“宅、腐、萌”,有赚头!

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从2010年11月成立至今，上海盈游网络技术有限公司（以下简称“盈游网络”）在短短两年多时间内，基于萌、宅、腐三大题材，研发了21款网络终端游戏。其中，有超过半数游戏产品在苹果、安卓应用商店引发强烈的市场反应，长期蝉联付费用户下载榜的前三位。

上海盈游网络技术有限公司创始人兼CEO朱坚华表示，公司定位为“纯粹的研发型”企业，“说白了就是只开发宅男、腐女们喜欢的网络游戏”。

三人抱团创业

“当时我们一起从九城出来，我的两个合伙人，一位是专门负责技术，另一位则负责美术和策划。”当时三人想着，成立自己的网络游戏公司之后，继续深度研发网络游戏产品，并设定了以“宅、萌、腐”为主题的发展方向。

“我们是这样想的，当时整个游戏产业上面都充斥着很多同类、同质的游戏或文化，比如武侠、三国、魔幻这些。我们觉得要想在这个行业中生存，必须要走一条新颖的路去发展。”

通过对市场的全面考察后，盈游网络注意到了庞大的宅、腐、萌市场以及市场背后的玩家人群，但针对这类玩家的游戏类产品却寥寥无几，重大的市场缺口意味着庞大的市场前景，“那我们就去做宅、萌、腐的网络游戏吧”，朱坚华说，在明确这一市场方向之后，他和合作伙伴随即快马加鞭地开始运作，但上天却给他们来了一记不小的下马威，“做了几个月之后，我们才发行，当时选错了平台”。

朱坚华说，当时公司的产品主要是客户端的网络游戏，即那种需要从电脑PC上下载很大的文件，解压缩、安装之后才能使用的游戏。

“但事实证明，年轻的用户群体中，在客户端的占用率并不高，他们更多的时候占用网页端或者移动端。”现在，随着网络游戏群体年龄越来越年轻，他们更喜欢直接打开浏览器、手机就可以玩的游戏，而非通过下载、解压缩、安装这么复杂程序使用的游戏。

因此，能直接打开网页进行游戏操作的网页版游戏，以及移动终端的游戏产品，成为盈游网络的发展目标和方向。

客户端游戏受阻

“当时出来创业的目的，说白了就是两块：一块是觉得在大公司里面做得很舒服，但是没办法实现自己的想法。第二，觉得自己30多岁了，正是一个比较适合创业的年龄，不管是经验还是人脉，抑或个人精力都处于良好的状态，这可能是一个时机。”

但在创业最初，公司难免走了一段弯路。“一开始的产品平台选错了，选了一个客户端的平台。”朱坚华说，刚开始创业那会儿，团队把游戏产品的架构发给投资人。起初，对方很感兴趣，但是一听产品是客户端的游戏，高昂的兴趣立马就冷却下来。

对于投资者而言，一般像客户端游戏的开发成本就已经是千万级别的了，开发之后的运营成本也接近千万级，不但成本过高且风险巨大。

投资人告诉朱坚华，相比成本过高、风险过大的网页游戏，他们更看好移动端以及网页端的游戏市场。

碰了几次壁后，朱坚华依然坚持自己的想法，并把游戏雏形展示给潜在的投资者，却依然难以获得这些潜在投资者的认可。“他们直接跟我们说，这个游戏产品的方向，你们再考虑考虑，我们现在不会投。”

一次、两次遭到拒绝后，朱坚华依然不死心，但是当五六次被潜在投资人回绝后，他开始感觉不对劲。

另一方面，日益紧张的资金链也正不停地敲打着朱坚华的神经，创业刚刚起步没几个月，他凑到的100多万元创业资金已经烧得差不多了。“如果再遭到投资者的摒弃和拒绝，公司只有一条路可走：关门！”

最终，创业10个月的某一天，朱坚华的团队做了一项重大决定：放弃原有的客户端游戏，立刻掉头改做移动端和网页端游戏产品。

“当时我们必须转型，第一我们没有钱了，第二投资者不看好客户端网游。”鉴于这两大理由，最终，团队花了一个月左右时间进行彻底的转型。

“我们把所有的资源进行规整，并开始彻夜研究移动端的游戏产品，最终在一个月之内，公司做出了第一款基于移动终端的网络游戏产品展示。”

当朱坚华带着这款新游戏再次出现在投资人面前时，这一次，投资人看到了另一种全新的网络游戏。这一“三端联合”游戏在电脑上进行时，其他游戏伙伴手持iPad、手机，也能同时、同步参与，且整体游戏画面流畅自如，丝毫没有卡壳或掉线。

在得知盈游网络仅用一个月时间就完成这款游戏后，投资人异常惊讶，同时也对初露锋芒的三端同步技术青睐有加。之后，投资人开始与朱坚华洽谈合作事宜，并开始启动对盈游网络的资本投资。

实现“三端同步”

所谓三端同步，即游戏玩家可以手持手机、平板电脑，外加PC电脑，同时、同步参与同一个网络游戏。

有业内人士表示，从技术层面来看，目前已有不少网游企业研发出简单、基本的同步产品，但要做到流畅自如依然不是一件容易的事情。“因为一旦在线数据流量迅速激增，人数暴涨到几百人时，游戏页面往往就会遭遇卡壳或者页面缓慢等问题，严重时甚至会发生掉线的现象。”

但这些问题并没有难倒盈游网络的三位创始人，这些平均从业经历超过12年的技术专家，最终攻克了上述这些难题，使得流畅自如的三端同步，甚至多端同步能够得以实现。“我们还就同步计算、异步回溯这些专业技术，专门申请了一项专利技术。”通过这个技术，能够保证大流量数据在三端甚至多端流畅自如地进行，同时，这一技术还能保证千人在玩同一游戏时保持同屏、同步。

基于公司手握这样一项核心技术，目前已有一家全球知名移动通讯巨头找到盈游网络。对方希望，能够将这一高端技术全面应用于公司即将推出的智能电视、手机及电脑中，以实现旗下产品之间真正的“三端联合”。

盈游网络采用三端联合技术已经完成多项游戏的开发。截至目前，公司成功上线的游戏21款。其中，点击率、下载量最高的两款网络游戏分别是《魔兽啪啪啪》及《女仆之心》，前者创下了30多万的点击下载量，后者则高达10万。在单机游戏中，市场反应最好的《绝叫！萌大战》截至目前已经拥有100多万的用户。

2013年盈游网络还将计划研发3款大型游戏作品，以及十几款小型游戏作品。“我们接下来的策略是，基本不做单机游戏，全部改做休闲类网游和大型网游，这是我们的发展方向。”

朱坚华说，对于公司的战略过几年会再做调整，以适应新的平台、新的设备。但在最近几年，将主要以安卓、苹果等移动互联终端游戏为主。