将谈薪进行到底

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大学毕业后，小杭来到上海找工作。还算顺利，才花了一周时间，就有一家公司通知小杭去面试。面试中，HR问小杭的薪资要求，小杭心想，自己菜鸟一只，薪水过得去就可以了。于是，她小心翼翼地报了2000元。三天后，公司通知小杭来上班，并按小杭的要求跟她签订了用人合同。

这么顺利就找到工作，小杭真的很高兴。过了两个月，同学们才纷纷找到了合适的工作。某个周末，小杭兴冲冲地参加同学聚会，聊着聊着就聊到了工资上面，同学们报出的数字让小杭心惊，平均比自己要高出五六百元！

“为什么都是文员，薪水要比我高这么多？”小杭悄悄问跟自己要好的同学小苏。

小苏想了一会问：“面试时HR有没有问你工资要求？”

小杭明白了，是自己谈薪没谈好，想到这里，她郁闷了。工作也没有了激情，但问题是自己造成的，怨谁去？

再三思索，小杭决定向职业顾问请教。

职业顾问听完小杭的倾诉，微微一笑，她告诉小杭，还有补救机会——再次谈薪。再次谈薪前要做三个准备：一是摆正工作态度，积累工作成绩。良好的业绩是谈判的重要资本，没有老板会同意给消极怠工者加薪；二是谨慎寻求谈判时机，入职后立刻要求加薪是不明智的，成功几率也相当小。通常而言试用期过后、工作半年后、取得巨大成绩时都是再次谈薪的良机；三是再次谈薪前应做好调查研究，对本公司以及同行业其他企业的福利待遇进行了解，确定好大致的薪酬范围，有备而来，方可掌握谈判主动权。

在职业顾问的提点下，小杭意识到再有一个月，为期半年的试用期就要结束了。到时会重新和公司签订合同。虽然签订试用期合同时已经规定好了转正时的工资，但只要把握时机沟通顺利，提高工资也不是不可能的，于是小杭便对自己日常的一些工作成绩进行了整理，将它们记录在案，还准备了一些有关公司整体薪资水平和其它相同类别公司相关待遇的资料，以增强说服力。此外，小杭也开始创造机会让老板看见自己工作上的努力，加班时也会想法子让上司知道。

试用期满后，公司要与小杭重新签订合同，小杭抓住这次机会，开始同相关部门再次谈薪：

谈薪时，小杭首先用数据和资料呈现了自己的工作成绩，然后表达了自己的工作诚意，她告诉上司，自己很喜爱公司的氛围，希望长期从事这份工作，在公司获得更长远的发展，故而十分关心自己的待遇。

按照职业顾问的建议，小杭只提了10%的加薪幅度，这样的成功率更高。如果谈薪受阻，可以采取“曲线救国”的方式，向单位要求增加带薪休假的时间、争取更多发展和参加培训的机会、要求弹性工作制或者单位发放餐补，这都是提高福利待遇的方式。

经过反复的沟通和协商，单位在权衡招聘和培训成本后答应了她的加薪要求，并同意了她提出的增加带薪假等福利条件。于是，转正后的小杭跟公司签订了新的合同，拿到了高一级的薪水。

一年以后，小杭的薪水又涨了15％，完全达到了市场标准，最重要的是，经过这次智慧的二次谈薪，让公司看到了小杭不同凡响的一面，把她作为重点培养起来，也许，用不了多久，她就会升职了。

经过这次艰难的二次谈薪，小杭颇有感触地建议新人，在确定自己的求职意向以后，最好先了解一下自己所求职位的市场薪资标准，谈薪时才能做到有的放矢。