没成交先给好处 小厂被骗六千

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昌图标牌厂老总张森坐在大班台后，看着刚刚报上来的订货意向书。这笔买卖，网络营销员小刘已经跟踪联系一个星期了。

一周前，昌图标牌厂的网站收到了一封信，大致的内容是：艾必信公司是一家国际商贸公司，外商向他们定购一批标牌，他们正寻找合适的生产厂家。请昌图标牌厂报价，同时提品样本和营业执照复印件。网络营销员小刘立马把报价传真过去，并将样品和营业执照复印件用特快专递寄了过去。3天后，艾必信公司来电话说，外商对产品比较满意，能否价格再降一点？小刘请示了张森，同意下调了3%。

今天，这张意向书就是艾必信公司传真过来的，要求订购1000套标牌。每套200元，正好是20万！网站才建1个月，这么大的一笔买卖就上门了。网络真神奇！张森不禁暗自为自己有超前意识而得意。意向书的条件对自己十分有利：签合同时付全部货款的30%，货到大连口岸后，如果验收合格，凭进仓单结清全部货款。更妙的是：外商不来工厂看货。对此，艾必信公司的解释是：万一外商来厂，昌图标牌厂会甩了他们，直接跟外商做买卖。我正担心外商相不中我这个小厂呢！张森心里暗自庆幸。

三天后，张森一行三人，坐飞机来到了榆城。当他们来到尊爵广场8楼的艾必信公司时，看着大堂墙上的闪闪发亮的公司招牌、展厅里琳琅满目的样品，张森觉得不虚此行。前台小姐彬彬有礼，将他们领到会议室。等了将近1个小时，之前一直和他们联系的黄经理才风尘仆仆地赶来。寒暄几句后，黄经理先介绍了公司的规模和业绩，并把各种证件拿出给张森看。当听到香港某歌星是他们香港的投资人时，张森肃然起敬，这位歌星是他的偶像啊！半个小时的时间，黄经理接了六七个电话，都是联系订单的事。人家业务忙嘛！张森想。

最后，黄经理话锋一转说：“为了这10万的订单，我可花了不少血本。老外可真难缠，非要看厂。就咱们这些厂家，有几个能入老外的眼？我用美人计把他搞定了，现在他正花天酒地呢！货的事全权托付给我了！这样，你们先试试，做得好，咱们再合作。不过张总，现在有好几家工厂都找我，你说这……”

张森也是老江湖了，黄经理一开始诉苦，他就知道戏来了。看黄经理一停顿，张森立马凑了过去：“您放心，您个人这块，保证少不了。”说完伸出3个手指，意思是3个点的回扣。

黄经理也是聪明人，一看张森交了底，竖起大拇指说：“兄弟果然上路，咱们的合作一定非常愉快。”黄经理拿出合同，张森仔细看了几遍，和原来承诺的一样。于是，双方签字盖章。合同到手，张森心里落了底：这买卖算是成了一半。以后只要把黄经理伺候好了，那订单还能少？

想到这，张森说：“来得匆忙，身上没带多少现金，你看，能不能等货款结清后，我再把你那块给你？”一听这话，正准备填汇票的黄经理把笔放下了：“这先付后付不是一样的嘛！咱们可是第一次合作啊！合同也签了，你现在怎么和我说这个了？”黄经理一下黑了脸。

如果搞不定这个黄经理，这生意就泡汤了。一共才6000块钱，也不算多。想到这，张森说：“黄经理，你稍等一会，我去趟银行。”临下楼时，张森多了个心眼，向大厅里的前台小姐打听，“艾必信公司的办公室是租的还是买的？”“买的！”前台小姐的话让张森心里踏实了。

取完钱回来，前台小姐把张森领到另一间办公室，解释说：“黄经理正在接待一家标牌厂的厂长，请您稍等一下。”走廊里，不时传来黄经理爽朗的笑声，张森心里一沉：该不会是对手来抢生意来了吧！又等了半个小时，那拨客人总算走了，张森三步并作两步地进了黄经理的办公室，把6000块钱往桌上一放：“黄经理，这买卖你可别让给别人呐！”黄经理一笑：“别紧张，刚才的厂家和这笔生意没关系。是个老客户了，过来看看我而已。”说完，把一个大信封放进了抽屉。张森一估摸，那大信封要装钱，至少能装2万。看来，黄经理的人还是挺准称的，不然，哪能有厂家给他送礼？

收好钱以后，黄经理说：“你们先把产品的图纸拿回去，按图纸生产。刚才那张汇票，我给了刚走的那个老客户了。老总不在，没他盖章，汇票也不好使。下周他就能回来，到时候，我负责给你们办款。你放心好了，这事包在我手上！”

张森回到工厂，开始组织生产。可是，黄经理说的首付款，就是迟迟不到账。一打电话，黄经理就说再等等，这一等就是1个多月。再后来，黄经理的电话干脆打不通了。张森又赶到艾必信公司，发现早已是人去楼空。

点评：

这是一起典型的合同诈骗案。受害人对自己的产品质量和工厂规模缺乏信心，而骗子正是利用受害人的这种弱点，骗取“好处费”。

为外商采购产品时，贸易公司是十分慎重的。工厂规模、产品质量是必须要考察的。这种连厂都不考察的业务，很明显就是做了一个套，叫你去钻。