香港资源“寻宝图”
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通过并购疏通与完善产业链,同时倾力提9-品牌价值,这是香港资源“寻宝”地图
股市一蹶不振,楼市如此低迷……在因经济动荡而产生的焦躁不安中,作为“天然货币”,惟有黄金不改“硬通货”本色。诚可见,在全球金融海啸、欧洲债务危机相继袭来的两年间,黄金表现出了持续的坚挺,并且金价屡创新高,特立独行于金融商品市场。对从事黄金生意的相关企业来说,这可谓是个绝佳的时机。
原本只从事电镀化学品加工、生产及贸易的香港资源控股有限公司(以下简称“香港资源”)就是这一机遇的最早发现者之一。现在,其正在向这方面的生意倾斜。去年7月,其收购了“金至尊”的珠宝首饰零售业务及特许经营业务,开始专注于珠宝首饰的零售业务;今年4月,其又与中国农业银行合作推出独具中国文化设计特色的高档黄金工艺礼品。
数据显示,香港资源这一步并没有走错:截至2010年3月31日,集团营业额由上个财政年度约9510万港元攀升12.6倍至约12.9亿港元,毛利则飙升527倍至约3.48亿港元。香港资源董事局主席黄英豪表示,营业额及毛利大幅上升主要是由于收购金至尊的零售业务所致,这同时带动毛利率由上一年度的0.69%,上升到本年度的27.0%。完善产业链
作为发展为垂直和横向整合的资源开发公司,香港资源正积极地发掘不同投资机会。而其对上中下游业务的疏通与完善,在业界看来,则是众所周知的“阳谋”。
在上游,香港资源正在寻求与业务成熟的大型国企合作开采金矿。黄英豪告诉记者,“从去年三月份开始,我们就在不断地寻找合作机会,但我们见了几十家金矿,还没有找到最满意的对象。”据了解,就在当日的本刊采访结束后,他还要赶去见一家金矿主。
之所以把大型国企作为首选的合作对象,香港资源看中的是其背后的政策资源,并能够规避投资风险。“由国企牵头,政府、外交部出面,有些事情就比较好协调。如果自己走出去的话,肯定面临很多困难障碍。”黄英豪说,“在南美、东南亚等某些地区,因为法律不健全,即使你能够挖到金子,也不见得就能运出来,你要军队保护才行。”
对于开采金矿,黄英豪的观点是:“黄金价格是浮动的,我们在上游有黄金的股权,不代表就可以拿到便宜的产品,毕竟还有储藏量因素。”他说,“每家公司的开采成本都各不相同、储备的金价增幅不能跟市场现货相同、金价的高低不能全部反应金矿的总体价值。”
黄英豪对印尼的金矿也比较看好。“我在印尼看过两个矿储藏量很大,可能超过300吨,这在全世界算是超大型的金矿了。而去年整个国家的开采量也就310吨。”他说。
在黄英豪看来,开采金矿不是香港资源的主营业务,其并没有去做采矿公司的意愿。他表示,“公司的整体发展战略,侧重在中游和下游。我们希望买金矿的部分股权,主要是为了满足自己的需求。金矿对于我们只是一个对冲工具。我们的黄金储备多了,就可以做一些对冲。”
在中游,香港资源与农业银行合作销售和投资金条、足金的收藏品。“内地钱很多,银行的贵金属部门业务增长也很快。作为5大国有银行之一,农行有25000家分行,我们要集中把农行的网络做好,而要把它铺开,也不是
天两天就能完成的。”
在下游,香港资源则集中精力在零售业务的扩张上。“过去年来,我们在全力以赴地提升品牌的形象,对内地、香港、澳门等200余家专营店进行标准化的重新装修、配货。预计到今年9月份前,我们在全国会超过300家专营店。”黄英豪说。
整合趋势
并购是香港资源在零售业务扩张上的首选方式。法律背景出身的黄英豪最敬佩的商人是李嘉诚,而他要向“前辈”学习。“我们现在也在逐步强势用并购来扩大我们的投资范围。”在黄英豪看来,“无论做任何投资,时机的把握都极为重要。”
过去一年,香港资源考察过几家珠宝零售公司。“其中有比我们大的,也有比我们小的。有的能与我们的品牌形成互补,也有不能与我们形成互补的。”黄英豪强调,“我们比较倾向于在品牌上与有互补性的,或者品牌层次比我们要高的,这样才能够产生协同效应。”
怎样的并购对象才是最合适的々黄英豪说,“如果是个本身没有品牌、只有零售网络的公司,我们收购后还要重新打造品牌,这对我们的作用也不是很大,因为我们已经在全国每个省、直辖市、自治区都有自己的渠道网络。”
而收购金至尊就是一次成功的并购。据了解,香港资源收购金至尊后,股价也从2008年10月份至今的20个月内,翻了10倍。现在,金至尊的零售占香港资源80%的销售额。黄英豪预计,这一数字将达到并超过90%。黄英豪表示,在金至尊的示范效应下,越来越多的小珠宝零售品牌,基于宣传因素等考虑,也正逐步接纳加盟的方式。
在黄英豪看来,整合是珠宝零售品牌市场的大趋势。“现在,北京东方广场、王府井有多少珠宝品牌?十年后,你会发现其中许多品牌会消失。因为,没有一个市场能容纳这么多零碎的品牌。”“如果一个品牌能在行业里做到全国前5名,就能够立足发展,而如果其只能排在二三十名开外的话,这个品牌就可能不会逃脱被收购兼并的命运。”黄英豪补充说。
事实上,对于香港资源来说,并购从来都不缺少机会,无论是在上游收购部分股权,还是在下游进行渠道的开拓,然而,并购后的整合却是最大的难题。黄英豪表示,“在零售业,要把两家企业整合在一起确实很不容易。因为,每家企业都有独特的文化,每家企业的管理理念、经营体制也各不相同。”
现在,进军电子商务又被香港资源提上日程。黄英豪告诉记者,“网上卖珠宝关系到公司的经营模式,我们非常重视。建设一个平台,寻找最适合的商业模式,关键还是要看怎样打出知名度。”他向本刊透露,“公司正在注册一个新的网站,建立个全新的品牌。而团队非常有经验,曾经创业把工作做上市。”黄英豪对这一团队充满信心。品牌崛起
6月29日,世界品牌实验室(WorldBrand Lab)了2010年《中国500最具价值品牌排行榜》。香港资源旗下品牌金至尊珠宝荣登榜单,位列183名,属珠宝类品牌第二,品牌价值48.02亿元。这是金至尊首次荣获该项荣誉。黄英豪表示:“金至尊获香港资源收购后短短年内便能首次荣登‘中国500最具价值品牌榜’,并取得骄人成绩,实在令人鼓舞。
黄英豪告诉记者,金至尊珠宝一向注重品牌经营,多年来以卓越的品质和良好的形象获得消费者的好口碑。此次获奖,是社会各界对金至尊品牌的肯定与认可。身为香港品牌,所处的大环境给自身带来了一定的优势,如何运用他们的优势使品牌立足中国内地,成为全国领先珠宝品牌的地位是他们接下来的目标。
“海瑞温斯特是美国顶级的品牌,卡地亚是法国最强的品牌,周大福是香港的顶级品牌。为什么黄金、钻石这些标准化的产品,品牌价值差异这么大,”黄英豪表示。“同样的钻石项链,放在不同的地方,就是不同的价格,这就是品牌的价值。”他补充说,“有些竞争对手在网上卖钻石,他们卖得那么便宜,你还不太敢去买,你担心买来后会不会保值。”
事实上,收购金至尊一年时间以来,香港资源将重点放在品牌的重新塑造上。6月1日,公司刚把总部搬到罗湖的新总部大楼。“在装修店铺的同时,我们还不断地开出新店,并将货品标准化,此外,还打好与加盟商的关系。公司所有同事都很辛苦,我们上下一心,相信事在人为。”黄英豪在言语慰劳团队的同时也指出,金至尊本身就有很好的品牌基础。此外,金至尊还在进行诸多其他方面的推广,如邀请名人、明星代言等。
当然,前提是要有良好的经济环境。“如果金至尊不是在中国,而是在日本,也不可能实现这么高的增长。城市化进程加快、宏观环境渐好、GDP的持续增长都对我们有利。2010年,金至尊的销售额肯定要比2009年好。”黄英豪又补充说,“珠宝行业是此消彼长的,我们的份额提升了,别人的份额就下降了。”
黄英豪表示,能够在金融危机中生存下来,对金至尊来说已经是很幸运的事。他认为,品牌效应最终还是体现在销售额的增长上。“从去年年中以来,金至尊搭上了经济复苏的顺风车。今年第一季度,金至尊的销售额就实现了48%的增长。”