西方品牌锁定“龙贵人”

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在北京北五环某家汽车销售中心里，停放着一辆售价超过700万元人民币的庞然大物。它的车身颜色变幻莫测，车漆在不同的光线照射下分别呈现黑色、紫色和棕色――正是在中国代表富贵的几种色彩。这款车虽然名字是充满了西方色彩的“幻影”，但外观设计元素却无一不符合中国人的审美――方形的车头，方形的车窗，浑圆的车灯，全身除了方就是圆，暗合“天圆地方”之说，但最容易吸引人注意的，还是车身侧面那条小小的金龙。

早在去年9月，就有消息传出，德国宝马汽车公司旗下的豪华高端车品牌劳斯莱斯将推出一款中国限定版。在11月下旬的广州车展上，这款车终于现了“真身”。并很快引发了“抢购”。

“龙象征着好运、权力和成功，”劳斯莱斯CEO托斯顿・穆勒・乌特沃斯（Torsten Muller-Otvos）说。劳斯莱斯特意新开辟了一条生产线，用于生产这款限量版的“幻影龙”汽车。

穆勒・乌特沃斯对中国市场如此重视不是没有原因的。2011年，中国人一共买下了3538辆劳斯莱斯，占其全球总销量的1/3，一跃超过美国成为该品牌在全球最大的市场。尽管因为欧债危机和美国金融危机的原因，穆勒・乌特沃斯认为2012年对于豪华车生产商来说将不大好过，但他依然认为，劳斯莱斯销量会有增长，只是不会有“爆炸性”的增长，他的信心都来源于中国内地平均每年30%的销量增长。

除了豪车，许多欧美奢侈品品牌都早早地了解到“龙”对中国人来说意味着帝王般的财富与享受，不愿意放过“龙年”这个可能大赚一笔的好机 会。从巧克力厂商、珠宝商到服装服饰品牌都希望中国市场的增长能缓解欧洲和美国需求量的下降。春节期间，中国人在海外购买奢侈品共消费72亿美元的新闻更是给这些厂商吃了定心丸。

回头看看那辆劳斯莱斯：除了车身两侧镶嵌的金龙外，龙纹元素遍布各处――中控板上有金龙图案，皮质座椅上有手工缝制的龙，车门踏板上还写有“2012，龙年”字样，只要打开车门，LED照明灯就将这行字照得熠熠生辉。

龙形纹饰和中文“龙”字是这些西方品牌最常使用的元素。类似的图案也出现在了Piaget（伯爵）的限量手表、 Bally男士服饰、范思哲的女士提包和都彭的打火机上。

接受《世界博览》记者采访时，Bally品牌中国市场部这样讲述自己产品的寓意：“凤绚丽夺目，龙神采飞扬。是中华文化中无价的艺术瑰宝，也是神话中大爱的象征。”

范思哲品牌则更为直接地表示，希望通过绣有龙纹的商品表明对中国市场的重视。

同日用消费品企业不同，对这些奢侈品品牌来说，中国13亿人口创造的巨大市场并不重要。重要的，是那些诞生虽然没多久，但却正在改变亚洲面貌的超级富裕消费者。根据新出炉的福布斯富豪榜，中国去年共有146名亿万富翁，比 2010年增长了14%，在全球范围内也仅次于美国的413名。

分析人士指出，对于中国人来说，龙年特色产品就是外国品牌为推广自身而进行的广告式销售。麦肯锡咨询公司的分析员安宏宇说：“中国消费者决定今年会购买哪些品牌时，很注意外国品牌对中国市场的重视程度。”麦肯锡公司预测中国的奢侈品销售总额维持每年18%的增速，到2015年会达到270亿美元，这将超过世界奢侈品市场总额的1/5。

“这也说明了为什么这些品牌要想方设法的用新奇的点子来迎合这些消费群体，”法国里昂证券的零售分析师玛丽亚娜・高（Mariana Kou）说。■