“联邦”成功3刃剑

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从“联邦家具”到“联邦家私”再到“联邦家居”，世界上早已形成“瑞典有宜家，中国有联邦”的品牌影响力。22年来，联邦六位创始人风雨同舟、不离不弃，以“追求原创设计”的精神共同打造自主品牌的企业成长之道。

广东联邦家私集团有限公司（以下简称联邦）是一家以住宅、办公和宾馆家具、转椅的设计、制造及销售为主导，集家居配套服务、装饰工程、国际贸易于一体的大型跨国民营企业。

作为主打品牌，“联邦（LANDBOND）”有着代表中西文化结合的双层寓意：（一）22年前，广东南海的六位自然合伙人，借鉴西方股份制企业制度，建制股份企业，取名“联邦”，寓意中国儒家、道家和佛家文化中所提倡的“先德治后法制”思想。（二）“联邦”的英文“LANDBOND” 分别是生活、艺术、自然、梦想、品牌、原创、民族、全心的首写字母，其组合成为联邦品牌文化的最好诠释。

刃剑一：原创设计

联邦集团是行业内公认的最早坚持原创家具设计，走自主设计开发路线的少数企业之一。

1984年，现任广东联邦家私集团董事局主席兼总裁杜泽桦和他的五个合作伙伴，靠生产藤椅起家，开始了家具创业之路。

1985年，在国内家具业仍处于 “低端”和“复制”的大环境下，联邦自主设计、制造出国内第一套具有北欧风格又富有中国内涵的原木家具；次年，在“90年代家私展望”为主题的活动上，此套原木家具首次亮相于广州东山百货大楼，率先倡导和推广了联邦的设计理念，中国家私也由此开始导入“设计理念”的概念。

1992年，联邦自主设计的硬木沙发9218“联邦椅”，以造型符合人体曲线、久坐无疲劳感等产品优势，创造了中国家具史上罕见的单一产品覆盖全国市场，经久畅销的奇迹，被业界誉为“中国现代家具的里程碑”；而如今的联邦，成为中国中高档家具市场的领军企业。联邦的成长历程也代表着中国现代家具整体上从“无设计”、“仿设计”向“有设计”迈进的发展历程。

目前，联邦有自己的专业设计公司，是一支由国内、法国及台湾等优秀设计师在内的近百人组成的设计师团队，通过每年投入巨额研发经费，进行家居产品的开发，并多次与著名传媒机构、各级行业协会举办设计研讨会、设计大奖赛、设计巡回展等，成为时尚家居的弄潮者。

联邦，正是这样结合着西方所主导的现代家具风格，建立包融中国传统家具精髓的家具文化的原创设计理念，享受着独有的成功滋味，以强盛的生命力越走越远。

刃剑二：价值链成长

联邦六位创始人，在国内《公司法》还没有出台之前，参照西方股份制企业制度，将联邦建制为股份企业，有效地撇开了家族式企业的弊端。随着市场经济的发展，又将优秀的职业经理人引入管理高层，在委以重任之际，给予充分信任，并让部分原始股东接受职业经理人的领导。目前，联邦六位创始人股东，大多已不在最核心的管理岗位，更多的是履行监事、督察等职责。而当初的“六君子协定”能履行至今，靠得正是六位合作者之间可贵的情谊和品德。

其实，联邦很早就摆脱了只限于产品优秀的企业运作模式，开始商业营销的创新。从而以制造与商业结合的营销模式完成了从“联邦家具”到“联邦家私”再到“联邦家居”的价值链成长之道。

上世纪90年代初，联邦最早在行业内提出“营销共同体”理念，并先后在广州、北京、上海等大城市以分公司直营的形式建立样板市场，随之以特许经营的模式在全国大力推广品牌连锁专卖店，目前在全国的连锁专卖店达800多家。联邦充分发挥自身品牌优势，在国内市场开拓上，稳抓产品设计研发和终端市场营销，中间的制造环节充分整合、利用国内丰富的资源，以控股、收购等方式，让一批专业的原辅材料供应商、工件加工商和成品制造商，成为联邦品牌社会化大协作的同盟军，联邦用10年时间，建立起以名牌为先导，以统一经营特色为内涵的联邦连锁专卖体系，并最终完成了联邦大市场战略。

1999年，联邦成功借鉴宜家家居的营销模式，以本土企业天时、地利等优势，打造广州“联邦家居广场”，传统导购人员以“家居顾问”的身份面对消费者，她们通过长时间的美学和专业训练，为消费者提供全方位的咨询服务，推广联邦家居文化。

联邦家居广场在国内几大城市的成功运作，让联邦从单纯的家具产品，延伸到完整的家居生活，成为“整体家居解决方案”提供商和服务商，完成了“联邦家私”门店招牌到“联邦家居”品牌的蜕变。继而完成了从“产品”到“服务”的过渡、从“家居”到“文化”的过渡。

目前，联邦以一个360度全方位关怀顾客的家居品牌，扮演着一个系统集成家居提供商、服务商的角色，不断地丰富产品和服务的选择，赋予品牌更高的附加值，满足更多消费者的更广泛需求。

刃剑三：自主品牌

九年前，联邦集团国际事业部的成立意味着联邦集团在实施大举进军国际市场的战略上迈出了重要的一步。联邦国际一直把市场定位在销路最好、市场需求最大的办公转椅和民用皮沙发产品，占到总出口的90%。

多年来，联邦国际一直以高性价比为产品优势，以产品创新增强市场竞争力，同时在产品开发上进一步强化经典系列产品的出口。目前联邦家具出口90多个国家和地区，2005年总出口额达3.5亿元人民币。

以自主品牌开拓国际市场一直以来都是联邦坚信的理念。从在各国的国际商标注册保护知识产权开始，到与新加坡公司合作生产的橱柜而后又以双品牌形式同时在国内外登陆，国外叫“高登―联邦”，国内叫“联邦―高登”。紧接着与德国、比利时、意大利等国际品牌企业合作，借助各自的网络优势，快速延伸品牌。联邦家居品牌专卖店已经在东南亚和东欧一些国家成功运营。

联邦家居，通过创造更多用户的需求，不仅售卖产品，更是在卖服务、卖文化，为天下之家提供美好生活，让世界各地的用户享受家居的艺术和乐趣。

尽管“联邦”的三刃剑如此地别具一格，甚至曾为“联邦”带来许多企业无法比拟的价值利润；尽管在国际征途上“联邦”总是那么小心翼翼地行走着，然而在2004年，竞难逃一劫。2004年，有着2000多亿年产值、5万多家家具企业、平均每家400万产值的中国家具行业，撞上了前所未有的美国反倾销。对此，杜泽桦表示，“随着全球经济一体化进程的加深，国际家居产业链也进入重新整合阶段。国际家具及材料采购商从意大利、印度尼西亚、马来西亚等地采购，集中转向中国内地采购。为此，中国家具业只有发展自主设计、自有品牌，才能在产业整合的链条中发挥自身优势。”

肩负振兴民族家具工业、打造国际家居品牌、服务天下之家的使命，联邦家居，任重而道远！