婴幼儿普及教育与幼教读物营销思路之初探
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【摘要】婴幼儿教育在我国越来越得到各界人士和众多家长的重视，但与欧美发达国家相比，我们尚属起步时期，对婴幼儿教育普及工作和有关幼教刊物的市场开发还有待不断探索和实践。笔者不揣浅陋，试图就此话题提出一些初浅的看法，不妥之处，万望同行及专家教正。
【关键词】婴幼儿教育；营销思路；幼教读物
一、我国婴幼儿普及教育的现状与问题
随着我国社会的发展以及教育的普及，人们对于0到4岁婴幼儿教育的重视程度也在不断提高。在众多婴幼儿教育理念的影响下，大多数准爸爸、准妈妈们已经意识到孩子在婴幼儿期吸收知识的能力是今后任何人生阶段都无法企及的，这一阶段形成的思维习惯对于孩子今后身心发展有着巨大的影响力。
对于0到4岁婴幼儿进行早期教育虽然得到了大多数人的认同和重视，但其教育思路和方式，恐怕除了这个领域的研究者和实践者（幼儿园老师）以外，大多数家长知之甚少，甚至可能会生搬硬套青少年的教育方式，比如规定两三岁的宝宝每天要认识多少字，每周要读几本书，还要上各种早教兴趣班等等，这对婴幼儿非但没有起到积极的作用，反而扼杀了他们的学习兴趣。
当得知家中又要增加一名新成员以后，准爸爸准妈妈便开始为这个新成员作出一系列“智力投资策划”，这个时候，他们更多想到的是如何进行胎教，如何增加营养，如何让肚子里的宝宝顺利的生产出来，为了达到这个目的，准妈妈们放弃了电视，放弃了电脑，而且由于怀孕带来的身体反应，令她们常常感到疲倦，无法集中精神阅读书籍报纸，准爸爸忙于工作和照料妻子，也没有更多的时间阅读，因此，他们几乎没有时间、精力和渠道去学习了解0到3岁婴幼儿的教育知识。而一旦宝宝出生，一家人又要忙于照料新生儿，随时处理新生儿的突发状况，更是没有时间，而且，他们也不像3岁以后的宝宝家长们，可以通过幼儿园老师的介绍获得相关早教知识。当然，也不乏一些有先见之明的家长们提前为这段时期的宝宝教育做了准备，但是大多数家长，尤其是疲于繁忙工作的家长，这段时期对于孩子的教育多少会有些盲目和片面。而等宝宝长大到3岁以后，进入了幼儿园学习，家中的生活秩序稍稍回复正轨，一方面，妈妈们终于有时间上网，参与各种育儿论坛，在与各位妈妈们交流的过程中，除了了解到正确的育儿方法以外，还接触到了优秀的育儿期刊和书籍，她们便会购买订阅；另一方面，从小班开始，幼儿园便会有各种作业要求孩子在家长的辅导下完成，这便促发家长们参与到亲子互动中来，从客观上促使他们购买订阅有关的书籍期刊，从中学习该如何进行亲子互动，这时候，他们购买订阅的书籍期刊基本上都是适合5、6岁孩子的，即便他们的孩子只有3、4岁，但是他们往往期望自己的孩子可以接受超前教育，所以也会选择适合5、6岁孩子的读本。所以，0到4岁幼儿教育书籍期刊的受众面要远小于4到7岁幼儿教育书籍期刊。
由于众多家长对子女成长的期望值不断提高，在“不让自己孩子输在起跑线上”的理念影响下，婴幼儿教育读物的市场空间将越来越大。同时，婴幼儿早期教育刊物的市场培育是否科学有效，将对我国婴幼儿教育能否正常发展起到极其重要的作用。
怎样让众多家长、准爸爸准妈妈们更加容易了解这些优秀的书籍和期刊、有关婴幼儿早期教育读物的市场营销思路应该也必需引起我们业内各方人士的关注和探索。笔者认为可以通过以下方法和渠道拓展市场：
一是要找准定位，早教期刊的受众是宝宝和家长，但决定购买权是在家长手中，因此，我们的营销目标应该定位于家长。80后的家长们的确是一个喜爱时尚、追求趣味的族群，但是，他们更是一群思维活跃、善于吸取新鲜理念的族群。可能他们中绝大多数人都是婴幼儿早期教育的门外汉，但是他们也都知道早期教育的重要性，知道专业的早教知识对于宝宝的成长是非常有利的。如果我们仅仅为了要迎合他们追求时尚趣味的心理，在制作早教书籍期刊时意味追求有趣、新奇、丰富，而忽略了孩子是否能接受，孩子是否喜欢，那么这样的产品即便最初吸引了家长的眼球，但是从长远来看，未必能得到广大家长的青睐，毕竟，孩子的需求才是我们编辑书籍期刊的初衷，也是我们制作的书籍期刊的生命力，很多家长觉得有趣的内容未必孩子就感兴趣，也未必就适合这个年龄的孩子接受，一味追求内容的有趣和丰富也可能会分散孩子获取信息时候的注意力，无法培养良好的学习思维习惯。我们只有将孩子的诉求和我们编辑制作的理念耐心向家长推广，才能取得家长的信任，而宝宝对我们产品的反映就是我们最好的广告。
二是要加大广告宣传力度。制作婴幼儿早期教育的广告宣传画折（册），内容以科学、简单、实用为原则，引导受众者正确理解和掌握婴幼儿教育的思路和方法。同时，通过各类媒体大力推荐优秀的婴幼儿早期教育刊物（如《东方宝宝》），触发众多家长的消费意愿，积极有效地培育婴幼儿教育产品市场。
三是精心培育和拓展营销渠道。制定周密的营销活动计划，搞好各类营销活动。首先将婴幼儿早期教育阅读资料传发给妇幼保健医院和其他医院的妇产科相关医护人员，请这些专业人士协作配合做好市场营销宣传工作。其次，在医院的妇产科候诊区报刊架上摆放有关婴幼儿教育阅读宣传资料和样书样刊，直接让去医院作妇幼定期检查的准妈妈们了解这些书籍和期刊的作用，激发她们的购买意愿。其三，可以和社区街道办事处、妇联等社团组织合作，了解掌握第一手市场信息，并请他们向即将有孩子的家庭分发免费的资料和样书样刊。同时，还可以与街道办事处和妇联等社团组织联合举办活动，请专家现场为准爸爸准妈妈们讲解相关知识，介绍相关优秀的婴幼儿早期教育书籍期刊。在与他们交流的过程中，可以了解到他们最希望获取的消费需求信息，找到他们的关注点，将之融入下面的编辑制作过程中，不断提升婴幼儿早期教育书籍刊物内容的水平和制作质量。最后，可以借助大学生勤工助学活动的形式，让其参与一定形式的市场营销宣传活动，一方面可以充实市场营销人员，另一方面大学生们也是一支不可估量的潜在客户，在这类客户群体中有着更广泛的市场商机。
总之，只要我们认真研究市场发展走势，通过创新营销理念和方法，我国的婴幼儿早期普及教育事业和与之相应的消费市场一定会蓬勃健康地发展起来。
参考文献：
[1]张彤.幼儿园绘本阅读教育的个案研究[D].西南大学，2009
[2]许晓蓉.幼儿早期阅读指导策略浅探[J].学前教育研究，2008（05）