做国际品牌要用国际化战略

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Q:本届伦敦奥运会，匹克的策略与其它品牌有很大不同，背后的逻辑是什么？

A：2012伦敦奥运会，匹克赞助的国家有7个，分别是新西兰、伊拉克、约旦、斯洛文尼亚、塞浦路斯、黎巴嫩和阿尔及利亚。

匹克的奥运营销策略以赞助海外国家的奥运装备为主，这与李宁赞助国内的金牌运动队、安踏赞助中国奥委会的体育营销策略有很大的区别。目前，匹克已经在全球160个国家成功注册了PEAK商标，并在全球80多个国家的市场销售匹克的产品。匹克在中东和西亚的一些国家成为当地的第一品牌，海外销售收入已经占我们整体销售的10%，这个比例在本土运动品牌中是最高的一个。

这次奥运营销，我们投入巨大的物力、人力参与到海外奥运装备的设计研发和赞助中，仅仅赞助的运动员人数就超过1000人，投入的费用也比北京奥运会翻了十倍。

Q：在全球经济萎靡的今天，出口市场一直不景气，匹克为什么还逆势坚持国际化战略？

A：尽管匹克海外市场的销售目前仅占总销售的10%，但未来的发展空间很大。以伊拉克市场为例，尽管匹克已经成为当地的第一品牌，但其实市场并没有充分开发，随着奥运赞助在当地影响力的提升，加上渠道的深耕，很多海外市场的规模还可以翻番。

相反，国内市场这两年进入平稳和调整周期，增长速度明显下滑，伦敦奥运会救不了中国市场。下一届的巴西里约热内卢奥运会，匹克的目标是做深巴西市场，目前已经开始部署。

匹克的海外战略，一直分三个步骤进行：首先是商标国际化、其次是制造标准国际化、最后是品牌传播国际化。

目前，我们裹挟NBA元素进取美国以外的市场，就是要体现出这种战略价值。匹克未来能在美国市场赚到多少钱，这并不重要。因为匹克的目标是通过美国市场带动全球，效益不是在美国市场能有多少回报，而是要产生辐射效应。换句话说，如果没有在美国市场的投资，中国市场每年的增长和盈利也许就难以保证；而如果没有在NBA的品牌布局，匹克的高端、专业的品牌形象也不会如此打入人心。

匹克在美国注册成立了子公司，随着美国市场的全面铺货，匹克的国际市场渗透率将进一步提升，国际收入有望进一步提升。

Q：从中国制造到中国创造，体育用品公司需要做哪些方面的跨越？

A：从匹克本身国际化发展之路的经验来看，我们首先是将原来的“丰登”品牌，改为国际上更容易接受的“匹克”品牌。其次，我们选择在香港上市，也是考虑到香港是一个国际化的大都市，香港资本市场更容易受到国际的关注。在香港上市是匹克品牌国际化战略的重要一部分。

按照匹克的思路，在发达国家的推广重在打响品牌知名度，推动国内和发展中国家市场的拓展；而在国际市场产生盈利之前，国内市场是匹克全球品牌推广的“输血库”。国际市场在拓展阶段肯定是以投入为主，不能半途而废。