网上卖银饰稳定毛利达30%-40%

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银饰价钱没有金饰贵，几十元的东西，毛利却高达30%-40%，可以说在网上开店中属于相当不错的行当。当然高回报就意味着竞争激烈，网上的银饰市场，价格战是家常便饭。但是银饰的东西不存在季节性，不会像服装、鞋类等产品，所以每个月的收益都相当稳定。

起家故事：国际国内贸易相结合

原本上网卖东西闹着玩的高莹，现在已经成为EBAY易趣上的超级大卖家了。2年多的网上卖家经验和生涯，现在高莹的银饰已经卖到了加拿大、意大利、澳大利亚、新西兰等地，国内的上海、大连、南京等大城市尤为盛行。

刚毕业不久便开网店的她，现在每个月能销售8万多元的银饰，光国际贸易这一块，就占了10%-20%。从外销的银饰产品中寻找好货，也是高莹在国内市场做大的秘诀。

投资建议：责任心很重要

在易趣上从零开始，高莹这两年多的经验之谈，就是诚信和有责任心，再加上一份对事业的执着追求。

她认为诚信仅仅是对规则的严格遵守，而有责任心则更多了一重急人所急的态度。这种态度会换来卖家更多的信任和美誉度。而一切成功事业的开拓都是成功者对自己的事业孜孜以求的努力才能够实现的。

不过她不认同那种凡是在网上做生意都能发财的观点，刚开始创业总是会有摸索的过程，而且也与人的个性有关，有些人特别适合做网上销售，对沟通不厌烦。

因此，她也建议初入者不必投入太多，纯粹的摸索过程也不要把盈利看得太重。

经营秘诀：打通上游环节

也就是在易趣上开店的第3个月后，高莹便跑到广东省来寻找货源，目的是求得更为独特时尚的银饰品新款。这个时候高莹仅仅是一个从厂商产品中学会挑选的新人。

不断与买家交流的过程中，高莹慢慢摸到了大众的口味，并且开始有目的地自己设计新款式。

这便需要有相应的工厂生产，最后她在广东找到了一家代工工厂，实现从被动拿货到拿自己设计的货。但仅仅靠高莹自己花心思去开发新的款式，这样的节奏并不能适应网上的需要。

于是，高莹又找到了两家专门供应外贸出口的生产经营商，她没有要求他们按照设计定制，但只要这个厂商出的新银饰款式合适，便一举将货品买断。这样能够保证高莹的网店上卖的东西与别人经营的品种形成差异。

服务高于信用

网店的货不但要保证其短期与人有差异，而且要保证每一时间段的货也是有差异的。

高莹表示，目前她的网店有500多款银饰，为让买家成为回头客，她每个月都要推出100款新品。其中一部分自己设计的款式，还要由意大利进配件来制作完成。

高莹的辛勤劳动获得国内很多买家的赞赏，由于交易成功率高，她的信用度也成长到目前的3628分，这个数量级的信任度哪怕在国外也是一个诚信度非常高的卖家。

但偏偏有老外怀疑这个信用分值有假，同时也担心网上图片与实物不一样，不过高莹碰到这种情况，一般都会和买家先进行沟通，承诺对买家负责到底，只要卖出的货品，全部享受终身免费保修的服务。

先做华裔外贸生意

最早和高莹做成跨国生意的是一个澳大利亚的华裔。高莹认为，老外很守规矩，很尊重你制定的规则，所以做跨国贸易其实也是打开银饰市场的一个不错的方式。

高莹当时并不知道国际贸易该怎么做，也不知道对方的情况，但这个华裔买家非常体贴，尽管自己不会写中文，但告诉高莹可以看懂中文。这样就减少了沟通上的障碍。大大提高了工作的效率。高莹说，国外买家多半都是来批发的，零买的人很少。

批发价相对零售要低，所以出去的货品数量更多，但总额并不算大。多半买家都被国内廉价的加工费所吸引，而且碰到款式不错的商品，所以成交上都非常迅速。

创业心得：5000元足够网上创业

高莹认为，对于新手而言，5000元创业就可以了，开始不必要投入太多，其中2000元-3000元用于购买一台数码相机，而其它的资金用于进货。

另一方面，现在易趣与EBAY平台对接后，可以尝试做一些国际贸易，但是一定要注意支付环节。

高莹称，在国外网上交易有专门的支付工具PAYPAL。由于国内暂时没有接轨，目前国内市场也正在酝酿中，因此散客买家都嫌麻烦。遇到这种情况，高莹都会要求对方直接用挂号信寄支票，或者使用西联汇款。

但买家采用挂号信的方式会有缺陷。要提款不仅要预约银行，而且要交纳一定的手续费，而且兑换后款项到账也要等至少2个星期。