做真正伟大的公司

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“坚盾”是凯文在马里兰大学充当跑龙套的足球后卫时形成的一个点子，这一点子最终将凯文带入了运动服饰产业。而他的“坚盾”公司2003年一年收入1.1亿美元，成为美国成长最快的公司

基本上来说我是个“骗子”，当然我指的不是通常意义上的骗子，十四五岁的时候，现在和我一起做“坚盾”公司的哥哥斯科特从危地马拉回来，带了一堆手工编织的镯子。斯科特给我和弟弟科林布置了任务。“听着，镇上马上就会有一个卖各种小工艺品的集市，我们去那里把这些镯子卖掉，就能赚很多钱！”我们坐地铁过去，中午的时候，斯科特说：“我们三个小时之后在这里见面。”碰面之后，科林说：“我卖给了碰到的第一个和第二个人，但是接着就有罪恶感，因为我收了他们的钱，所以其他的我就送人了。”斯科特比较具有商业头脑，非常喜欢华尔街，他说，“我赚了70块。”而我卖了580块，我两眼放光的说，“我需要更多的镯子！”

那一刻，我知道自己是个天生的买卖人！

第一桩真正的生意是倒卖T恤――卖这种东西很简单，连哑巴也会，你肯定非常熟悉音乐会上25块钱一件的T恤，上面写着“滚石”、“老鹰乐队”、“麦当娜”什么的。这种T恤在会场外面，只要10到15块。我们就是那些以10到15块出售T恤的小摊小贩。我最早在马里兰做这个，和一个朋友。他花了3块钱买进T恤，4块钱卖给我。然后我就穿上这种衣服，戴上一个非常夸张邋遢的帽子，三四天不刮胡子，接着满大街走着卖T恤。

大学留在我脑海中最清晰的记忆是一个教练说的话：“凯文，不要胡思乱想。”我记得当时一坐到长凳上，就想好了，有什么方法可以赚到钱。非常快乐！

我的创意是做一种新型T恤衫，能够顺利排汗，更重要的，这样不会增加衣服重量，做了样板衣之后，我将这些东西放到学校的互联网上去，并且派发给一些自己能碰到的运动员试穿。从高中到大学，我知道刘易斯、弗兰克和乔治这些进入美国国家橄榄球协会的球员。记得曾经读到这样一篇文章，讲一家小公司在1990年代初的时候给泰森寄过一顶帽子。这家小公司后来因此而获得二三十万美金的订单，这对于我来说是个极大的启发。

“坚盾”刚刚开始的时候，我在银行的信用度大概是20。大学生可以贷到一些款项。我用5张信用卡借到40000美金，但是到了1997年夏天，我彻底破产了，沦落到要到父母家中，问妈妈能不能为我做晚饭，我需要她来负担我的生活。然后，突然之间，我获得了第一批订单。

有一天，电话响了，是亚特兰大猎鹰公司的装备经理。他说：“嗨，我在佐治亚的技术装备办公室，我喜欢你的产品，你能做长袖的么？”我顺嘴就来：“当然，我们做长袖T恤。”然后我就跳进汽车，找到承包商，给他画出长袖T恤的样子。

不久之后，又接到一个电话，这回是猎鹰公司亚利桑那州的装备经理打来的：“你们做冬天的衣服吗？”我们“当然”做。

我们产品的特性是通过口碑相传的。给某个人寄了一个样品，然后你知道的就是，旁边的人都在取笑他。但是两天以后，旁人开始挠头。接着，他就问自己是不是也能穿这种衣服。屡试不爽！

我们并不会因为自己是一家收入过亿的家族企业而沾沾自喜。我的一个客户最近问我，我们究竟想要做多大。我说我想成为真正的大哥大。后来我为这个回答焦虑不安了很久，现在我想说的是，我们想成为一家真正伟大的公司。