创意心理学之阿伦森效应

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有这样一个故事，在宿舍楼的后面，停放着一部破旧汽车，大院里的孩子们每当晚上便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，孩子们蹦得越欢，附近居民很无奈。这天，一个人对孩子们说：“小朋友们，今天我们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”孩子们欢呼雀跃，争相蹦跳，优胜者果然得奖。次日，这个人又来到车前，说：“今天继续比赛，奖品为两粒奶糖。”孩子们见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音稀疏而弱小。第三天，这个人又对孩子们说：“今天奖品为花生米两粒。”孩子们纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦了，真没意思，回家看电视了。”

随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象，在社会心理学中被称之为“阿伦森效应”。阿伦森效应也指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。在上边这个故事中，其实主要是挫折感在作怪。从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬，这种递减会导致一定的挫折心理，但一

次小的挫折一般人都能比较平静地加以承受。然而，继之不被褒奖反被贬低，挫折感会陡然增大，这就不大被一般人所接受了。递增的挫折感是很容易引起人的不悦及心理反感的。

阿伦森效应的核心理念是，大多数人喜欢褒奖不断增加，批评不断减少。应用要诀是，善用褒贬，先贬后褒。心理学现象是复杂而有趣的，同学们要好好体会哦！正所谓仁者见仁，智者见智，希望我们的小故事对同学们的成长有帮助，下边为大家讲两个小故事。

故事一：阿伦森效应的反例

小刚大学毕业后分到一个单位工作，刚进单位，他决心积极表现一番，以给领导和同事们留下好的印象。于是，他每天提前到单位打水扫地，节假日主动要求加班，领导布置的任务有些他明明有很大的困难，也硬着头皮一概承揽下来，就像在学习中。但问题是小刚此时表现与其真正的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚远，夹杂着 “过分表演”的成分。因而就难以有长久的坚持性。没过多久，小刚水也不打了，地也不拖了，还经常迟到，对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。结果，领导和同事们对他的印象由好转坏，甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年的印象还不好。另外，大家认为他刚开始的积极表现是“装假”，由此大家对他的印象极其不好。

故事二：正确运用阿伦森效应

有一位计算机博士，毕业后找工作时接连碰壁，多家公司都将这位博士拒之门外。这样高的学历，这样吃香的专业，为什么找不到一份工作呢？万般无奈之下，这位博士决定换一种方法试试。他去面试时，再也不说自己是博士生了，而说自己是一名本科毕业生，应聘的职位也不是很高，只是一名基层的程序录入员。程序录入员可以说是一份极没人缘的工作，稍有学历的人都不愿做，但是这位博士却干得很认真。

没多久，上司发现他很有才华，因为他能看出程序中的错误。上司详细地了解了他的情况后，给他安排了一个与本科毕业生对口的工作，因为他跟上司说自己是本科毕业生。没过多久，老板发现他不但能胜任新的工作，还能提出很多有价值的建议，于是又找他谈话。这次谈话后，他说自己是研究生毕业，是硕士学历。老板又提升了他。又经过一段时间的观察，老板发现他的专业知识的广度与深度非硕士可比，就又找他谈话。这时，他亮出了博士学位证明，并跟老板说明了自己这样做的原因，老板毫不犹豫地重用了他。

先当“保姆”再当“管家”，先坐“冷板凳”再睡“热炕头”，面对中国当今人才的激烈竞争，大学毕业生们为了一份好工作，他们不得不用尽方法。同学们看过这几个故事有什么感想呢？可以把你的感想记录下来，写信告诉我们，和大家一起分享哦！

心理学小常识(接上期)

5．吸引定律

当你的思想专注于某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。

6．重复定律

任何的行为和思维，只要你不断地重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们就会在潜意识里变成事实。

7．累积定律

很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。

8．辐射定律

你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情本身，它还会辐射到相关的其他领域。任何事情都有辐射作用。

9．相关定律

相关定律告诉我们：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从其他相关的某个地方入手，而不只是专注于一个困难点上。