感谢对手的伤害

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十年前，我从一所保险专业学校毕业后被分配到小县城的保险公司，在办公室从事文秘工作。经过大半年不眠不休的奋战，我被公司推荐为县级先进工作者，这样的人选每年只有一个名额。

办公室的老主任已到了退休年龄，领导便将我和另一个业务科的章副科长定为下一任主任的人选。

那天，领导召集中层以上干部参加办公会议，当宣布章副科长当办公室主任时，我一下子呆住了。

这位章主任在业务方面虽无专长，可她仗着公司经理对他言听计从，绝对信任，对我任意克扣奖金。虽然我十分小心翼翼，但终于还是被她抓住了把柄。一个星期一的早上我女儿突然发高烧，我来不及事先请假，就抱住女儿上医院打点滴。当女儿开始打吊针时，我把她托付给家人后，就急急忙忙上班去了。到了单位我一再跟这位上司解释迟到的原因，并申明我有调休卡算我半天休假。她表面上虽没说什么，可没想到她在大会上对我进行了批评，并对我作了旷工处理。

也许是考虑到我的存在迟早是她的一个威胁和隐患，一年后章主任便把我安排在业务部门做一个业务员。我就像一个不会游泳的人突然被扔在海里一样无所适从。

经过二个月反反复复的思考，我发现进出口货物运输保险因其专业性强，对业务人员的素质要求较高，这块业务在本公司一直开展不起来。我有一定的英语基础，我决定把它作为我开拓业务的一个突破口，一个主攻方向。为此我找来一些进出口货物运输保险的实务教材，如饥似渴地钻研实务知识。

有一次我从侧面了解到本地某纺织企业要从欧美、日本等国进口一批机器设备和原材料，双方已基本商定的价格是到岸价（已含保险费）。我得到该信息后马上与企业联系，宣传国内投保的好处，最后企业决定签订的买卖合同中不含保险费价格，货物运输保险改由我公司承保。为此我总共收取这批货物的保险费１８万元。

2001年总公司推出一款新的保险产品金锁家庭财产保险，险种非常吸引人，但因其保源分散，单笔业务收费低廉，许多业务员都视其为鸡肋。我琢磨良久，心中有了展业计划。经过近几年的改革开放，本地已涌现出了不少的小康村，示范村。这些小康村农民生活水平相当富裕，别墅连片，应该有这方面的需求。而越是富裕的地方其村委会号召力越大，我主动与这些村委会联系，取得他们的理解与支持。经过将近二个月的蹲点，我取得了不菲的战绩，按实绩评定我得了劳动竞赛第一名，公司奖励我越南游一次。

辛勤耕耘换来丰硕成果。2001年我被评为市级单项业务展业能手，2002年我作为公司惟一的一个名额被评为市公司展业标兵、进出口业务展业能手。在短短的二年内，我从一个与陌生人说话都要脸红、性格极其内向的女孩蜕变成展业能手，这是我始料未及的。

现在仔细想想，我真应该感谢我的对手，因为她的伤害让我没有了退路，才使我勇敢地打拼出一方属于自己的天空，同时让我明白，一切都会过去，只有实力才是永恒的。