当马云遭遇史玉柱

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史玉柱和马云，两位中国互联网行业的大腕级人物，都制造着企业的传奇，但是在管理风格上却完全不同。

空降兵与内部人

在人才的使用上，马云看重职业经理人和空降兵。创业的那一天，他就和“十八罗汉”说，你们只能做排长、连长，军长我另请高人。阿里巴巴上市后，除他本人外，获得股份最多的不是跟随他8年的“十八罗汉”，而是11个月前才从百安居空降过来的CEO卫哲。

史玉柱则不如此，关键岗位上用的都是跟他打拼过来，经历过生死的人，在他看来，内部的员工就像是地底长出的树根。征途公司的一名副董事长，是史玉柱18年前，赊账买电脑的那家小公司当时的副总经理。当年身为文秘的刘伟如今成为了副总裁级别。

史玉柱与马云的另一个不同是，如果拿一个怎么让猫吃辣椒做比喻，马云的方法是，将辣椒夹在鱼里，史玉柱的方法是，将辣椒抹在猫屁股上，不过，也绝不吝啬拿鱼去奖励。他甚至为招聘研发策划总监一职开出了1000万元年薪的高价。

马云家的保姆，杭州行情是月工资800元时，他给出了1200元，保姆做得很开心。跟随史玉柱多年的刘伟，最初工资只有450元，拼命加班，拼命工作。巨人集团倒闭时，她不甘心付出的结果会是一无所有的回报，她相信，终有一天，公司会给自己带来大房子。做脑白金时，史玉柱只给派出去的省级办事处管理者发工资，区域营销队伍其他人的收入，就从每箱产品的4个百分点中出。而区域管理者的营销费用，也来自产品销售的提成。

特立独行与坚持己见

史玉柱认为，自己大约是第一位不着西装，穿着运动服在纽交所上市敲钟的人了，对方因此专门为其办了特批。从路演开始，这位特立独行者就一直穿着一贯的白色运动服。而在2006年前的很长一段时间，他还会戴着墨镜，哪怕是在论坛上演讲。

马云在1995年想下海做网站时，向24个朋友咨询，23个反对，只有1个说可以试试，结果马云还是坚持了自己的看法，后来他说，即使24个人都反对，我还是会做下去。马云要做淘宝对抗eBay时，公司几乎所有的人都反对，结果马云还是坚持了自己的决策。

史玉柱原来也会如此坚持己见，巨人集团失败后就不再坚持了，成立了7人投资委员会，任何项目，赞成票不过半数一定放弃。否决率达2/3。

大手笔与小手笔

阿里巴巴有许多趣味的小手笔，那个后来用1亿元打造的淘宝网，最初是让孙彤宇等人花200美元建起的小网站，与eBay易趣对抗的2005年，对手在淘宝网所在的文三路布满了易趣的路牌广告，淘宝没有钱，就在对手公司大厦对着的地铁口弄一个淘宝的广告小广告牌，让对方员工每天上下班出地铁一抬头就能看到。

1989年，史玉柱身无分文，就敢透支2000元刊登广告。马云有了钱，2005年做雅虎宣传，扬言1亿元的广告轰炸，最后不了了之。

史玉柱的脑白金、黄金搭档与征途就是广告轰炸，不过，据一位叫何学林的人透露，其实并非财大气粗，“在广告价格上是锱铢必较，脑白金在全国各地报纸上做广告的价格最高也不超过正常报价的45%，电视专题片的价格则更是不到10%，电视广告的价格一般在40%以内。譬如上海东方台给其他厂商是正常报价的80%，调查后发现最低价是68%，经过一个半月的谈判，最后是33%成交。”

50万元闲钱与50万元劳务费

1999年，杭州湖畔花园马云的家里，18个人聚在马云身边，马云将自己的钱掏出来，说，“启动资金必须是Pocketmoney(闲钱)，不许向家人朋友借，因为失败的可能性极大。”然后又说，“现在，你们每个人留一点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来。”这笔拼凑的闲钱，就是马云创办阿里巴巴的本金。

1998年，身上没有几个钱的史玉柱只好“依靠朋友赚点钱，给以前在上海的合作伙伴做市场策划，对方付了几笔钱，总共50万元”，这50万元，就是史玉柱东山再起的启动资金。