情侣服装店经营速成模式

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读者来信：

编辑，你好!我是武汉读者张新茹。我在杂志上看到一篇关于盘活时尚雨靴店的文章后，深有感触，决定给贵刊写信，说说我目前的困难，希望贵刊能给予我帮助。

2009年8月，我看见一家叫“杉国演义”的情侣服装店，生意很好，虽然价格不便宜，但衣服质地和款式都很好，我想如果能挂在网上卖，平均售价在150元左右，应该会有市场。于是我去跟该店老板谈进货，谁知这是一个加盟品牌。我想，如果是全国性品牌，在网上抬价肯定没有市场。因此我到本地服装批发市场进了一批单衣，同一款式有不同颜色和尺码，完全可以搭配成情侣装。于是我火速找了一个20平方米大小的临街店铺，取名为“一线牵”，简单装修后就开业了。店铺租金、转让费和首批进货一共不到5万元。

虽然我的小店位置并不在商圈，但附近有七八家外贸店，基本上形成了中档服装销售的气候，而且每家店的生意都不错，其中有几家店主月收入上万元。因此，按照我的预算，衣服平均售价120元左右，毛利可以达到60％以上，基本上一年左右就能回本。可问题是，我开店接近半年时间，一个月的收入连付店铺租金都不够!

上个月我尝试着到附近一所大学的论坛发传单，甚至搞了“买两件送两件”的活动，可销售依然不见好转。我实在不明白，问题究竞出在哪里……

同行意见

这一行需要有人缘、热情的年轻人来投资。因为情侣服装不比普通女装或男装消费量大。它归属于小众消费，前期必须靠朋友拉动、口碑相传。本人比较开朗、合群，服装店也基本是靠同学朋友扶上路的。

专家支招

专门的情侣装专卖店在国内还刚刚起步，具有很大的市场空间。根据张女士所遇到的问题，我给出以下三个建议：

1.特色。虽然情侣服装已经算是一种特色，但服装本身还须有特色，并且当大家都去批发市场进货时，你必须开拓新货源，至少保证你店里的货在本地基本是独一无二的。

2.定位。要让消费者知道并记住你的店，如果服装没有特色，只有实行低价策略。如果一来价格与品牌情侣服装相当，前期经营会很受阻。

3.目前，你最好低价清仓，到网上或外地批发市场套一批货来卖。至少可以保证消费者对“一线牵”的新鲜感，生意应该会有起色。

女大学生开“粮行”

她原本是一名普通的大学毕业生。在经历了由大学校园走向社会的坎坷曲折之后，她仍然坚持梦想，走上了自主创业的道路。她就是陈凤娟，烟台市凤凰台街道创业孵化基地大学生自主创业的成功典范，一位年仅24岁的粮店老板。

2008年6月，陈凤娟结束了四年的大学生活，本想闯出一番事业，可是怀揣梦想的她却屡遭挫折。作为一名毕业于山东师范大学食品科学与工程学专业的女大学生，她先后找过很多工作，但都没有如愿。

去年，“走投无路”的陈凤娟走进了凤凰台街道办事处。办事处在详细了解了情况后，带领陈凤娟来到创业孵化基地找门路。经反复权衡，决定充分利用孵化基地租金低、扶持政策多和自己的专业优势，开办粮店。

“缺钱!”这是摆在陈凤娟面前的第一个困难。虽然创业孵化基地有诸多便利条件，可在缴纳了租金、完成店面装修后，陈凤娟已花光了这几年自己所有的积蓄。这时苦于缺少进货资金的陈凤娟再次找到了凤凰台办事处，经过努力，办事处帮陈凤娟申请了无息小额贷款，缓解了资金紧张的压力。

资金紧张得到了缓解，可经验、客户等问题仍给粮店经营带来了很大的困难，陈凤娟没有气馁。没有顾客，她就主动上门，挨家挨户揽客户，没有经验，就边干边学，积累经验。功夫不负有心人，通过用心经营，陈凤娟克服了种种困难，用她优质的服务，良好的口碑，得到了顾客的认可，生意越来越好。

现在，陈凤娟的粮店已经步入正轨，她的粮食除了正常卖给散户，还长期供应给几个单位的食堂，粮店的年销售额达到300多万。“陈记粮行”越做越大胨凤娟已经开始计划招收和她有类似经历的大学生，为他们提供积累经验的机会。

邓正辛