者目前多数经营的彩色宝石比重都不足10％，这几乎是一个空白的市场。在人们一片看好声中，市场却廖谟而寂静。

“彩色宝石市场前景乐观，不容置疑，但不会很快好起来。”2008年年中时，太原市得盛福贸易有限公司掌门人周震对山西彩色宝石市场给出了如此判断。这之前，多次参加过瑞士巴塞尔钟表珠宝展的记者，看到连续几年巴塞尔展上彩色浪潮方兴未艾的局面，曾激动地对业界表示过：“彩色浪潮已经席卷了国际珠宝业，无疑，能抓住先机，在国内市场上领先兴起这股浪潮的商家可以尝到‘第一个吃螃蟹’的滋味。”但现实情况是，到今天为止，彩色宝石在中国市场及各个商家普遍的份额仍然是少的可怜，几平只占到了整体市场份额的5％到10％。通过与业界的沟通，记者发现，人们确实有通过彩色宝石突破市场瓶颈的想法，但谁都不愿意做培育市场的先驱。

来自所谓“小地方”的商家认为谁都知道，经营彩色宝石可以有增加产品附加值，提高品牌美誉度的好处，但是，这些优势在大城市可能存在，但在“小地方”，目前老百姓还真不买账，根本没有这样的市场氛围。

一向以弘扬中国文化为品牌使命，作为“大城市”珠宝商代表的潮宏基珠宝，恰恰认为，从美学角度考虑、彩色宝石是表现潮宏基珠宝设计内涵的一个最好的元素，可以更好地诠释中国文化中色彩丰富的特点。这些是钻石铂金等材料所欠缺的。可以肯定的是，这几年潮宏基珠宝也在彩色宝石设计制造领域倾注了许多的热情和智慧，其彩色宝石饰品也取得了市场的认可。尽管如此，目前彩色宝石占潮宏基珠宝整体销售份额不足5％。总裁廖创宾表示：“这已经是很了不起的事情了。”展望未来，潮宏基珠宝人一样看到了，彩色宝石在国际市场上的斑驳缤纷，但他们认为，彩色宝石在国内市场的发展过程，必定是一个缓慢增长的过程，不可能在短时间内出现大的变化。

对彩色宝石市场前景抱有期望的商家，甚至给出了复兴彩色宝石市场的建议和具体措施。这些措施把焦点集中在如何能调动零售商经营彩色宝石产品的兴趣上。比如，有些零售商家这样表示：“彩色宝石市场的升温有待于上游企业多方面的推广和支持。供货商在尝试阶段，可以增加推广力度，并让零售商在无风险的状况下经营，实行免费的退换货服务等，推动零售商的经营热情。”在彩色宝石领域投入巨大热情和力量的潮宏基珠宝，认为制约其彩色宝石份额的因素还是来自于市场环境首先，在供应链条上，彩色宝石不同于钻石，铂金，并没有大的机构进行有效的推广，市场对消费者的教育不够，所以零售商的动力不足。其次，对于生产商来讲，投入到彩色宝石设计，制造和开发领域的难度会更大，风险也会更大。

非常有趣的一个事实是，往往对彩色宝石感兴趣的消费者多是一些时尚高端人士，行业人士也看到，彩色宝石可说是消费者选择的第二件首饰，绝对是即钻石之后的兴趣点所在。可以说，这个结论足以支持零售商以极大的热情介入彩色宝石市场，但事实是他们还是不会投入太多精力专注于此市场，而只是会顺其自然地等待市场的选择。

令人欣慰的事情出现了，2008年12月初，记者在走访山西太原市场时，发现在高端商场里已经出现了纯经营红宝石的高档珠宝品牌。在太原的燕莎商城，时尚高雅的红宝石森林品牌橱窗里时尚，精致，高雅的红宝石首饰对时尚人群绝对具有强烈的吸引力，这是一个专营红宝石的品牌，他们已经在国内的一些前沿城市启动了品牌连锁经营业务。

显然对于彩色宝石市场向好的趋势，大家有一致的看法。这是一个风险高，同时，收益也高的市场。面对这个市场的考验，商家的智慧，胆识和经营方法有异，使每个人对市场的判断就不同。如果能赋予彩色宝石情感意义，如果能将彩色宝石产品不贬值，如果能将彩色宝石产品自由兑换，就如同今天的黄金，铂金，钻石产品一样，那么彩色宝石市场必定

前景光明。这一系列的如果，是我们行业人士对彩色宝石美好前景的憧憬。

可喜的是，无论市场基础和环境如何，我们的市场主体――商家中总是不乏善于开拓市场的先行者。尽管产品份额小，我们此次调查的企业中，还是有高达81％的企业经营彩色宝石业务，其中还有4.9％的企业在专营彩色宝石。

消费者

在调查问卷发放到各个城市之前，我们先分赴各大城市，进行了基本的调研。市场和零售商的共同反馈是，彩色宝石的数量有限，消费者对彩宝的了解有限，很多人没有消费彩宝的习惯。数据分析的结果和调研中获取的信息吻合，市场存在可为的空间。彩宝市场的空白点很多。

问卷设计了这样的问题，您是否拥有彩宝首饰，54.7％的人回答“有”，45°3％的人回答“否”。虽然过半数的被调查者拥有彩宝，但比例并不是很高。

在“是否关注过彩宝’一题中，57.4％的消费者说，自己关注过彩宝，并对其有一定的了解。42.6％的消费者承认，自己对彩宝一点都不熟悉。数据说明，市场中的空白点很多。

需要特别说明的，这些数据全部来自中国15大城市的闹市区。在中国内地，这15大城市的首饰消费能力，首饰消费观都名列前茅。这15大城市也代表了珠宝商需要重点关注的区域和市场。与本次调查的数据相比，彩宝在中国内地的平均市场占有率更低。

造成彩宝空白点的两大原因

在现代中国，彩色宝石多年以前便已进八内地市场，并曾经风靡一时。现今，很多中、老年消费者都拥有红，蓝宝首饰。它们中的相当一部分购自于上各世纪90年代。对刚刚开始购买珠宝首饰的当代中国人而言，以红，蓝宝为代表的彩色宝石曾经占据了重要份额

情况在2000年前后逐渐发生了改变。业者认为，来自钻石的冲击是造成彩宝萎缩的第一原因，业者大多认为，当时钻石首饰的迅速兴起直接导致了彩宝市场的萎缩。当大众审美一致倾向“一片白茫茫”时，消费者的注意力从彩色宝石转向了白色钻石。

2003年，彩色市场明显表现出将继续萎缩的趋势。在中国黄金报社和北京黄金经济发展研究中心出版的《中国黄金珠宝消费白皮书》(2003年版)中，计划未来购买彩宝的人远远少于已经拥有彩宝的人，

业者认为，造成彩宝市场萎缩的第二个原因是，业者各自经营，缺乏统一推广，现阶段，内地的彩宝市场低端的晶石类产品很多。类似的产品在高档商场，低端的小商品市场都有销售。中，高端的彩宝产品也有，但市场容量有限。繁杂的产品混杂在一起，缺乏规范和管理。

红蓝宝市场稳定出现大的增长不易

一段时间以来，国内有企业希望找到红蓝宝的推广点，让红蓝宝在市场中的份额有一个大的突破。在从数据看来，短期内，红蓝宝不太容易出现大的销售增长幅度。

有26.9％的消费者表示，自己计划在未来购买红宝石。现阶段，有25.2％的消费者表示，拥有红宝石首饰。现拥有红宝石和未来计划购买红宝石的人数差不多。这说明，短时间内，红宝石的市场份额稳定，不太容易出现大的消费增长。

蓝宝石的情况类似。25.1％的消费者表示，计划在未来购买蓝宝石首饰。现阶段，有21.5％的顾客拥有蓝宝石首饰。计划购买蓝宝石的顾客略多于现拥有蓝宝石的顾客。短时间内，蓝宝石也将消费份额稳定，不太容易出现大的增长。

消费者关注款式　品牌认知度低

在2008年进行的全国黄金珠宝首饰消费心理调查中，款式，价格和品牌是消费者最关注的三个因素。在整体首饰市场，商家已进入品牌竞争时代。好的首饰品牌代表了好的首饰品质、商家信誉和有保障的售后服务，所以，消费者非常关注首饰品牌。

在彩宝调查中，品牌影响力弱的重要原因是，市场中具备一定影响力的彩宝品牌有限。一般情况下，都是综合性的首饰品牌附带销售少量彩宝产品。所以消费者消费彩宝时，对彩宝所属品牌的关注度也有限。

在整体首饰市场，消费者已经不再特别关注首饰质量。这一点，彩宝市场与整体首饰市场不同。在整体市场市场，消费者不再特别关注质量的重要原因时，市场中的首饰质量值得信赖。首饰的分级标准完善，首饰质量接受相关部门相关单位的监督。所以消费者不用特别关心。

消费者非常关注彩宝质量的现象说明，彩宝给消费者留下了品质不好判定，良莠不齐的印象。这可能与一些销售中的彩宝缺少检测证书，彩宝缺乏广泛使用的分级标准有关。想大规模的消费彩宝，就一定要树立消费者的消费心理，让顾客从不用为彩宝品质担忧。

彩宝市场前景看好

在前文中我们提到，空白点即代表着机会。这是我们看好彩宝市场的第一个原因。第二个原因是，很多人怀有购买彩宝的意愿。很多消费者，现在没有彩宝首饰，但会在未来购买彩宝。

问卷设计了这样问题，您未来是否有购买彩色宝石的消费意愿。65.6％的消费者回答“有”，他们是未来将消费彩宝的人。目前仅有57.4％的消费者拥有彩宝，因为未来消费者的比例多过现有消费者的比例，所以，我们初步推断，未来中国内地的彩宝消费将增长。

在进一步分析中，我们得到数据，在已拥有彩宝首饰的人群中，77.5％表示未来还会购买。在没有彩宝首饰的人群中，52％的人表示，未来打算购买彩宝。

数据证明，彩宝多次购买的比例较高。并且，很多消费者现在没有彩宝首饰，但会在未来消费彩宝。这都让我们有理由看好彩宝首饰在中国内地的未来。