这样的项目 加盟要小心

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除去诈骗因素,一些貌似优秀的项目,也要小心。

一、需要专业背景的项目

那些技术权威机构推出的加盟项目,需要慎重考虑,因为这类项目大多需要专业背景做支撑。他们搞得成功的项目,到了加盟商手上后,却不一定能成功。

前几年,中央台曾曝光过一个室内环境检测的加盟项目。总部确实做得很成功,因为他们好多人都是环境检测技术员,对操作仪器、检测及优化改造室内环境轻而易举。再加上他们的技术权威背景,因此客户盈门。没想到的是,加盟商虽然能够学会简单的操作技术,却学不去他们多年积累起来的专业技术知识,也学不去那种思维能力,再加上缺少权威背景,最后,竟然没有一个能做成功的。

无独有偶,农科院的教授把“无土培植技术”的成果推向了市场。结果,这些在教授们手上能够轻松做成功的事,到了加盟商手上后,都以失败告终。究其原因,就是因为加盟商缺少专业背景。

这类项目,常常在技术转移的环节出问题。原因就在于,推出方无法把自己多年积累起来的技术知识、思维体系和社会关系一起转移到加盟方。这类项目,加盟时,要仔细考量自己掌握的各种资源,对照总部的成功因素,逐项对比推敲;千万不要简单地以为,总部能成功,你也一定能成功!

二、缺少壁垒保护的加盟项目

比如,前几年曾经风行一时的城市休闲布包专卖店,现在,基本都已经关门了。失败的原因在于门槛太低,很容易被仿版;加上布包历史较短,尚未沉淀出文化品牌来。而加盟商因为综合费用比较高,加上品牌力度不够,所以,往往最后被仿版产品冲击掉。

类似的加盟项目还有竹碳产品。据中央二台《在商言商》节目介绍,某竹碳公司最红火时,曾发展到600多家加盟店。可是,真正赚钱的不多。

凡是入行门槛低,产品易被仿制,经营模式又很容易被参考,而总部是新企业的,加盟就要慎重考虑了。

三、品种单一的小吃项目

掉渣烧饼曾风靡一时,可这几年,这类加盟店已经不多见了。这类加盟店很难生存下来的原因,一是与同类的传统小吃拉不开距离;二是缺少技术壁垒,很容易被跟进。掉渣烧饼或许要比普通烧饼更好吃一些,但它只是一只烧饼。在市场上,很难摆脱传统小吃的发展路线,不可能迅速地产生巨大的品牌附加值。

国内的这些特许企业,普遍缺少麦当劳那样的文化基础和经营理念,所以,真正能够将小吃项目做成品牌文化的,很少见。如果再没有高额回报,加盟商花费巨大的加盟费、装修费、管理费如何消化掉呢?

尚在营业的加盟店,之所以生存下来,并不是因为项目好,而是地头好。因为加盟店的综合开支大,实际利润还不如开家小吃店呢。

(责编:王黎)