与传统营销咨询说拜拜

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何慕 联纵智达咨询集团董事长

1995年做了营销咨询，感觉自己没啥能耐，于是召唤更多爱营销、懂营销的人一起走，有了联纵智达。一转眼18年，在一个不太可能做大的纯营销咨询（不含广告设计、制作、、调研、执行等）小天地里，联纵智达竟然做到数百人的规模，说实话，这绝对是我18年前不敢想象的。

从营销战略、商业模式、分销动销、传播推广、组织设计、队伍建设、实战演练，到甩开膀子跑到企业市场一线，联纵智达严重违背“咨询人要与企业保持距离”的行规，开创了一条适合中国市场环境和中国企业需求的苦逼之路。然而，往前看，仍觉路难行。

联纵智达的诞生与发展，本质上，是钻了中国市场大发展和中国职业营销经理人不成熟的“空子”。我们用组团、组合、组织的方式，阶段性帮助企业解决了本该营销经理人解决的问题。然而，当下和未来的中国市场，已经且必将诞生更多更优的职业营销经理人（单联纵智达，18年间就至少为企业输出数百营销精英）。如果我们没有改变，他们会越来越多地替代我们，且一定会比我们做得更好！这，无需丝毫怀疑。不改变，或快或慢，传统营销咨询，必死。

卖点子、卖创意、卖概念、卖知识、卖经验、卖名气，不是没有活路，但真的很难做大，更难公司化。对已有规模的联纵智达而言，此路不通。

又要感谢营销咨询这个行当，让我们在18年间结识了太多优秀和卓越的企业家和营销人，我们在发挥自己一两处专业长项，给人家修修补补的同时，又从他们的身上获得了太多的经验和教训，获得了太多的知识与智慧。让我们审视和规划自己的未来时，有了太多的参考、比对与超脱。“站在现在看未来，站在未来看现在”，这句话已融入我的血液，成为我的本能。未必精准全面，但绝对获益丰实。

同样叫“营销咨询”，实质的做法千奇百怪，我们无能给出一致的预测与规划。仅就以“系统，实战，团队”为特色的联纵智达而言，我们的战略三步曲虽然有蹒跚，但已在前行中。

第一步，由“营销策划”向“营销管理咨询”的转变，已基本达标；第二步，由“营销管理咨询”向“营销人力资源整体解决方案提供商”的演变，正在进行中；第三步，转型成为一所以营销职业技能教育为主的“营销学院”（注：学历教育与我们无关），正在规划、尝试、完善和行进中，那是我们的一个生命之梦！真的做到，无需再有别的事业追求！到时候，识营销人，选营销人，育营销人，帮营销人，输出优秀营销人，全职业周期地跟踪服务营销人，将成为我们唯一的主业。而营销策划、营销咨询、管理顾问等，都只是学院的实战导师们个人的“第三产业”，也可以叫“副业”。

传统营销咨询，我们要和你说：拜拜。